В этой части беседы с основательницей и дизайнером Модного дома KOGEL Асей Когель «ВЭДсовет» разузнал о нюансах работы на модных выставках за рубежом.
Первая часть интервью
Расскажите пожалуйста о своём опыте работы на международных выставках. Что это за мероприятия и как с их помощью привлекать новых покупателей?
– Безусловно важно, чтобы выставка была целевой, чтобы наши клиенты там были наверняка. Таких выставок, которые действительно нам подходят по всем параметрам, немного.
Наш модный дом был представлен и в составе большого общего стенда Российского экспортного центра (РЭЦ), и на индивидуальных стендах. Мы имеем разный опыт.
У каждого бренда – свой клиент.
Конечно, мы предпочитаем индивидуальные стенды. Лучше, чтобы на выставке каждый бренд был представлен по отдельности, а стенды оформлены по индивидуальному проекту, поскольку целевая аудитория и клиенты у каждого бренда свои. У верхней одежды одна аудитория, у вечерних нарядов – другая, у спортивной одежды и casual – третья. Это всё разные байеры разных магазинов.
Стенд должен привлечь новых покупателей.
Мы очень внимательно подходим к расположению стендов. Как правило они угловые, в проходных, заметных местах. Это как раз важно для привлечения новых клиентов, которых мы «поймаем» на выставке, для тех, кто ещё не знаком с нашим брендом.
Ощутимую роль играет развеска вещей, организация пространства стенда: что на рейлах и манекенах? Насколько стильно и лаконично оформлен стенд? Комфортно ли байерам подходить и рассматривать коллекцию? Много ли место для переговоров? Каждый аспект необходимо учесть.
Проработать и учесть каждую деталь!
Подготовка самой коллекции к конкретной выставке и целевому рынку тоже крайне важна. Коллекцию мы продумываем заранее: работа над эскизами, выбор и заказ тканей, проработка образцов, подготовка цветовыхкарт.
Кроме качественного продукта, должен быть и качественный визуал.
Необходимо, чтобы для каждой коллекции был представлен лукбук в электронном и печатном виде. Здесь в полной мере учитывается удобство клиентов, чтобы они сразу могли делать свои отметки, знакомиться с коллекцией в любое удобное время, например, вечером на своём смартфоне, компьютере или же комфортно рассматривая печатный вариант.
Для электронного и печатного формата нужны красивые съёмки на высоком уровне – кроме качественного продукта, должен быть и качественный визуал. Он не должен уступать продукту, но призван отразить все его положительные стороны, атмосферу бренда, всю философию, качество, нюансы.
Больше информации - в нашем телеграм-канале!
Мы готовим каталоги и лукбуки на разных языках с ценами и артикулами для удобной и понятной работы.
Как выстраивается коммуникация с клиентами?
– На выставке обязательно наличие переводчиков или сотрудников, которые грамотно говорят на языке клиента. Например, если мы едем во Францию, нам нужен человек, знающий и французский, и английский, потому что на выставку в Париж приезжает аудитория со всего мира. Например, байеры из Японии, Дубая, Кувейта – это всё англоговорящая аудитория, но кому-то будет удобно беседовать на французском.
То, что вы описали, должно быть, требует немалых вложений?
– Наша сфера в принципе очень затратна и трудоёмка. Самые большие затраты – не только материалы и сырье, но также производство, люди. В данном случае не важно, о ком идёт речь: о контент-менеджерах, фотографах, портных, закройщиках, конструкторах – это большой пласт затрат. На каждом этапе – закупка материалов, продакшн, вывод продукта на рынок, пошив партии – мы вкладываем много ресурсов.
Высокая мода требует крупных вложений.
В целом индустрия моды – низкомаржинальная история. Не бывает такого, чтобы мы сырье за копеечку купили, с небольшими усилиями произвели вещь и на выходе получили продукт, который дорого продали. В производстве одежды все наоборот – дорогие материалы, работа и себестоимость.
Более ранние материалы “ВЭДсовет” о работе экспортёров на выставке в Европе читайте по ссылкам: Первая часть, Вторая часть, Третья часть, Четвёртая часть
Ставьте лайк, подписывайтесь на наш канал !