Какие заблуждения на рынке могут быть привести к потере денег или квартиры.
«Я переиграю рынок»
Самое частое заблуждение, которому подтверждено 90% не только простых граждан, но и агентов по недвижимости.
Именно такие «опытные» риэлторы приходят к вам, желающим продать свою квартиру, и рассказывают, как они уже давно «продают квартиры выше рынка постоянно».
Именно так рождаются мифы о «соседе, которые продал точно такую же квартиру за 100500 миллионов рублей за 2 дня»
Но все эти утверждения и рассказы, которые звучат с завидной регулярностью разбиваются о неумолимость статистики.
Переиграть рынок квартир в части реальной цены продажи можно. Но делать на постоянной основе – увы, не получится. Ни у кого и никогда.
Иначе бы все остальные продавцы квартир рано или поздно начали бы делать тоже самое и рынок просто пришел бы в новое равновесное состояние по цене.
Так что не надейтесь продать свою недвижимость дороже рынка. Шансы есть, но это будет больше удача, чем закономерность.
«Квартира продастся и так»
Еще один миф, который появляется когда идет непрерывный рост цен на квартиры.
Как только покупателей становится больше, чем продаваемых квартир, в голове собственников тут же появляется мысль «Я буду продавать сам, тут делать нечего».
И хотя первая часть мысли верна, предпосылка («тут делать нечего») ошибочна.
Плохое рекламное объявление никак не способствует быстрой и дорогой продаже квартиры. Неудачные фото (или их отсутствие) и непродающий текст не заставят звонить ваш рекламной номер телефона.
Даже в 2006-2007 годах, когда все всё продавали даже лучше, чем сейчас, умение правильно рекламировать, проводить показы и вести переговоры были обязательными условиями для продажи квартиры в нужные сроки и за нужную сумму.
«Я – лучший переговорщик!»
Забавное заблуждение. Особенно учитывая, что термин «лучший переговорщик» не имеет одного определения.
Но раз за разом я встречают и риэлторов, и покупателей с продавцами, которые не стесняясь говорят: «Вам меня не одолеть. Я очень хорошо в переговорах».
«Ну да», думаю про себя. И в итоге получаю то, что нужно моему клиенту. Часто – условия сделки даже лучше тех , на которые был готов клиент.
Не потому что я – суперпереговорщик. А лишь потому, что все кто говорят, что они отличные переговорщики таковыми не являются.
«Я нанял самого лучшего агента в городе – мне бояться нечего»
Классическое заблуждение про перекладывание ответственности за итоговый результат.
Какого классного бы вы риэлтора/юриста не наняли бы, в итоге отвечать все равно вам за то, какую и на каких условиях вы приобретет квартиру (или продаете свою).
И даже самые крутые/опытные агенты и юристы делают ошибки. И даже они могут что-то пропустить или недоглядеть. Отвечать же, в любом случае, вам. И только вам.
«Меня нельзя обмануть!»
Самое опасное заблуждение. Это прямая угроза вашим деньгам и вашей недвижимости.
Жизненному закону «Больше шансов быть обманутым у человека, который уверен, что его нельзя обмануть» сотни, если не тысячи лет.
Как только кто-то уверен, что его обмануть трудно, в его голове тут же возникает когнитивное искажение «Я неуязвим перед обманом». И именно это искажение не заметит самого глупого, простого развода на деньги или квартиру.
К сожалению, так работает наша психика.
Всегда останавливайте себя, как только в вашей голове проскочит мысль «Я не попадусь в ловушку». И внимательно следите за тем, что вам говорит, что делает другая сторона.
********************************
Начиная продавать или покупать квартиру, дом, участок, трезво оцениваете свои способности и будьте готовы взять всю полноту ответственности за итоговый результат на себя.
При это не давайте когнитивным искажениям обмануть вас и терять напрасно время, силы и деньги.