Что такое контекстная реклама?
Объясним на простом примере: Нам нужен перфоратор. Мы заходим в Яндекс или Google и вводим в поиск “купить перфоратор”. Нашли или не нашли мы нужный экземпляр, так или иначе, закрываем этот вопрос и больше к нему не возвращаемся.
А после, наблюдаем чудо - перфораторы начинают нас “преследовать”. В рекламе на YouTube, в поисковых системах, в блогах, везде, где мы бываем в интернете.
Поздравляем! На нас настроилась контекстная реклама. Поисковая система знает, что мы искали перфоратор, и рекламодатели активно будут бороться за наше внимание.
Из чего мы строим простой вывод:
Контекстная реклама - это вид рекламы, которая автоматически подстраивается под наши запросы - интересы, просмотренные нами сайты, запросы в поисковую строку, и.т.д. Проще говоря, объявления показываются нам, исходя из контекста нашего пребывания в сети.
Но помимо просто всплывающих баннеров, есть другой вид контекста.
Мы точно также вбиваем в поисковик запрос и видим объявления над результатами поиска. Это тоже вид контекстной рекламы.
Основными площадками контекста являются Яндекс.Директ и Google Ads.
Но, обо всем по порядку.
Какова цель контекстной рекламы?
Их может быть множество. Рекламодатель запускает контекст, чтобы:
1. Увеличить продажи на сайте
Использование контекста так или иначе поднимает количество переходов на сайт, ведь он автоматически растет в ранжировании поисковых систем.
2. Повысить узнаваемость бренда.
Наш товар замечает и запоминает заинтересованная “теплая” аудитория. Вероятность того, что они заинтересуются товаром растёт, так как они знают о нас, видят товар, вместо того, чтобы часами сидеть в интернете в поисках нужной страницы.
3. Увеличить количество установок приложения
Очень полезно для мобильных разработчиков. Наше приложение видят, интересуются и скачивают.
По сути, цель разных видов контекстной рекламы сводится к одному - увеличить продажу продукта среди заинтересованных пользователей в зависимости от их целевых действий.
Виды контекстной рекламы.
Поисковая. Название говорит само за себя. Она показывается нам на основании наших поисковых запросов в Google, Яндекс или других системах.
Они выглядят как обычная ссылка в поисковой строке, содержат в себе краткую информацию о сайте, иногда контактные данные, цены на товары, дополнительную информацию о продукте.
Настраивается в несколько этапов. Мы собираем ключевые слова, по которым нужно показывать рекламу. Берем за основу продукт, геолокацию бизнеса, в общем - всю информацию, по которой наш продукт нужно найти, и по ним даём объявления. Дальше, в ход идёт такой инструмент как аукцион. Тем, кто знаком с таргетингом, этот приём будет знаком.
Если по-простому, чем популярнее ключевое слово, чем чаще его ищут в поисковиках, тем дороже оно будет стоить.
Приведем пример пресловутых перфораторов. “Купить перфоратор в Москве” - запрос довольно частый и популярный. По такому запросу будут находиться многие рекламодатели, следовательно, цена за показ по этому запросу будет дороже. “Купить перфоратор в форме летучей мыши с красной подсветкой” - запрос непопулярный, следовательно он стоит дешевле, но и отклик по этому запросу будет слабее. Также, на ранжирование поискового запроса будет влиять такой показатель как CTR (показатель кликабельности) - разница между показами рекламы, и переходам по ней.
Тематическая. Объявления, показывающиеся нам на основе наших целевых действий. Показывается как в самих поисковых системах Яндекс и Google, так и в рекламных сетях этих поисковиков. У Яндекс.Директ эта сеть называется РСЯ (Рекламная Сеть Яндекса), у Google Ads - КМС (Контекстно-Медийная Сеть).
В РСЯ входят такие ресурсы как КиноПоиск, Яндекс.Карты, Яндекс.Почта, и прочие продукты этого ресурса.
КМС содержит в себе такие ресурсы как Gmail, Google Maps, но самый весомый в этой сети ресурс - YouTube.
Выглядеть такая реклама тоже может по-разному - видеоролики, рекламные баннеры, текстовое объявление, и другие варианты.
Google и Яндекс предлагают множество различных способов настройки и таргетинга тематической рекламы. Среди них:
- Пол и возраст;
- Устройство пользователя;
- Интересы;
- Тематика сайтов*;
- Ключевые слова;
- Выбранные вручную сайты*;
- Аудитории ремаркетинга/ретаргетинга;
- Категория мобильных приложений*
- Наличие детей*;
- Уровень доходов*.
* – доступно только в Google Ads.
Плюсы контекстной рекламы.
- - Максимально “теплая” аудитория. Мы настраиваем объявления на тех пользователей, которые ищут наш товар, тем самым, подталкивая их к покупке именно у нас.
- - Гибкость настройки. Мы сами определяем, когда, кому и по какой цене показывать рекламу. Мы можем остановить и снова запустить показ в любое время, проще говоря - имеем полную власть над кампанией.
- - Рекламную кампанию в Яндекс или Google проще отслеживать, проще анализировать. Таким образом, мы имеем четкую картину, насколько эффективна наша кампания, и какие стоит внести коррективы.
- - Большой охват. Яндекс и Google пользуется практически вся аудитория рунета.
Минусы контекстной рекламы.
- - Высокая конкуренция. Чем больше рекламодателей используют контекст в вашей нише, тем выше будет стоимость клика по вашему объявлению.
- - Требует профессиональной настройки. Хотя Яндекс Директ и Google Ads постоянно упрощают настройку и запуск кампаний и совершенствуют автоматические стратегии, настройка все еще требует досконального понимания инструментов и особенностей контекстной рекламы. Неправильная настройка может привести к нецелевым показам и кликам, вследствие чего рекламный бюджет расходуется безрезультатно.
Кому подходит контекст? Что лучше выбрать - РСЯ или КМС? Нужен ли контекст моей услуге/товару?
Об этом поговорим ниже, от слов перейдем к действию, от теории - к практике. Специалисты Руппель.Групп, на основании многолетнего опыта, поделятся несколькими советами с желающими рекламироваться в поисковиках.
Польза контекстной рекламы.
Важно помнить - чем тысячу раз обжечься и спустить рекламный бюджет на хаотичные тесты, лучше один раз обратиться к грамотному контекстологу. Компания Руппель.Групп предлагает услугу Контекст 5в1, мы проконсультируем Вас по всем вопросам, связанным с настройкой рекламы в поисковых сетях, и поможем сделать Вашу кампанию максимально эффективной.
Кому НЕ подходит контекст?
- - бизнесу, продающему товар/услугу низкого среднего чека, до 3000 рублей
- - товарам для импульсных покупок
- Как мы помним, контекст настраивается под целевое действие. Поэтому, если Ваш товар рассчитан на покупку в стиле “увидел-захотел”, он просто не соответствует принципу контекстной рекламы
- - субподрядчикам
Субподряды на ремонты государственных и муниципальных объектах, строительство дорог и прочие виды работ, как правило, находят не в глобальной сети, а в специализированных программах
- - мини-бизнес в проходных местах
Если Ваш бизнес завлекает потребителя за счёт проходимости (например островок в торговом центре), ему будет сложно подобрать определенную аудиторию, так как она всегда разная
Но поспешим добавить - каждый бизнес индивидуален, и вопрос о целесообразности запуска контекста лучше обсудить с контекстологом.
Google Ads или Яндекс Директ?
Вопрос, который многие бизнесмены задают себе, ведь и там, и там, услуги недешевые, и, бывает так, что на ранних этапах приходится выбирать что-то одно.
Конечно, лучший вариант - использовать обе площадки. Но если всё-таки такой выбор перед Вами возник, дадим несколько практических советов:
- Google Ads. Стоит ставить в приоритет эту систему, если Ваш бизнес затрагивает англоязычную аудиторию. Например, туристический бизнес. В Google мы можем таргетироваться на людей, у которых на телефоне выбран английский язык как основной, тем самым, показывая объявления этой аудитории.
Также, несомненным плюсом Google стоит отметить рекламу в YouTube. Если вы знаете, как рассказать в видеоролике о вашем продукте - смело рассказывайте о нем в КМС.
- Яндекс Директ. Явным преимуществом этой системы выступит РСЯ. Несмотря на то, что Яндекс всё ещё проигрывает Google с точки зрения популярности поисковика, то такие ресурсы как Яндекс.Маркет, Яндекс.Карты, Яндекс.Дзен и т.д. здесь будет во главе, и явно превосходит КМС по популярности.
Также, очевидным плюсом будет возможность более детальной настройки на целевую аудиторию.
К примеру, продажи товаров на Яндекс.Маркете, реклама блога на Яндекс.Дзене.
Ну и самое главное - настройка показов объявлений на билбордах. Пока, это работает в Москве и городах-миллионниках, но это только пока...
Однако, повторимся, каждый случай индивидуален - обращайтесь к контекстологу, он поможет Вам не ошибиться с выбором.
Заключение.
При грамотной настройке, контекстная реклама даст большой рывок Вашему бизнесу, как с точки зрения продаж, так и с точки зрения узнаваемости бренда. Контекстная реклама гибкая, точная, и позволяет настраиваться на ту аудиторию, которая точно Вами заинтересуется.
Ну а в умелых руках специалистов Руппель.Групп, она станет Вашим главным оружием в борьбе с конкурентами и поспособствует росту Вашего бизнеса.