Американский психолог, писатель и исследователь Ник Коленда, используя принципы когнитивной психологии, разработал уникальную способность влиять на мысли людей. Многие его поклонники считают его методику ничем иным, как сверхъестественными способностями. На самом деле, психологический знания и опыт десяти лет научили Ника разгадывать людей и влиять на их мысли.
Исследования Ника опираются на академическую науку, и вот что он говорит о цене:
"Цены делятся на 4 типа:
1. Округленные ($26)
2. Округленные с нулями ($45,00)
3. Точные ($36,47)
4. Привлекающие (19,99 или 46,95)
Второй тип нельзя использовать. Дополнительные нули будут "пачкать" ценовое предложение. Эти нули уместны в каких-либо сводных таблицах, где применяются и целые и десятичные числа.
С другими типами действует закон скорости восприятия. Круглая цена быстрее считывается, точная — дольше.
Если покупка относится к "эмоциональной", то надо сократить путь к принятию решения. Указываем круглую цифру ($26) в стоимости. У посетителя будет меньше времени на поиски рациональных отговорок.
И в обратном порядке тот же принцип.
Если покупка "рациональная", то покупателю понадобится больше времени на обдумывание. В этом случае точная цена ($36,47) увеличивает время на когнитивные усилия мозга. Человек неосознанно сопоставляет потраченное время на обдумывание числа с общим временем размышлений над покупкой, и ему кажется, что он молодец — хорошо взвесил свой шаг.
Если цена товара невысокая — используйте "привлекающую" (19,99 или 46,95) цену. И для эмоциональной и для рациональной покупки. Мозг считает разницу между $ 6,99 и $ 7, как один доллар, потому что мы распознаем читаем текст и числа слева направо. $ 6,99 — это "шесть с копейками". Тот же принцип и с десятками. Между 49 и 51 разница 2, но мозг воспринимает ее как разницу в десяток."
"Все наше знание берет свое начало в нашем восприятии"
Леонардо да Винчи