Разместили объявление о продаже квартиры, а покупателей все нет? Возможно, вы допустили одну из распространенных ошибок при продаже недвижимости.
❌ Завышенная стоимость
Прикинуть стоимость квартиры «на глазок» не получится — цену диктует рынок. Поэтому стоит прошерстить объявления о продаже недвижимости и узнать, за сколько продаются аналогичные квартиры. Стоит также обратить внимание на то, сколько времени объявление висит на сайте. Как правило, объекты по адекватной цене разлетаются как горячие пирожки, а объявления с завышенными ценами зависают. Если квартиру нужно продать поскорее, эксперты советуют выставить цену на 2-5% ниже средней по рынку.
❌Некачественные фото
Несмотря на то, что камеры в современных смартфонах по качеству зачастую не уступают профессиональным фотоаппаратам, все еще встречаются объявления с фотографиями, сделанными «на тапок». При этом качественные, а главное, содержательные фото продадут вашу квартиру быстрее, чем одно лишь красочное описание. Обязательные локации для съемки: кухня, санузел, жилые помещения, по желанию – здание снаружи, двор, подъезд. Снимать лучше при дневном свете, закрепив камеру или телефон на штативе или устойчивой горизонтальной поверхности. И не забудьте убрать из кадра личные вещи.
❌ Непрезентабельный вид квартиры
«И так сойдет!» — не самый лучший принцип для продажи квартиры. Даже если дыру в потолке или отваливающиеся обои не будет видно на фото, при осмотре квартиры потенциальный покупатель обратит на них внимание. Вкладывать миллионы в эксклюзивный ремонт тоже не стоит — это сразу ограничит круг интересующихся. Лучше всего будет устранить критические недостатки вроде протекающих труб и сделать простой и чистый косметический ремонт, который поможет показать квартиру в выгодном свете.
❌ Мало информации в объявлении
При выборе квартиры покупатель ориентируется на множество факторов, и какая-то деталь, которую вы считаете незначительной, может стать для него финальным толчком к принятию решения. Не открещивайтесь формулировками «все подробности по телефону» и «приходите, смотрите» — это оттолкнет реальных покупателей, которые ценят свое время. Постарайтесь дать в объявлении максимум информации: расскажите об интерьере, прикрепите план помещения, разместите фото из окна днем. Помимо основной информации о районе, этаже, количестве комнат и планировке расскажите об инфраструктуре: есть ли рядом детские сады, школы, автобусные остановки, магазины, больницы. Укажите плюсы, которые вы сами цените в квартире и доме: например, что окна в гостиной выходят на южную сторону, поэтому в ней тепло и солнечно, что квартплата в зимний период ниже, чем в среднем по городу, что управляющая компания оперативно решает возникающие проблемы, и так далее. Можно даже написать, как вы были счастливы в этой квартире — кого-то может зацепить такая открытость и душевность, ведь за ней стоит реальный, живой человек. Но не переборщите — простыню текста читать будет очень утомительно.
❌ Скрытая или ложная информация
Да, при продаже квартиры не стоит врать или утаивать правду о состоянии квартиры, количестве собственников и так далее. Скорее всего, истина все равно вскроется, а вот доверие покупателя уже не вернется, и квартиру вы продать так и не сможете. Мало того, покупатель может подать на вас жалобу модератору сайта объявлений, и если информация подтвердится — вас могут забанить. Поэтому играть по-честному — в ваших интересах.