Наш мозг согласно НЛП похож на компьютер, вся информация записывается в том виде, в которой мы ее получили от наших органов чувств. Если человек слушал музыку, то мозг записывает как звуковую информацию, если видел картины, то как визуальную, информацию, полученную из внутренних ощущений, мозг кодирует как чувство или эмоцию.
Естественно при хранении информации люди используют не одну, а несколько вариантов кодирования, в основном визуальную, аудиальную и кинестетическую (ощущения т.е. обоняние, осязание и т.д.). С возрастом, мы начинаем отдавать предпочтение какой-то одной модели хранения.
Согласно исследований, в Америке 20 % населения обрабатывают информацию кинестетическим образом, 60 % -визуальным, 20%-аудиальным.
В странах СНГ, согласно исследований, люди так же обрабатывают информацию в основном визуальным способом.
Речь человека помогает определить, каким образом он обрабатывает информацию, следите внимательно за фразами оппонента.
"Визуал"
Если собеседник описывает события: "Я смотрю на вещи таким образом", "я заметил", "вижу, ты со мной не согласен"- это значит, что для того, чтобы вас человек понял, ему нужно нарисовать картинку происходящего. Для того, чтобы убедить "визуала" сходить в заведение, нужно сказать: "там очень красивое место, преобладают теплые тона и оттенки, уютно, компактно, стиль модерн, много стройных и шикарно одетых женщин, в вечерних платьях, блюда изысканно оформлены, по пятницам файер-шоу, ты увидишь, тебе там понравится".
"Кинестетик"
В речи использует следующие выражения: "я чувствую, что поступаю правильно", если начать обрисовывать ситуацию, не сможете убедить , нужно сказать так, чтоб человек почувствовал ситуацию. Например, давай сходим в это заведение, там доброжелательные люди, ты будешь чувствовать себя там спокойно, все улыбаются и дружелюбно настроены.
"Аудиал"
В речи употребляет фразы: "послушай меня", ""мы говорим на разных языках". Такому человеку, для приглашения на мероприятие нужно сказать: "я слышал (а) об этом месте многие отзываются положительно, там звучит приятная спокойная музыка, атмосфера располагает к общению, по пятницам играет крутой диджей, обещаю, тебе понравится".
Людям нравятся люди, которые думают и поступают как мы. Так что, ловите секретную технику эффективной коммуникации. Ставьте лайки, подписывайтесь на мой канал и узнаете больше секретных, полезных для жизни техник из НЛП и психологии.