В сознании людей укоренилась мысль, что дорогие вещи красивее, качественнее, эффективнее и престижнее дешевых. Заплатив баснословную сумму за вещь, покупатель уверен, что получил самое лучшее.
Как найти стабильный источник дохода? Выставьте свои финансовые приоритеты на сайте IndexPro и подберите прибыльный проект!
Объясняется это особенностью восприятия человеком стоимости товаров. Людям свойственно связывать цену и ценность покупок. Потребители считают, что характеристики дорогостоящих вещей превалируют над дешевыми аналогами. Типичное заблуждение. В реальности дорогая продукция порой ничем не лучше, чем ассортимент по меньшей цене.
Но наукой доказано: потребление товаров с высокой стоимостью вызывает большее удовольствие. Эксперты из Калифорнийского технологического института утверждают, что человек становится счастливее, когда выпивает дорогой, на его взгляд, напиток. Кроме того, в исследованиях с плацебо в качестве болеутоляющего ученые выяснили, что таблетки с высокой ценой воспринимались испытуемыми как более эффективные.
Желание иметь самое лучшее
Стремление человека заполучить нечто особенное, а не просто хорошее и практичное, происходит из потребности ощутить пиковые переживания. Покупка дорогих товаров сопровождается дополнительным импульсом, вызывающим острое удовольствие.
Как пример можно рассмотреть заказ в ресторане виски, бутылка которого обойдется $10 000. Выпить такой алкоголь – это экстремальный, пиковый опыт. Похожие эмоции испытывает женщина, надевая новую шубу от Карла Лагерфельда.
Незабываемые впечатления – тоже роскошь. Чтобы пополнить коллекцию ярких ощущений, туристы выбирают экзотический отдых, порой не слишком приятный, но запоминающийся. Накопленные впечатления внушают удовлетворение жизнью, повышают самооценку.
Обладание самым лучшим дает возможность посещать общество единомышленников. Так, коллекционер авто, купив роскошный Bentley, попадает в избранный круг ценителей марки.
Помогут ли дорогие авто и роскошные предметы действительно стать счастливым? Больше размышлений на тему ищите в полной версии материала.
Демонстрация успеха
Добившиеся успеха люди, ранее никому не известные, небогатые, спешат поделиться своей радостью со всем миром. Простой способ показать окружающим, чего удалось добиться в жизни, – тратить большие деньги. Со временем потребность декларировать свое новое положение сходит на нет, чего не скажешь о желании потреблять дорогостоящую продукцию.
Людям свойственно подчеркивать свой высокий статус, тем самым возвышаясь над окружающими. Общественное потребление – это своего рода соревнование: у кого дороже дом и автомобиль, тот лучше и успешнее.
Но сейчас на Западе наблюдается иная тенденция. Состоятельные американцы и европейцы все чаще обращают внимание не на броские предметы роскоши, а на незаметные, но качественные товары, органические продукты. Ценность покупки определяется, исходя из наличия сопутствующей истории или иного статуса, привлекающего внимание. В эпоху изобилия вещи сами по себе уже мало кого впечатляют.