Сколько Мы платим Вайлдбериз за продажу нашего товара? Отвечу на вопрос, но сначала напомню предысторию моего опыта сотрудничества с Wildberries (ссылка на полную статью ниже).
Мы начали сотрудничество как поставщики в 2018. В договоре была комиссия 38%, то есть, если товар стоил 1000р, при его продаже мы получали 620р, а маркетплейс за работу оставлял 380р. В эту комиссию включены были все акции, скидки, доставки до клиента, в общем все-все.
В 2019 году Вайлдбериз предложил новые условия для поставщиков - 19%, но дополнительно поставщик оплачивает доставку до клиента, а также все акции, скидка постоянного покупателя за счет поставщика.
Далее, Вайлдбериз еще снизили комиссию до 15%, при этом добавив платное хранение ваших товаров на складе по 50коп/день на единицу товара с оборачиваемостью выше 60 дней.
Я перешла на новые условия, просчитав предварительно все расходы, и для меня это оказалось выгоднее, но новые условия подходят не всем.
Для кого НЕ выгодны условия с пониженной комиссией:
Для тех у кого низкий чек. Транспортные расходы могут съесть всю маржу и вы будете в минусе. Сейчас даже некоторые предприимчивые поставщики продают свое юридическое лицо, на которое заключен договор с Валдбериз по старым условиям (38%), потому что во многих случаях с дешевой продукцией это намного выгоднее.
Для одежды с размытой размерной сеткой и с нечетким/неверным описанием. Покупатель при примерке вероятно откажется, если размер не соответствует заявленным на сайте и вы будете платить за покатушки много раз.
Таким образом Вайлдбериз отсеивает тех, кто не работает с товаром, отгружает неликвид. И стимулирует нас, поставщиков, к более продуманной работе с товаром, а именно:
- отгружать подсорт вовремя
- работать над размерной сеткой, описанием
- не отгружать много сразу, а продумывать поставки, согласно аналитике продаж
Но если вы только собираетесь стать поставщиком, то у вас нет выбора - комиссия будет 15% и вам следует учесть моменты, описанные выше и это я лишь затронула минимум необходимого.
Для старых поставщиков выбор за нами. Но советую посчитать, сравнить и возможно при переходе на новые условия, у вас увеличился бы чистый доход.
Как считала я. Нашла 4% от суммы продаж из месячного отчета (это разница между 19% и 15%) и на портале поставщиков во вкладке Аналитика - платное хранение (прогноз) посмотрела во сколько мне обошлось платное хранение за период и экстраполировала его к месяцу. 4% больше плотного хранения, то переходить выгодно + еще добавить СПП за счет Вайлдбериз.
А вы на каких условиях работаете с Вайлдбериз и что выгоднее?
Обещанная ссылка на статью: Сколько мы платим Wildberries за продажу нашего товара
Подписывайтесь на канал. Тут буду делиться своим опытом продаж на Wildberries и обучать тех, кто хочет там начать.