Рынок аренды недвижимости в России в очередной раз кардинально меняется и, думаю, что в перспективе ближайших 2-3 лет «на плаву» останутся только те агентства и частные агенты, кто сумеет вовремя перестроиться, поспевая за изменениями, а еще лучше опережая их.
Одна из основных тенденций - люди все меньше доверяют агентам, о которых ничего не знают. Именно поэтому планирую написать ряд статей, в которых расскажу о себе, своей работе, да и вообще много полезных вещей.
Для начала немного расскажу о том, как пришел в бизнес, связанный с арендой недвижимости.
Еще в далеком 2008-м году, во время обучения в аспирантуре Тульского государственного университета, с друзьями запустили свой первый проект. Это была посуточная аренда квартир. Если вкратце - снимали квартиры у собственников на длительный срок и пересдавали на короткий. Опыт был достаточно интересный, но о нем расскажу как-нибудь в другой раз.
На тот момент основным источником поиска квартир в аренду еще были газеты, в которых собственники и агенты размещали объявления. Естественно, большинство объявлений было от агентов. А так как это был наш первый бизнес, нам было критично на всем экономить (в том числе и на комиссии агентств) и мы научились «профессионально» искать объявления от собственников (с ценой ниже «рынка»).
Такие квартиры сдавались практически моментально и мы научились еще и договариваться, что приедем на просмотр первыми. Также получили огромный опыт общения с собственниками, научились «торговаться» и решать возникающие нестандартные ситуации.
Бизнес постепенно набирал обороты и мы начали также смотреть объявления подходящих нам квартир от агентов. На первом же просмотре, на который я пришел, присутствовали и агент и собственник. Когда я начал обсуждать условия аренды, агент настолько негативно вела диалог, что на этом наше общение и закончилось.
В итоге, у меня сложилось ощущение, что риэлторы - крайне неприятные люди и с ними вообще лучше не связываться, да и стало непонятно зачем в принципе нужны «эти посредники».
В дальнейшем снова искали объявления исключительно от собственников. В тот момент даже представить себе не мог, что длительный период жизни сам буду риэлтором.
В 2011-м году этот проект мы закрыли, а я занялся тренинговым бизнесом в крупной федеральной компании, где прошел путь от организатора тренингов до представителя компании в ряде регионов Центрального Федерального Округа.
В 2014-м году ушел из тренингового бизнеса и задумался чем заниматься дальше. Сам я на тот момент снимал 2-х комнатную квартиру в центре города и после расставания с девушкой, с которой в ней жили, подумал, что неплохо было бы куда-нибудь переехать, чтобы меньше вспоминать о прошлом.
Один мой друг в это время пробовал себя как риэлтор по аренде и немного рассказывал о своей работе. А так как у меня на фоне смены вида деятельности был еще и некоторый финансовый кризис, решил позвонить ему и спросить как мне найти собственнику вместо себя новых арендаторов и немного заработать на этом.
Он сказал, что тут все просто: размещаешь объявление на авито и ждешь звонков. Я разместил, подождал пару дней - никто не звонит. Снова ему набираю: так мол и так, что делать? Он говорит: ну объявление твое далеко опустилось уже, размещай новое, потом через какое-то время еще одно и так до результата. Сделал как он сказал - начали звонить, показал нескольким потенциальным арендаторам, одним из них квартира понравилась и они заключили договор с собственником.
После этой сделки попросил друга-риэлтора посоветовать как я мог бы зарабатывать дальше. Он порекомендовал искать объявления от собственников и размещать их копии на авито. Чем больше размещаешь - тем больше звонят.
По утрам этим и занимался. А потом в течение дня принимал звонки, договаривался о просмотрах и т.д. Понемногу начал зарабатывать, в общем.
Другой мой друг на тот момент тоже задумался о смене работы и присматривался к моей деятельности: спрашивал, интересовался. Мы начали все больше общаться на тему работы и решили объединить усилия.
Он привнес в бизнес много нового: договорился с отелем, администратор которого рекомендовала нас желающим снять квартиру постояльцам; создал группу вконтакте, куда выкладывали актуальные объекты (потом, естественно, делегировали эту работу удаленному сотруднику); нашел программу, благодаря которой у нас на авито публиковалось новое объявление каждые 1-2 минуты (тогда это было еще реально).
Мы постоянно учились: ходили «под видом клиентов» в «службу заселения», общались с руководителями агентств недвижимости на предмет сотрудничества и обмена опытом и т.д.
Поработав так пару месяцев, решили расширяться: сняли офис, стали набирать сотрудников. Коллектив подобрался замечательный. Помимо людей, пришедших «по объявлению», к нам пришли работать два моих друга и родной брат партнера.
Один из них занялся расклейкой объявлений у подъездов о поиске квартир в аренду. Эта схема работы со временем показалась нам более перспективной и мы начали делать основной упор на нее.
Параллельно с этим, жена нашего общего друга уволилась из крупного агентства недвижимости, где проработала несколько лет администратором, и тоже открыла свое агентство. Мы начали обмениваться опытом еще и с ней.
Весной 2015-го года, более-менее наладив работу, назначили самую перспективную сотрудницу управляющей офисом и поехали «покорять столицу».
Основной упор сделали на том, чтобы больше работать самим, а не заниматься поиском сотрудников: ходили клеили объявления, развивали группу вконтакте, тестировали различные рекламные площадки.
Вслед за нами в Москву переехали еще двое наших друзей и мы начали работать уже вчетвером.
За прошедшие с того момента 6 лет я успел поработать в нескольких московских агентствах недвижимости, в каждом из которых учился чему-то новому, посещал обучения, организованные компанией циан и т.д.
Естественно, общался с большим количеством разных риэлторов. И теперь понимаю, что здесь, как и в каждой профессии, есть как люди, от которых хочется держаться подальше, так и замечательные личности, с которыми приятно как работать, так и просто поговорить.
На данный момент основными моими клиентами являются собственники, которые хотят сдать квартиру в Москве, но не готовы сами заниматься всей суетой вокруг сдачи: размещать объявления; принимать звонки, отвлекающие от более важных дел; «отсеивать» неподходящих арендаторов; а многим вообще проще отдать ключи агенту и появиться только на подписании договора.
Всегда рад сотрудничеству с людьми, которые ценят свое время и профессионалов, качественно выполняющих свою работу.
Надеюсь, получилось не очень длинно. Хотел еще о многом написать, но понимаю, что в наше время Instagram и TikTok многие не готовы дочитать большую статью до конца.