Есть такой вид продавца недвижимости...у которого купить невозможно. Его очень хочется пожалеть и пожелать удачи.
Речь о той самой категории продавцов, которые никак не могут продать свой объект, потому что не видят своей ошибки - постоянной смены цены, то туда, то сюда...
Сегодня я буду писать не от лица риэлтора, а выскажу мнение покупателя, который поделился со мной своей эпопеей купить квартиру у такого вот товарища.
Итак, ситуация.
Ставим в продажу квартиру. Перед этим, конечно, услышали всех знакомых специалистов, сами полистали ЦИАН и Авито...в общем пришли к той цене, которая радует слух и, как нам кажется, приведет в восторг первого посмотревшего.
Но наше ценовосприятие покупатель разделить никак не хочет. Ходят неспешно, думают, только полы топчут...(негодуете вы). Энтузиазм в ваших глазах тает, а каждый последующий визитер кажется противнее предыдущего.
И вот тот самый неприятный момент, который вы долго отодвигали в голове, но он назрел теперь остро - нужно снижать цену...
Скрепя сердце, вы делаете это...и буквально боитесь, что покупатели уже завтра "набегут-затопчут". Но...этого не происходит)
Через какое-то время находится желающий стать новым собственником вашей "От сердца отрываю...". Но тут происходит следующее.
Вот! Это и есть тот самый звоночек, который обязательно раздастся в вашей голове - "Наверно, я продаю дёшево ."
Этот звоночек гремит уже как набат и заглушает разум. Вы отказываете реальному покупателю под видом "все подорожало, и мы поднимаем цену". Вернее не так...это ОН вам отказывает в покупке с НОВОЙ ценой.
Идём дальше. Дубль два. Цена уже третья, опять ближе к той, заветной...
И снова в бой? Объявление поднято и выделено. Ну ...с Богом)
Опять вереница просмотров и в каждом пришедшем вам так хочется разглядеть уже того, кому чуть позже отдадите ключи.
Ура, есть такой) Вы почти ударили по рукам, но тут кто-то по-дружески вам шепнет ..."не торопись, не продешеви" и все....опять тот самый звоночек.
А потом отказывать и сомневаться ( в себе? в цене? в нужности продажи?) вы будете уже по кругу:
...соседка сказала, что в нашем доме продали дороже...
... то, что мы присмотрели себе, подорожало...
... ЦИАН, вернее его электронная оценка, выдали цену больше, чем у нас
При этом каждый последующий реальный покупатель предлагает меньше предыдущего.
А однажды прозвучит фраза от самого откровенного покупателя, которая подведет итог вашей деятельности, и звучать это будет грустно:
- Я какое-то время наблюдаю за вашей квартирой с целью купить. Смотрели мы ее по одной цене. Потом у меня сложилось мнение, что с квартирой что-то не так, иначе чем объяснить это - то одна цена, то другая, то третья...и все это за довольно короткое время...прям карусельки какие-то. Вы продаете или играетесь?
Да, приятного мало услышать такую правду, тем более, что вы, конечно, не согласны с этим. "Моя квартира, моя цена и правила продажи" -именно ТАК будет звучать ваш ответ? Я угадала?
Да, продаю давно и дорого, но советы мне не нужны. Моя квартира-мои правила продажи. Именно этот пост так не понравился тем, про кого мы сегодня с вами рассуждаем)
Вот и висит ваше объявление, привлекая внимание покупателя, то одной ценой, то другой.
Это же хорошо, что привлекает внимание...только в вашем случае оно скорее негативное.
Вам нужно такое "повышенное" внимание?
Позвольте процитировать одного умного человека:
Цена, по которой объект выходит на рынок, не определяет ее рыночную ценность, она только лишь определяет, как долго он будет находиться на рынке.
Ну если вы ставили перед собой цель просто "пощупать" рынок, то вы действовали правильно)
А вот если хотите именно продать, то ваша "игра в лошадку ...то тпруу, то ноо" явно отодвинет сроки продажи и распугает реальных покупателей.
О похожем случае, когда такие действия только рушили планы продать, у меня есть пост:
Если вам описанная ситуация знакома, то теперь вы знаете, ЧТО думают об этом покупатели.
Определились с ценой? Не меняйте ее так часто, чтобы не попасть в черный список продавцов, которых сторонятся покупатели.
Не вешайте сами ярлык на свою квартиру с текстом
"... Что-то там не так..."
С уважением, Майя