Как правило, под стоимостью франшизы подразумевают первоначальный платеж - паушальный взнос. Это плата за право вести бизнес, за получение материалов, знаний и помощи на старте. Итоговая сумма франшизы для франчайзи все же включает в себя размер всех инвестиций для начала бизнеса по франшизе.
По размеру паушального взноса можно судить о самой франшизе. Во многом, это психологический момент: для потенциального франчайзи чем стоимость выше, тем франшиза представляется солидней. И наоборот, чем паушальный меньше, тем меньше инвестиции, тем легче вход в бизнес.
Я рассматриваю размер паушального с позиции: за что я плачу и что я получаю за свои деньги, как франчайзер подготовит меня к ведению бизнеса, какие материалы предоставит, какую поддержку окажет на начальном этапе.
Сегодня в российских франшизах размер паушального взноса колеблется от 0 до 4 500 000 рублей. Это суммы, которые я лично видел или прописывал в договорах на покупку франшизы. Ценой в несколько миллионов, как правило, закрепляется предоставление эксклюзивных условий, например, исключительные права на работу в большом городе и открытие нескольких франшизных точек.
Размер паушального 0 рублей также не должен обнадеживать или отталкивать. Франчайзер хочет, чтобы вход в бизнес был с меньшими инвестициями. Когда франшизу дают бесплатно - это дополнительный стимул для покупки именно ее, а не у конкурентов. Франчайзер такой сделкой не дарит франшизу и то, что он хотел получить от паушального взноса он может добавить в иные платежи по договору. Например, за счет увеличенного размера роялти.
Вот какие размеры паушального у топ-5 франшиз в США по версии рейтинга франшиз 2021 издания Entrepreneur.com:
🌮 1. Taco Bell = $25 000 - $40 000
🍩 2. Dunkin = $40 000 - $90 000
📦 3. UPS = $29 950
🍗 4. Popeyes Louisiana Kitchen = $50 000
🥩 5. Culver’s = $55 000
Вариативность размера паушального от и до зависит от объема предоставляемых прав по франшизе. Как правило, это касается размеров и эксклюзивных прав на территорию, когда франчайзер обязуется не продавать франшизу в вашем районе или городе.
А вот общие размеры инвестиций для открытия бизнеса по этим франшизам, в которые уже включен паушальный взнос:
🌮 1. Taco Bell = $575 600 - $3 370 100
🍩 2. Dunkin = $199 700 - $1 688 200
📦 3. UPS = $247 523 - $474 193
🍗 4. Popeyes Louisiana Kitchen = $383 500 - $2 620 800
🥩 5. Culver’s = $2 349 000 - $5 356 000
🍟 Паушальный в McDonald’s, например, = $45 000 (11 место в рейтинге Entrepreneur.com) с инвестициями от $1 314 500 до $2 306 500.
Как видно, паушальный взнос, это не какой-то определенный процент от общих инвестиций или “цена за имя”.
Если в общем понимании первоначальный платеж - это оплата за право работать по франшизе, за “вход”, я все же считаю, что франчайзинговый договор должен разъяснить мне, за что я заплатил и какая работа со стороны франчайзера будет произведена.