С Инвестируй просто мы работаем давно. Это продуктивное сотрудничество, и в мае мы попробовали новый формат - привлечение потенциальных клиентов через вебинары.
В чем бизнес компании Инвестируй Просто? Это сообщество инвесторов, инвестирующих (ага) в различные активы (недвижимость, доходные автомобили, земля, займы и инвестиции в бизнес) по принципам коллективных инвестиций. Купить в Сочи участок 50 соток, разделить его на 8 участков и продать по отдельности? Или выкупить права аренды коммерческого помещения в центре Москвы по сниженной ставке (например 20000 руб за 200 м2 в месяц)? Да, частные инвесторы такое тоже делают, но нужно обладать большим капиталом, опытом и ресурсами. Инвестируй просто проводит такие сделки на принципах коллективных инвестиций: 10 участников “скидываются” по 2-3 млн, выкупают участок, компания проводит его расчистку, раскадастрирование, оформление и продает. Срок такой сделки - около полугода. Как вы понимаете, отдельные облагороженные участки продаются дороже, чем один большой и неухоженый. Отсюда и доходность.
Сообщество очень внимательно относится к своей репутации (за всю историю нет ни одного “кинутого” или недовольного инвестора. Не все всегда идет гладко (это бизнес), но всегда учитываются интересы всех участников.
Основной источник клиентов для компании - существующее сообщество. На момент старта работы насчитывало около 400 участников. Средний чек сделки - около 5 млн рублей. Задача - кратно вырасти. Очевидно, что для этого нужно больше участников. Учитывая, что инвестиции проводятся совместно, важным критерием являются личные качества членов сообщества.
Очевидно, что привлекать всех и сразу - не выход. Вторая сложность - довольно не всем понятная структура сделки. Получается, что помимо того, что участникам нужно донести принципы и ценности сообщества, нужно обязательно рассказать о том, как реализуются объекты, показать существующие кейсы (и проекты в реализации), чтобы усилить доверие.
Именно поэтому мы взяли на вооружение стратегию привлечения через живые вебинары. Сложно, долго, затратно по времени и ресурсам, вебинары ведь проводит основатель.
На старте мы собрали небольшой вебинар
- 338 регистраций
- 149 участников
- 44% доходимость
- 126 вступлений в группу
Довольно тяжелая и конкурентная ниша (инвестиции), бороться за трафик приходится с крупными банками, инвестиционными и управляющими компаниями, а еще с застройщиками, ниши то близкие.
Для начала сделали посадочную. Простую, а в будущем планируем еще упростить ее.
Конверсия на посадочной составила 49%! Круто? да. В первую очередь это заслуга хорошего креатива: большинство посетителей уже на этом этапе понимают суть, и идут на сайт только для оформления заявки. К слову, эту стратегию мы применяем во многих проектах, получая по итогу рост по всем показателям - конверсия на странице, качество лидов и их доходимость, снижение CPM (люди внимательно смотрят креатив - значит он качественный и его стоит показывать чаще.
Вначале использовали все виды креативов - банеры, галереи, видео. спустя двое суток все варианты кроме видео отключили, поскольку они давали в 2-3 раза более дорогой лид (еще бы, информации мало). И начали масштабировать. Добавили новые интересы. запустили LAL и компании на открытую аудиторию, оставив таргет только по городам миллионникам.
Часть аудиторий выносили в отдельные группы или компании, сходные собирали вместе, учитывая последние тенденции facebook.
Собственно про креативы. Лучший результат показали видео приглашения от основателя. максимально простые и колхозные (у людей уже давно баннерная слепота, красивые гламурные картинки просто пропускают).
По итогу за 3 месяца работы увеличили сообщество до 1200 членов (количество их растет, поэтому цифра меняется). Общий объем проведенных сделок превысил 1 млрд рублей. А учитывая, что средний срок принятия инвестором решения в 2-3 месяца, в ближайшее время объем сделок должен увеличиться.
Работу продолжаем, на текущий момент внедряем дополнительные прогревы (первые 3 вебинара были только с смс оповещением участников). Планируем сделать мини-марафон для прогрева новых участников и будем стараться освободить основателя от необходимости проводить регулярные вебинары.
Понравился кейс? Нужны клиенты или есть вопрос по таргету? Пишите в WhatsApp!