Величайшее преимущество фрилансера - возможность отвергнуть сомнительные проекты.
Наличие одного из нижеперечисленных признаков - ещё не повод для беспокойства. Однако если эти признаки проявляются совместно, то следует дважды хорошенько подумать, прежде чем браться за такой проект.
🔻 От вас требуют завершить проект в кратчайшие сроки к определённой фиксированной дате.
В данной ситуации скорей всего потенциальный клиент давно знал о приближении крайнего срока. Однако судя по всему, они потратили больше времени на планирование проекта, чем ожидали. Но от вас они ждут, что уж вы-то все сделаете вовремя и в срок.
🔻 Потенциальный заказчик говорит, что не представляет себе сколько требуется денег для будущего сайта.
Это может означать, что заказчик не выполнил свою "домашнюю работу" и очень несерьёзно относится к проекту.
🔻 Потенциальный заказчик не желает делиться с вами информацией о бюджете.
Обычно это указывает на то, что заказчик вам не доверяет, думая, что назвав сумму бюджета, сподвигнет вас на повышение цены за вашу работу.
🔻Заказчик хочет как можно более дешёвый сайт, либо говорит о том, что бюджет мал.
Обычно это означает, что заказчик невысоко ценит обладание собственным сайтом, предпочитая дешевизну качеству. Это те случаи, когда потенциальные клиенты тратят на изготовление сайта свои собственные деньги, и хотят потратить как можно меньше, но получить - как можно больше.
🔻 Заказчик хочет большего, чем способен дать бюджет.
В этом случае довольно трудно будет угодить заказчику.
🔻 От вас ждут, что на первый этап конкурсного отбора вы явитесь уже с ворохом дизайнерских идей.
Как правило, на раннем этапе это довольно проблематично - ведь вы не располагаете сколь-нибудь полной информацией о проекте. Такие конкурсы превращаются в смотры красоты, когда заказчики, будучи судьями, оценивают скорее визуальный дизайн, нежели возможности и послужной список соискателей. Велик риск, что ваши дизайнерские находки будут использованы даже в том случае, если вы не получите контракт.
🔻 Клиент отказывается назвать количество студий, которым разосланы предложения о работе над проектом.
Это может означать, что предложения были разосланы множеству студий в расчёте на то, что удастся выбрать самый дешёвый вариант.
🔻 Ваша студия борется за контракт со множеством других студий.
Обычно это значит, что клиент плохо подготовил своё "домашнее задание", не удосужившись подобрать подходящих исполнителей заказа. Если к конкурсу требуется большая подготовка, это грозит вам большими накладными расходами, при этом шансы на успех не увеличиваются.
🔻 Отсутствует координатор проекта.
В проекты для больших компаний обычно вовлечено множество заинтересованных сторон. Если у заказчика некому координировать взаимодействие между ними, то придётся это делать вам. Это значительно усложнит проект и увеличит ваши накладные расходы. Ваше положение осложнится ещё и тем, что будучи исполнителем, ваша студия не будет иметь вес в делах компании-заказчика. Вы рискуете утонуть в омуте подковёрных интриг компании.
🔻 Потенциальный заказчик не снабдил вас техническим заданием и не нашёл время на заполнение вашего опросного листа.
Если заказчик не потратил своё время на проект, это скорей всего значит, что он относится к проекту несерьёзно. Либо это значит, что заказчик обратился к такому множеству студий, что теперь физически не располагает временем на работу со всеми из них. А может они вообще просто присматриваются к ценам.
ℹ️ Обязательно проведите хотя бы неглубокий аудит потенциальных заказов на предмет наличия в них тех нежелательных признаков, которые описаны выше. Это позволит вам сэкономить не только время, но и деньги, а что еще более важно - ваши нервы.
Успехов вам в работе!
#business_case_info