Правило 1. Фриланс - это не работа
Многие фрилансеры воспринимают свою внештатную деятельность именно как работу. Трудную, часто даже нелюбимую работу. С таким подходом вряд ли удастся добиться успеха. Если воспринимать фриланс исключительно как способ заработать себе на жизнь, рано или поздно все закончится крахом карьеры. Потому что фриланс - это не работа и не карьера. Это образ жизни. И чем точнее фриланс будет соответствовать образу жизни, тем успешнее и счастливее будет человек.
Правило 2. Жизненный цикл клиента – самый важный показатель в бизнесе
Фрилансер зарабатывает тем, что оказывает услуги другим людям. В этом смысле он целиком зависит от клиентов. Есть заказчики – значит есть деньги, значит есть средства на жизнь. Но заказчик заказчику рознь. Многие фрилансеры полагают, что чем больше клиентов, тем лучше. С этим трудно не согласиться, но все же в стратегическом смысле на успех фрилансера оказывает не количество клиентов, а их качество.
Правило 3. Действуйте как бизнес или прогорите
Чем привлекателен фриланс, так это невероятной степенью свободы. Работать можно где угодно и когда угодно – нужен лишь компьютер и подключение к интернету. Но на самом деле эта свобода весьма условна, если фрилансер относится к своему делу, как к бизнесу. При серьезном подходе вся деятельность фрилансера подчинена требованиям бизнеса, причем бизнеса не самого простого. За свою свободу фрилансер платит дорогую цену, особенно в неудачные периоды. Но если смотреть на внештатную деятельность как на бизнес, то все будет в порядке.
Правило 4. Инвестируйте в продукт, сервис, маркетинг и брендинг
Инвестиции в себя – тема очень болезненная для многих фрилансеров. Прежде всего потому, что часто непонятно, как это сделать правильно.
Что является продуктом фрилансера? Разумеется, это его навыки. Чем выше навыки и разнообразнее навыки, тем привлекательнее выглядит продукт в глазах потенциальных клиентов. Фрилансеру нужно постоянно развиваться и совершенствоваться, поэтому оттачиванию своих навыков нужно посвящать изрядно количество времени.
Помощник адвоката vs таргетолог
Многие знают, что последние полтора года я работала помощником адвоката.
Чтобы ответить на вопрос, почему я всё-таки бросила эту сферу и ушла в digital, давайте сравним эти две профессии
Помощник адвоката
Интересная работа - работа с большим объёмом информации, постоянно нужно следить за изменениями в законодательстве, много читать судебной практики. Постоянное развитие
Перспектива - через 2 года можно сдать экзамен и стать адвокатом. Экзамен самому сдать реально!
|Никого не слушайте, кто говорит, что только за
Круг общения - это и плюс, и минус, так как клиенты разные, особенно в уголовной сфере.
Коллектив - тут мне однозначно повезло, у меня замечательные коллеги (уже подружки), благодаря которым я быстро во всем разобралась! Поэтому, у меня это плюс!
Большая отвественность - для кого-то это может и минус, но для меня однозначно плюс. Что-что, а четко придерживаться сроков, меня научила именно эта работа. Пропустил срок на подачу апелляции - дело не будет рассматриваться.
Ну и как тут не быть ответственным?
➖
Заработная плата - в Киеве средняя ЗП помощника адвоката 10-15 тыс..грн.
И самый большой минус - ваш доход как помощника от вас не зависит.
Офисная работа и не всегда по графику - тут все понятно)
Украинская судебная система- как бы круто вы не написали иск, как бы классно не разобрались в деле и не нашли те самые лазейки в законодательстве, вы можете легко проиграть по всеми известным нам причинам. К сожалению, именно эта и есть та самая главная причина, почему я ушла.
Вы не выбираете своих клиентов - будучи помощником адвоката ведёте дела, которые даёт вам шеф.
Стрессовая работа
Таргетологом
Доход зависит только от вас. Так как количество клиентов и стоимость своих услуг вы устанавливаете себе сами.
Интересная работа - работаешь с разными видами бизнеса, вникаешь в процессы, анализируешь ЦА, помогаешь людям зарабатывать деньги.
Свободный график - отпуск и выходные устанавливаешь себе сам.
Перспектива - данная сфера и вообще сфера digital стремительно развивается, есть куда расти и чем заниматься.
Как составить правильный портрет своей ЦА?
ЦА - целевая аудитория - это портрет вашего потенциального клиента. Насколько чётко вы составите портрет целевой аудитории, настолько будут успешнее ваши продажи.
°Конечно же первое, что таргетолог делает, прежде чем проработать стратегию продвижения, - изучает портрет ЦА.
Если готовых портретов нет, составляем их вместе с клиентом.
Почему не сами?
Потому что клиент лучше знает тех, для кого он делает продукт.
Почему не спросим, чтобы заказчик прописал всё?
Потому что, если он до сих пор не составил портрет своего идеального покупателя, скорее всего, он не знает, как это сделать. И, естественно, ему нужно помочь в этом.
И так, есть несколько сегментов для определения ЦА, их может быть три, пять, десять и тд..
Первое. Есть социально демографические характеристики "соцдем". Сюда входят довольно общие, но зато точно измеримые вещи: пол, возраст, место проведения и рождения, семейное положение, наличие и количество детей.
Далее идут более личные характеристики: профессия, место работы, доход, вероисповедание, национальность, политические взгляды.
И третий уровень совсем интимный: страхи, фобии, тревоги, желания, потребности, надежды, мечты, цели. Это самая ценная информация, но ее трудно добыть, так как люди часто сами не знают, чего хотят.
Вопросы для составления портрета ЦА:
•"Что" Что ищет клиент, какой продукт ему нужен, какие потребности он закрывает.
•"Кто" Кто такой ваш покупатель: страхи, желания, мечты.
•"Почему?" Что им движет: почему он купит ваш товар( и почему не купит).
•"Когда" В какой момент он покупает и в каких обстоятельствах.
•"Где" Где обитают ваши клиенты, на каких сайтах, в каких соц.сетях, городах и местах.
Да, это всё долгая, непонятная и кропотливая работа.
Но это база, чтобы реклама работала, бюджеты не сливались, а продажи были стабильными.
Станьте сыщиками, узнайте людей, которым хотите продать, поймите их боли и желания. Посадите этого абстрактного героя перед собой, выпейте чашку кофе, подружитесь с ним, и тогда только запускайте рекламу