Ең бірінші маркетинг не екенін қысқаша біліп алайық
Маркетинг- Знаю Верю Хочу Плачу
Енді сіз маркетинг туралы бәрін білесіз.
Бұл постта сіз адам сізді көргеннен бастап клиент болғанға дейін қандай процесттерден өтетін білетін боласыз.
Алдымен в лоб сатудың қалай болатынын көрейік
Өтірік қоспай шын сөзіңді айтыңызшы бұл ұсыныстарға ақша беруге дайынсыз ба?
Жоқ? Қызықтырмады ма?
Жоқ
Әрине бұл проекттердің нәтижесіз шығатыны белгілі бірақ неге бұл реклама берушінің ұсыныстары біздің басымызда үлкен жарылыс жасамайды?
Бұл сұраққа жауап беру үшін біз клиент неге алмайтынын білуіңміз керек. Ал клиент неге алмайды
- Білмейді
- Сенбейді
- Қаламайды
- Сатып алмайды
Ешқандай қиын түгі жоқ бәрі түсінікті. Клиент ешқашан сізге ақшасын төрт жағдайда төлемейді
- Я не знаю о таком способе решения проблемы
- Я не хочу решать проблему таким образом
- Я не верю тебе и не верю в твой продукт
- У меня нет денег чтобы тебе заплатить
Егерде клиент проблеманың бұндай шешімін білмесе, сіз айтқан жолмен шешкісі келмесе, сізге сенбесе ештеңе алмайды.
Мы не продаем мы делаем так чтобы они купили
Біздің задачамыз продукттыны ұсыну емес-бұл клиентпен жұмыс жасағанда 4 пункт болып саналады. Ал біздің задачамыз бірінші 3 пунктты жабу олар
- Знаю
- Верю
- Хочу
Бұл үшін бізге жаңа модель продаж керек болады мен бұна 3П деп атадым Привлекай, Прогревай,Продавай.
Бірінші кезеңмен бәрі түсінті шығар бірақ екінші пункті қалай жасаймыз, қалай прогревать етеміз?
Ол үшін бізге .Welcome-цепочка көмекке келет.
Енді біздің модель продаж Трафик+Конвертор емес біздің жаңа модель Трафик-На подписную-на Welcome цепочку-на предложение
Мен сізге қалай маған бір неше миллион әкелген welcome-цепочка жасауға болатынын үйретіп кейстармен бөлісетін боламын.