И я тоже. Мне тут недавно открыли глаза.
Скинула я, значит, в качестве портфолио свои тексты и попросила дать обратную связь при любом раскладе. Трудно работать без этой самой обратной связи, вот и решила спросить. И мне ответили. Это помогло мне понять важную вещь.
Моя ошибка была довольно банальной. Возможно, вы и сами понимаете, что так делать не надо, но я вам напомню)) Потому что я тоже знала, но всё равно сделала иначе.
У меня была старая статья про реабилитацию после коронавируса. Цель статьи - продать услугу этой самой реабилитации. Но вместо этого я много написала про состояние после ковида и мало уделила внимания тому, чтобы замотивировать людей с этим состоянием скорее что-то делать. Скромненько написала про то, что такое состояние вызывает дискомфорт, и это решаемо. И всё.
Но... Мотивация - это всегда про эмоции! Если мы хотим что-то продать, то должны растормошить "боли" или страхи клиента. Так чтоб он прям сам их снова почувствовал. Сделать это нужно с самых первых строк. Не в середине статьи и, тем более, не в конце!
Так что не забываем уточнять у заказчика КТО и ЗАЧЕМ будет читать статью. А также держим эту информацию в голове и думаем, где тут спрятано больше всего эмоций, которые надо раскрыть.
Поделитесь, если вы тоже копирайтер, легко ли вам даются продающие тексты? Пользуетесь ли специальными техниками, чтобы текст "работал" или пишите интуитивно?