Весь спектр компаний, оказывающих консалтинговые и информационно-аналитические услуги, можно разделить на три группы. К высшей лиге относятся несколько международных компаний, обязательно имеющие офисы в Лондоне, Нью-Йорке и Токио. Их клиент получает в том числе и удовлетворение от собственного величия и значимости своего проекта – ведь то, что стоит дорого, не может быть плохим. Банкирам тоже комфортней финансировать проекты с бизнес-планами от кутюрье. В случае провала менеджерам проще выйти сухими из воды. Всем хорош консалтинговый сервис компаний, входящих в мировую элиту за исключением того, что риски инвестора по итогам работы с ними меньше не становятся. Отраслевую компетенцию иногда закрывают наймом субподрядчика. Соотношение здесь примерно 20 к 1. То есть из контракта стоимостью 5 млн на оплату команды чернорабочих (ранее в этом контексте пользовались словом «негр», но сейчас это неполиткорректно) со знанием отрасли пойдет 250 тысяч рублей. Заплатил за Майбах с кондиционером, а повезли на грузовике в кузове. Скелетов в шкафу у международных компаний не мало, но избежать конфликтов позволяют многочисленные оговорки в документах и контрактах. Да и банкиры стараются не афишировать свои провалы.
К донной части спектра относится много компаний, у которых нет отраслевой специализации, и они работают со всеми видами товаров и услуг, по которым есть централизованный источник информации с облегченным электронным доступом. Как правило, это Федеральная Служба Государственной Статистики. Сегодня компания выпускает анализ рынка детского питания, а завтра керамического кирпича. Студент, компьютер, Интернет – что еще надо для подготовки отраслевого обзора за 35–50 тысяч рублей за килограмм штуку. Очень часто в таких обзорах круглое сравнивают с теплым: цемент, например, измеряется в килограммах, а бетон в тоннах. Благодаря развитию информационных технологий изделие передается заказчику не в бумажной, а электронной форме. И работа таких маркетинговых агентств наносит минимальный вред окружающей среде. Польза, правда, тоже отсутствует. Трудно с пониманием относится к инвесторам-клиентам этих компаний, которые принимают инвестиционные решения на миллионы и миллиарды рублей. К банкирам вопросов меньше – они тратят не свои.
Мы рекомендуем на этапе принятия инвестиционного решения пользоваться услугами, советами и информацией специалистов узкого профиля. Не надо относиться к маркетинговому исследованию как к бесплатному приложению к финансовой модели. Не надо «подкручивать» чтобы «летало».
В своей практике мы рассматривали проект, который находился в финальной стадии инвестирования. В безнадежной и неисправимой ситуации: основной спрос на продукцию сосредоточен в Московском регионе страны, сырье находится в Поволжье. Инвестор решил строить крупное предприятие в одной из южных республик - подальше от властей, сырья и рынка. Банкиры были не против, но поставили условие: чтобы бизнес-план подготовила вон та авторитетная компания. Из-за отсутствия ограничений, которые являются следствием опыта и знаний, нанятая консалтинговая компания нашла рынки сбыта в радиусе 1,5 тысячи километров. Кроме Ирана в этот радиус попали Каракумы и солнечный Ашгабад - беломраморный город-сад и столица Нейтрального Туркменистана, а Аральское море, вскоре окончательно высохло, так и не дождавшись ценного строительного материала. За несколько лет поменялась пара собственников. Из-за отсутствия стабильного спроса на слабозаселенных рынках сбыта предприятие генерирует убытки. Банк попытался вернуть 30 процентов от вложенного, что является хорошим бенчмарком в отрасли. Пострадавших нет. #cmpro #инвестиции