Все мы периодически оказываемся в ситуации, когда срочно нужно за что-то заплатить, а денег нет. Это случается и с бедными людьми, и с обеспеченными, и даже с богатыми.
Потому что само наличие богатства не означает, что в любой момент времени и в любой точке мира у человека полные карманы свободной налички.
В общем никто из нас не застрахован от ситуации, когда надо обратиться к другим людям и попросить денег в долг.
Но как это сделать правильно?
Как сформулировать свою просьбу, чтобы не потерять лицо (именно этого боятся очень многие просители) и сделать разговор максимально комфортным для того, у кого просишь?
1. Спокойствие и уверенность.
Просить деньги в долг это нормально и не позорно. Как я уже писал в проблемной ситуации может оказаться любой. И обратиться за помощью – естественное человеческое поведение. Поэтому отбросьте сомнения и переживания.
Они отражаются на вашем лице, когда вы просите об одолжении, но считываются собеседником совсем по другому – он начинает думать, что вы с ним не искренни или заражается вашим волнением, но трансформирует его уже не на ситуацию, а на свои деньги.
Просить в долг нужно в состоянии покоя и уверенности, говоря ровным голосом, не дрожа и не потея. Ровно и доброжелательно глядя прямо в глаза собеседника, передавая и ему свою уверенность, что все будет хорошо.
Потому что иначе вы произведете впечатление человека, который либо просит милостыню, либо просит то, что уже знает, что не сможет вернуть.
2. Не используйте "НЕ". Никогда.
Это очень распространенная ошибка, которую допускают многие. Вам кажется, что вы смягчаете как бы свою просьбу, но это не так:
- Не мог бы ты одолжить мне тысяч 10 до зарплаты?
- Не займешь мне денег?
- Не могла бы ты меня выручить пятьюдесятью тысячами? Надо ребенка в школу собрать...
Это выглядит жалко. И это «НЕ» в начале легко провоцирует отказ.
– Не займешь?
– Нет. Не могу.
3. Говорите о своей просьбе сразу четко и ясно.
Не надо ходить вокруг да около, долго выспрашивать как дела у детей и так далее. Человек сразу почувствует, что вам что-то от него нужно, начнет напрягаться и чем больше вы далее будете тянуть с озвучиванием конкретной просьбы, тем больше будет напряжение и вероятнее отказ.
Поберегите время и нервы собеседника и сразу берите быка за рога:
– Привет! Звоню с просьбой. Дай, пожалуйста, денег в долг, у меня тут такая ситуация…
4. Расскажите зачем занимаете.
Возможно, вы считаете, что это не касается того, у кого просите, но вот он считает по-другому.
Желательно, чтобы причина была и правда уважительная, чтобы вы описали ситуацию, на которую хочется откликнуться: лечение, подарок ребенку, поломка машины, срочный ремонт и так далее. Но не вечеринка у бассейна и не отпуск на дорогом курорте, хотя все имеют право на всё, но финансировать чужие развлечения хочется меньше всего.
5. Четко называйте сроки возврата.
Ничто так не улучшает шансы на получения положительного ответа на просьбу о займе, как четкие сроки возврата. Возможно даже с этапами, привязанными также к конкретным датам.
Большинство людей планируют свои финансы и хотят понимать, когда к ним вернутся деньги. А если вы не можете назхвать точной даты, то возникают сомнения в том, что вы вообще будете способны что-то вернуть.
Дополнительные фишки:
1. Просите не столько у богатых, сколько у тех, кто не слывет скупердяем.
2. Просите больше, чем реально нужно, потому что скорее всего могут не дать полную сумму чисто из психологических аспектов.
3. Обращайтесь к человеку, когда он в хорошем расположении духа.
4. Расскажите, что уже собрали часть суммы, заняв у Васи и Пети. Это развеет часть сомнений на ваш счет – социальные доказательства работают. Раз Вася и Петя вам дали, то и мне не страшно вам тоже помочь.
