Я не сомневалась, что после института открою своё дело. Диплом уже был на руках, а вот достойной идеи не было. Случайно я попала в аварию. Неожиданно, но именно это событие подсказало мне в каком направлении двигаться.
Обо мне и роковом ДТП
В моей семье и дед, и отец предприниматели. Я проводила с ними много времени. Встречалась с клиентами, подрядчиками, представителями государственных структур и другими бизнесменами.
Идея того, что и у меня будет свой бизнес не оставляла меня с раннего детства. В 22 года в моей жизни наступил кризис. Однокурсники устраивались на работу, женились и выходили замуж, в общем как-то определялись с местом в этом мире, а я так и осталась в детских мечтах.
Пора было что-то менять. Сперва я пыталась открыть интернет-магазин бытовой техники. Затем приобрела франшизу автомойки. Наконец, занялась продажей палок для скандинавской ходьбы.
Меня бросало «из стороны в сторону». Где-то попадались ненадёжные партнёры, где-то мне не хватало опыта, но в результате ни одно из начатых дел не выстрелило. Тем временем деньги заканчивались, и я решила всё-так пойти поработать по найму.
Когда я ехала на собеседование, я попала в пробку, там же и стукнулась с соседней машиной. Пока мы ждали приезда дорожной инспекции, я внимательно рассматривала свадебный салон неподалёку. Вывеска гласила: «Покупка и прокат». А ведь это отличная идея! «Прокат платьев – это очень удобно» - подумала я тогда.
Прямо в машине я нашла в интернете информацию о всех прокатах платьев нашего города. Оказалось, этим занимается всего несколько старых свадебных салонов и по невероятно высокой цене.
Следующие дни я посвятила изучению всего, что касается «шеринга»: Airbnb, каршеринг, велошеринг, Uber, прокат бытовой техники. Оказалось, что совместное потребление – растущий тренд современности.
О моём прокате платьев
Тогда я приняла решение создать салон, в котором стоимость платьев не превысит 30% стоимости их закупки. Я вывела ряд конкурентных преимуществ: любые аксессуары к арендованному платью – бесплатно, бесплатная химчистка и незначительный ремонт, работаем 24 на 7, отсутствие залога.
Денег на открытие у меня не было, но я - жёсткая противница кредитов, поэтому первым делом продала свою старую машину. За 1500 $ мне удалось раздобыть 20 первых платьев у крупного оптового поставщика. Ещё 5 платьев я сшила сама по выкройкам из интернета.
В качестве студии я использовала свободную квартиру, которая досталась мне от семьи. Окончила быстрые курсы по ведению бизнеса через социальные сети, завела свой Instagram, страничку Вконтакте и Facebook.
Первые заказы приходили ко мне через подруг и их знакомых. Постепенно о моём бизнесе узнавали и другие люди. За первый месяц мне удалось заработать чуть меньше 100 $. Зато на следующий год, к осени, я получала в месяц уже 1500$.
Лично мне не так сложно было найти клиентов, как надёжных партнёров, а именно ателье и химчистку. Стоимость обслуживания без особой договорённости была слишком дорогой, а в то, что я принесу минимум 10 платьев в неделю, почему-то не верили.
Тогда я изучила вопрос и стала заниматься чисткой сама: аква чистка, сухая, с перхлорэтиленом. Через некоторое время со мной стали сотрудничать. Договориться помогло моё знание вопроса.
О росте бизнеса
Вскоре в город пришла крупная франшиза по аренде платьев. Я рыдала в подушку. Несколько лет работы, и всё в пустую! Решила закрыться и пойти к ним наёмным директором. Все процессы я знаю, меня точно возьмут. Хоть какой-то положительный выход из ситуации.
Муж меня отговорил. И как оказалось не зря. Франшиза развернула такую рекламную компанию, что о возможности проката узнали даже те люди, которые никогда им не пользовались. Рынок расширился, но за дорогими платьями франшизы люди не торопились обращаться, а буквально «хлынули» ко мне!
Люди забивали очередь на недели вперёд. Начали появляться даже известные гости. Понятно, что продолжать принимать всех в «сталинке» я не могла. Мне пришлось переехать в более просторное помещение и собирать команду.
Сегодня мы зарабатываем от 8000 $ в месяц. У меня более 250 платьев в коллекции. В июне и июле может быть разобрано до 90% ассортимента одновременно. Я очень горжусь своим бизнесом.
