В прошлой статье на канале мы говорили о том, что квартиру всегда лучше сдавать дороже рынка (см. здесь), но чтобы квартира сдавалась дороже рынка, безусловно, она должна быть более привлекательной по сравнению с более дешевыми вариантами. Как сделать квартиру более привлекательной за деньги - это понятно, но как сделать ваше предложение по аренде более привлекательным без серьезных вложений?
Я бы рекомендовал следующие способы увеличения привлекательности:
1. Убраться в квартире. Чистые квартиры всегда легче сдать. Грязную квартиру снимают только с дисконтом. Я часто вижу ситуацию в Москве, что собственники сдают свои квартиры с дисконтом только из-за грязи в квартире, хотя могли бы просто убраться и квартира бы ушла с рынка моментально.
2. Выкиньте из квартиры старые вещи. Например, собственники сдают квартиру со старыми грязными коврами, с кубическими телевизорами, со старыми подушками и одеялами, полки забивают старым хламом и т.д. и т.п. Арендаторам хлам собственника не нужен, арендатору нужны пустые полки и свежий воздух в квартире.
3. Да, воздух в квартире должен быть свежим. Если во время просмотра в вашей квартире плохо пахнет, то ее мало кто захочет снять. Поэтому перед сдачей квартиры я рекомендую промыть канализационные трубы дезинфицирующим раствором, выкинуть все вещи, от которых идет неприятных запах и приобрести ароматическое саше.
4. Правильно фотографируйте квартиру. Как это не удивительно звучит, но многие собственники не могут сдать быстро квартиру просто из-за того, что размещают некачественные фотографии. Конечно, для качественных фотографий необходим опыт, но, тем не менее, базовые вещи о съемке квартир вы можете прочитать на канале здесь.
5. Рекламируйте квартиру. Да, многие риелторы рассказывают, что реклама не нужна, что поиск идет по карте. По моему мнению, реклама квартиры нужна всегда. Предложений на рынке Москвы десятки тысяч и я много раз закрывал сделки именно за счет продвижения. Например, у меня были случаи, когда клиент искал квартиру у метро, но не важно у какого. Я лично трачу около одной тысячи рублей в неделю на рекламу одного своего объекта.
6. Если вы сдаете через риелтора, то правильно подбирайте с кем работать. Показы должны осуществляться в удобное для клиента время, риелтор не должен опаздывать, должен быть всегда доступным по телефону, быть в хорошем настроение, иметь опыт работы с соответствующим сегментом аренды и знать об объекте все. В идеале риелтор должен иметь один телефонный номер на один объект, чтобы сразу понимать по какому объекту идет звонок. И помните, чтобы риелтор мог осуществить показ в удобное для клиента время, риелтор не должен быть перегружен объектами.
7. Работайте официально. Да, да, именно официально, я много раз закрывал объекты по завышенной цене исключительно из-за того, что они сдавались официально, с пропиской, подробнее о моем опыте работы с нерезидентами вы можете прочитать здесь.
8. Будьте гибче. Например, в моей практике было много случаев, когда у меня квартиры снимали "на пару месяцев, пока идет ремонт", многие передо мной отказывались сдавать на два месяца. Но может ли ремонт в квартире идти два месяца? Нет, не может, по факту я получал хороших арендаторов с годовым контрактом.