Покупка готового бизнеса — это серьезный шаг в жизни инвестора. Предприниматель должен не просчитаться с выбором покупки и найти выгодный для себя вариант.
Конечно, хочется приобрести бизнес не дорого, это не всегда уместно, если бизнес беспроблемный. Но всегда можно поторговаться с продавцом, если имеются некоторые недочеты.
Если вы будете применять эти приемы, необходимо их полостью обосновать:
🔻Стоимость активов завышена
Если вы выбрали определенную нишу, то наверняка вы будете рассматривать несколько подобных бизнесов и завышенная цена активов будет очевидна. К примеру, рыночная стоимость оборудования выше, чем у конкурентов и т.д.
🔻Наличие обоснованных рисков
Риски в бизнесе — это обычное дело в жизни предпринимателя, даже опытного в своем деле. Существует ряд внешних факторов, которые владелец не в состоянии предотвратить. Это могут быть политические и законодательные нюансы, влияние природных и климатических обстоятельств и прочее. Бывают намеренные риски, например: руководство предприятия наметило для себя недостижимые цели и судя по документации, добиться их нереально.
🔻Прибыль не соответствует заявленной
К сожалению, в бухгалтерском учете можно написать все что угодно, в этом поможет разобраться опытный брокер. Тут нужно изучить рынок и реальные доходы от похожих предприятий.
Для того чтобы правильно оценить стоимость — необходимо обратиться к опытному эксперту, который сам сможет указать вам на недостатки компании. От этого уже можно будет отталкиваться, уместен будет торг, или нет.
Пример из жизни: если владелец продает машину и она битая и крашеная, то покупатель вполне может просить за это скидку. Так же происходит и с бизнесом.