Расскажу, какие составляющие в блоге ВАЖНО докрутить, чтобы ваш аккаунт стал продающим.
Почему я могу об этом говорить?
1. Монетизировала свой блог с нуля до 100к + с охватами от 150;
2. Увеличила количество продаж на обучение (ниша психология) с 140 000 руб до 500 000 руб на охватах 500+;
3. Охваты моих клиентов составляют от 20% от количества подписчиков;
4. Увеличила поток пациентов и заявок на консультацию на 80% (ниша-медицина) в микроблоге 300 подписчиков;
Шапка профиля
Должно быть сразу понятно кто вы и чем занимаетесь, какую пользу аудитория можете дать.
Информация в шапке должна быть максимально четкой, структурированной.
Ниже пример хорошей шапки профиля.
Блог 300+ подписчиков. Работаем пока без продвижения, но есть хорошие продажи в блоге:
Актуальные
Проверьте, есть ли у вас в актуальном:
- Кейсы (отзывы),
- Описание услуг,
- Раскрытие вашей экспертности.
Сделайте 5-6 актуальных с важной информацией, а остальное удалите.
И меняем актуальные по мере того, на какой свой продукт вы сейчас делаете акцент.
Пример актуальных в блоге моего клиента-психолога по семейным отношениям во время спецпредложения по вебинарам.
Неудачный пример актуальных. Приходится напрягаться, не понятно, что написано. Не эстетично оформлены.
Визуал
Можно нанять фотографа и специалиста по составлению ленты, но получить ленту, которая никак вас не отражает, как специалиста.
Посмотрите на примеры ниже:
1. Довольно приятный визуал. Все продумано, меняются ракурсы, живые снимки. Но чей это аккаунт? На самом деле это блог врача-стоматолога.
2. Ниже также пример визуала для доктора, но здесь сразу понятно, чей это аккаунт. Согласны? Что помогает нам сделать такие выводы: фото стетоскопа, фото в форме. Это аккаунт врача интегративной медицины и она в блоге много говорит про питание, поэтому мы использовали фрукты на фото.
Визуальная составляющая профиля, помимо эстетичной и красивой картинки (в Инстаграме это важно!) должна рассказывать о вас уже до того, как подписчик посмотрит stories и прочитает посты.
Stories
Обязательно снимаем сторис.
Сегодня сторис-это основной инструмент продаж в блоге.
Экспертный контент+личный контент, пропитанный смыслами=продажи.
Три вида продающего контента в сторис:
Экспертный- хорошо заходят разборы или ваш личный опыт.
Эмоциональный-мотивация, юмор, откровения.
Вдохновляющий-инсайты, ваш личный опыт, который вдохновит аудиторию.
Во время продаж в блоге очень важно подготовить аудиторию, погрузить ее в тему, вовлечь, а лишь потом объявлять о том, что вы продаёте.
Смотрите примеры ниже.
Год назад эксперт делал объявление о старте продаж для совершенно не подготовленной аудитории, без каких либо подводок, без погружения подписчиков в тему вебинара. Приходилось активно продавать прямым текстом, в результате чего падали охваты и люди не охотно покупали.
Но когда мы стали готовить аудиторию, за несколько недель/дней подводить людей к покупке, то продажи выросли вдвое, охваты не снижались и вовлеченность аудитории только росла. Каждая сторис была продуманным шагом к прогреву, из каждой жизненной ситуации мы вытаскивали смыслы. Тем самым добились значительного увеличения продаж.
Посты
Если у вас пока не большая аудитория, не пренебрегайте написанием постов, так как у постов охват выше, чем у сторис.
Посты-это как сайт с вашими услугами, где человек перед покупкой может ознакомиться с вашей философией, с вашими услугами и экспертностью.
Делитесь в постах кейсами было/стало, вашей трансформацией, создавайте правильные ассоциации (например расскажите, как вы цените качество какой-то услуги, у читателя возникнет ассоциация-вы любите качественные услуги=вы оказываете качественные услуги).
Рассказывайте личные истории, неудачи и как вы с этим справились и как чувствуете себя сейчас.
Продвижение
Конечно, чтобы были продажи, то нужно заниматься привлечением новой аудитории в блог.
Мой самый любимый метод-таргетированная реклама.
Благодаря правильно созданным макетам, офферам и грамотной настройкой можно привлекать именно целевую аудиторию по отличному соотношению цена-качество.
Клиент до нашего сотрудничества продвигался с помощью марафонов, в блог приходил большой поток аудитории, но она была не платежеспособной и не заинтересованной.
Мы решили создать новый профиль и с нуля привлекли более 5000 с помощью таргета. Итог: охваты в блоге 45 К+ и 5К примерно одинаковые. Но продажи в новом аккаунте выше.
Еще больше полезной информации читайте в моем блоге в Инстаграм