По статистике, около 30% автомобилей производства завода «АвтоВАЗ» продаются по программе Trade–In. Несмотря на то что такой способ продажи автомобилей далеко не новый, методика работы у отечественного производителя имеет свои уникальные условия.
Трейд-ин для Лады
Сделка с использованием схемы Трейд-ин позволяет купить новый автомобиль производства АО «АвтоВАЗ» с большой скидкой. В зачет дилер принимает старую машину клиента, которую предварительно оценивает. Фактически получается обмен старого транспорта на новый с доплатой от клиента.
Выгода покупателя еще и в том, что ему не нужно ломать голову над тем, как продать свой старый автомобиль — эту проблему решают менеджеры дилерского центра LADA.
Основные требования к сдаваемому автомобилю — хорошее техническое и кузовное состояние, ликвидность марки и возраст не более 10 лет.
Также ни один дилер не станет связываться с залоговым транспортом или имеющим кредитные обременения. Если дилера устраивает общее состояние автомобиля, он берет на себя все процедуры по проверке VIN-кода, снятию с учета и оформлению документов по сделке.
Какие машины могут участвовать в программе
В программе Трейд-ин принимают участие все модификации «Нивы» 4×4, седан «Приора», «Ларгус», «Гранта», «Веста» и «Икс-рей». Также в автосалонах периодически действует программа LADA FINANCE, по которой на некоторые модели временно появляются дополнительные скидки до 50000 рублей.
При снижении интенсивности продаж салоны стимулируют спрос дополнительным снижением цены. Скидка на седан «Гранта» и минивэн «Ларгус» минимальная — 10000 рублей.
Одной из самых выгодных для покупки является высокий хэтчбек «Икс-рей». Выгода от его приобретения составляет до 50000 рублей.
При покупке лифтбека «Гранта» снижение стоимости может составлять до 30000 рублей. При покупке «Веста» можно снизить цену на 30000 рублей, но с начала 2021 года, благодаря акции «Время расстаться с НЕ Вестой», эта скидка удваивается.
Оценка авто
Первое, что беспокоит клиента, — объективность оценки его автомобиля. Дилеры завода «АвтоВАЗ» предъявляют свои условия к принимаемому транспорту. Стоимость подержанной машины рассчитывается с учетом таких факторов: популярность бренда и конкретной модели на вторичном рынке, срок эксплуатации, километраж, состояние основных агрегатов.
При продаже подержанной машины она уже спустя 3 года теряет около 20% от своей начальной стоимости, а каждый год ее эксплуатации сбивает еще по 10%. Пробег начинает снижать стоимость авто уже после 100000 км.
Если модель, которую хочет купить клиент, продается плохо, она предлагается покупателю на более выгодных условиях. Такой же подход сохраняется, если подержанный автомобиль сверхпопулярен на вторичном рынке.
Как вы считаете, выгодна ли сделка по программе Трейд-ин?