Всем привет! Продажи имеют несколько этапов. Что нам нужно сделать, чтоб первый этап прошел успешно?
- Как использовать первую ступень эксперту: теория и практика..
⠀
Итак, погнали..
⠀
Кто-то конечно сразу заходит с платных консультаций, но на деле это единицы
⠀
Поэтому речь сегодня пойдёт о бесплатных консультациях, с которых начинают многие, ну а клиенты имеют завышенные ожидания от такого продукта.
⠀
Что нужно понимать в теме бесплатных консультаций?
⠀
Это однозначно продажа продукта в конце консультации
⠀
Своего рода это "этическая взятка", которая конечно приносит массу пользы и одной и другой стороне. А именно какую?
⠀
Для клиента:
- получить малую часть информации
- сделать свои выводы об уровне эксперта
- понять, даст ли данный эксперт ту информацию/услугу, которая действительно необходима
⠀
Для начинающего эксперта: - зона роста, отточить своё мастерство
- прощупать аудиторию: более детально выявить запросы и боли
- определить фокус своего движения на будущее (ведь любую
- экспертность мы сегментируем на категории (это больше маркетология))
- повысить уровень своей экспертности
⠀
Какие коварные моменты есть в бесплатных консультациях?
⠀
В первую очередь коварно то, что эксперт тратит много времени (хоть и с пользой) при этом зарабатывает мало. Здесь работает банально статистика конверсии по целевой аудитории. По бесплатным консультациям и другим продуктам ходят те люди, которым вроде не "горит", но уже начинает назревать вопрос..
⠀
Поэтому лично я не рекомендую засиживаться на стадии бесплатных консультаций. Во избежание прокрастинации, демотивации и прочего
⠀
Ребята, верю в каждого, кто находит силы и уверенность в себе начать этот путь. Оно того точно стоит
⠀
В следующей статье подробно поговорим про вторую ступень начинающего эксперта.
⠀