Решили научиться участвовать в тендерах: с чего следует начать
Этот раздел статьи будет полезен начинающим исполнителям или молодым компаниям, которые находятся в самом начале своего пути участника торгов. Можно сказать, что тема госзакупок неисчерпаема, так как законодательство в этой сфере обновляется несколько раз в год. Здесь нельзя один раз зазубрить теорию и быть в теме тендеров всегда. Придется повышать свою квалификацию постоянно, следить за актуальной информацией, выходом законодательных изменений, но тем и интересна деятельность участника закупок, вы не засиживаетесь на одном месте, а постоянно развиваетесь и прокачиваете свои навыки.
Никто не может дать стопроцентную гарантию победы в тендерах, но максимально повысить свои шансы и быть на шаг впереди своих конкурентов – вполне реально. В первую очередь, нужно разобраться с терминологией и законодательной базой.
Слово «тендер» - это наиболее популярная форма, обозначающая конкурентную борьбу между участниками торгов. Оно не встречается в законодательстве, но массово употребляется в среде специалистов. На законодательном же уровне закреплен термин «закупки» или «госзакупки» - процедуры, которые проводят заказчики (бюджетные, муниципальные, коммерческие структуры) с целью найти лучшего исполнителя в ходе торгов и закрыть свои нужды и потребности. Например, закупить офисную мебель, технику, организовать питание в студенческой столовой, перекрыть крышу на здании администрации, построить спортивную площадку для школьников и многое другое. Стоимость тендеров может быть от нескольких тысяч рублей до миллиардов, поэтому каждый сможет найти себе подходящий лот по силам и возможностям.
Перед участием в тендерах следует определиться, какой сегмент вам интересен. Закупки делятся на:
- Государственные закупки по 44-ФЗ. Они наиболее подходят для новичков, так как законодательная база разработана максимально подробно, все этапы регламентированы, есть четкое понимание о составлении документации.
- Корпоративные закупки по 223-ФЗ. После того как вы научитесь участвовать и выигрывать в тендерах по 44-ФЗ, можно переходить к корпоративным закупкам. Здесь заложены совсем другие деньги, но и процедура участия намного сложнее. Заказчики вправе разрабатывать собственные требования к исполнителям на основе положения о закупках. Сложность как раз и заключается в большей свободе сторон.
- Коммерческие закупки. Этот сегмент регулируется гражданским законодательством, внутренними нормативами, законом «О защите конкуренции». В качестве заказчиков выступают частные компании.
По допуску исполнителей закупки бывают открытыми и закрытыми:
- В открытых закупках могут принять участие все желающие исполнители.
- Закрытые торги проводятся только по приглашению, то есть принять участие может только определенный состав исполнителей, которых выбрал сам заказчик. Перечень участников формируется на основании наличия у них необходимых ресурсов, материальной базы, разрешений на конкретную деятельность, оборудования, товара, которых нет у других кандидатов.
Существуют закупки, которые проводятся в один или два этапа.
- Простые одноэтапные процедуры предполагают быстрый выбор исполнителя без дополнительных проверок и согласований.
- В двухэтапных процедурах заказчик может сначала отобрать подходящие заявки на соответствие требованиям, а затем назначить победителя после изучения всех условий с целью воспользоваться лучшим предложением.
С 2019 года практически все закупки проводятся в электронном виде. Участники получили возможность лишний раз не заниматься бумажной волокитой, так как многие операции подтверждаются прямо на торговых площадках по упрощенной схеме.
По способу проведения тендеры делятся на:
- Аукционы – выигрывает тот участник, который предложил самую низкую цену.
- Конкурсы – учитываются наиболее выгодные условия, предложенные кандидатами.
- Запросы котировок – похожи на аукционы, так как основным критерием становится самая низкая цена, но сроки приема заявок здесь значительно сокращены.
- Запросы предложений – также как и в конкурсах оцениваются наиболее подходящие условия, но уменьшены сроки проведения закупки (до 10 дней).
- Закупки у единственного поставщика – это вид тендерных процедур, которые не предполагают конкурентную борьбу. Заказчик не проводит торги, а отдает прямой контракт определенному исполнителю, который имеет все необходимые ресурсы для его исполнения.
Друзья, статья на этом не заканчивается! Переходите по этой ссылке и читайте ее до конца. В продолжении материала вы узнаете:
- где искать тендеры;
- в каком статусе лучше всего участвовать в закупках;
- как увеличить свои шансы стать первым на торгах;
- как победить в электронном аукционе;
- как помощь тендерного специалиста может приблизить к победе;
- фишки и лайфхаки от опытных участников;
- где пройти обучение участию в госзакупках.
Заранее благодарим за прочтение!) Не забудьте подписаться на канал.