Открыла стартап за 0 рублей. VIKINGS | HAND MADE ДЛЯ НАСТОЯЩИХ МУЖЧИН. Спойлер: заработала тоже ноль.
Предыстория. Как всё начиналось
Мой молодой человек очень давно увлекается историей и мифологией викингов. Ещё осенью 2020 он наткнулся на изображения вязанных шапочек-шлемов и ужасно загорелся идеей найти и купить себе.
К его большому разочарованию рукодельницы, занимающиеся подобным видом искусств были только в России и Украине. А там доставка ого-го сколько стоит. Я подговорила свою подругу попробовать сделать одну такую шапку-шлем к Новому году и история завертелась.
Почему я решилась на стартап?
В то время у меня была ужасная низкооплачиваемая работа, где я существовала просто по факту. Никаких регламентов, требований, обязанностей, главное - просто приезжать в офис. Digital marketing по-белорусски.
Поэтому после первой удачной шапочки я подговорила парня и подругу и мы завертели свой стартап в ритме вальса. Ну как, я завертела, а они покивали, пару раз сказали, что я молодец и забили. Об этом дальше.
Как организовали работу?
После того, как родилась идея стартапа по продаже вязанных шапочек-шлемов мы перебрали несколько вариантов названий: VIKING, VIKINGS, ВИКИНГИ, Берсерки, Игдрасиль, Годи и некоторые другие и остановились на варианте VIKINGS | HAND MADE ДЛЯ НАСТОЯЩИХ МУЖЧИН. Но в последствии его пришлось сократить до VIKINGS | HAND MADE ДЛЯ МУЖЧИН, потому что мы были ограничены количеством символов Instagram.
Кстати, основной и единственной бизнес площадкой сразу же выбрали Instagram. Мы не хотели вкладываться в продвижения до момента пока продажи не будут стабильными, а удачный опыт продвижения аккаунтов в инстаграм без вложений в рекламу у меня уже был. Логотип взяли из интернета, остальной дизайн подгоняли под него (я рисовала в Photoshop). Описание для аккаунта постарались сделать максимально информативным.
Трое в лодке, не считая котов: как делили обязанности?
Собственно на мне было ведение и продвижение аккаунта, а ещё я вышивала нашивки. Где-то до сих пор лежит нашивка с логотипом нашего аккаунта. Ещё я выращиваю мяту на даче летом без ГМО и с любовью, поэтому планировала расширить ассортимент и продавать сушенную мяту в крафтовых пакетиках с прикольными надписями и наклейкой с нашим лого. А ещё я печеньки пекла в виде рун.
Мой парень много знает о викингах, тащиться по теме, имеет опыт работы с деревом и умеет выжигать. Предполагалось, что он укротит стихию земли: будет делать руны, доски и подставки под горячее и всё, что придет в голову. И хотя мы получили один заказ на изготовление рун из березы, но девушка в итоге, тактично канула в туман, а у нашего кота появилась когтеточка из натуральной березы и его выезженное имя на расчёске для вычесывания шерсти.
Моя подруга должна была взять на себя самое главное - вязание шапочек и бород. Тут стоит сказать, что нам поступило 5 заказов. Проблема была в том, что 4 из 5 - это заказы из России (хотя бы указывали в профиле, что работаем только в РБ), то есть им было проще и дешевле найти местных мастеров, а не переплачивать за услуги по пересылке. А ещё 1 заказ - вязанная шапка-шлем и кольчуга нужны определенных размеров по определенному образцу с доставкой в Минск и уже завтра. Это были какие-то не реальные требования. Возможно, нас приняли за подпольный китайский цех, но это было не так.
Контент, контент-план, сторис и продвижение
Я составляла каждую неделю контент-план на неделю вперед. Тщательно подбирала визуал, продумывала серии сторис, присала посты, снимала и монтировала видео.
Очень хотела показать процесс, черновики и самые удачные моменты, но поняла, что всё прогорело вместе с моим старым ноутбуком практически одновременно с нашим стартапом. Да, постов было очень много. А потом я их почистила. Я не знаю, зачем.
Нас активно поддерживала аудитория. Только механизмами ручного масслайкинга и подбором хэштегов я собирала хорошие охваты. Люди подписывались на нас сами, никаких ботов, подписка за подписку и прочих кошмаров, которые не мучают черных SMM-щиков.
Выгорание стартапа и моё совпали
Ближе к весне мы поняли: 1. что продаж не будет, потому что уже столько времени, а их всё нет, 2. что продаж не будет, потому что весна, а шапки то тепленькие, 3. что я выгораю, а остальные подписались, потому что не думали, что это что-то серьезное и хотели отвлечь меня в сложный период тем, что меня заинтересовало.
Вместо вывода
Вот так я открыла свой стартап за 0 рублей. И заработала на нем тоже ноль. Зато получила бесценный опыт. Меня, кстати, Диана, зовут, но ты можешь позвать меня на вакансию маркетолога.
