Современный рынок недвижимости характеризуется высокой конкуренцией между его участниками. Поэтому чтобы занять и, что самое главное, удержать долю рынка, требуется сделать принять нестандартное решение. Одним из таких вариантов и является fee-девелопмент. Давайте рассмотрим, что это такое и какие преимущества дает девелоперам.
Fee-девелопмент или девелопмент за вознаграждение в классическом общемировом понимании данного процесса представляет собой такой формат строительного бизнеса, когда застройщик не является собственником объекта (или земельного участка), а работает за вознаграждение (отсюда и такое название). На западе это достаточно распространенная схема, когда владелец крупного участка не занимается сам девелопментом, а нанимает для этого специализирующуюся на подобной деятельности компанию, которая работает за определенное вознаграждение, которое состоит из двух частей – собственно базовой и бонуса (promote fee) в зависимости от результатов продаж. В свою очередь, девелопер не вкладывает в проект собственные деньги, а выступает в роли своего рода наемного работника. С одной стороны, это ограничивает его доходность, но с другой – заметно снижает риски.
Российский механизм fee-девелопмента отличается от общемирового. Более точным определением отечественной модели будет являться партнерский девелопмент. Он предполагает совместное освоение площадок и последующую реализацию площадок собственниками участков и застройщиками. Причем в последние годы популярность набрала такая схема, когда коллаборацию между собой составляют два достаточно крупных девелопера (назовем их X и Y), работающих в разных секторах рынка. Например, один из них (Х) может иметь значительный опыт строительства домов массового сегмента, а другой (Y) – наоборот, работает в бизнес-классе. Однако в силу определенных обстоятельств застройщику Y достается участок, на котором реализовать проект бизнес-класса не представляется возможным (например, из-за его параметров, градостроительных ограничений или локации). В этом случае он может привлечь девелопера Х на условиях fee-девелопмента. В соответствующем соглашении прописываются обязанности сторон (проще говоря, кто отвечает за разработку проекта и согласование документации, а кто – за стройку и продажи), а также порядок распределения прибыли.
Теперь расскажем о том, какие преимущества дает fee-девелопмент. Прежде всего, это отличная возможность для застройщиков выйти на новый рынок или его сегмент. Это особенно актуально для небольших или региональных игроков. Помимо этого, подобный формат взаимодействия позволит получить ценный опыт реализации девелоперских проектов в новых сегментах без особых рисков. Также fee-девелопмент актуален в связи с переходом рынка на проектное финансирование, так как получить финансирование в этом случае проще.
Отдельно стоит отметить преимущества fee-девелопмента для тех организаций, которые получили значительные земельные участки благодаря приватизации или для кого управление имуществом или девелопмент являются непрофильным видом деятельности. К тому же непосредственно продажа земельного участка в настоящее время не принесет желаемого результата, в отличие от реализации строительных проектов.
Fee-девелопмент особенно актуален в период кризисных явлений в экономике. В подобные моменты некрупным игрокам выжить гораздо труднее, чем лидерам рынка, поэтому такой формат может быть для них поистине спасительным.
Также вы можете найти нас в соцсетях: