Инвестора можно найти разными способами. Я опишу каждый из них и расскажу все "подводные камни", которые встречаются на этом пути.
Приветствую, меня зовут Константин Разетдинов. Я инвестор и специалист по привлечению инвестиций в бизнес. Имею опыт более 3х лет. Потратил 10.000 часов на изучение этой темы. Провел сотни переговоров с инвесторами и тысячи встреч с предпринимателями.
Я точно знаю, что хотят услышать и увидеть инвесторы и что нужно говорить и делать предпринимателям, которые задаются вопросом: Как найти инвестора? Поэтому присаживайтесь поудобнее, сейчас все разложу по полочкам.
Ближний круг
Иногда инвестор намного ближе, чем ты думаешь. Рекомендую начать поиск со своего близкого круга. Чаще всего именно они становятся инвесторами. Они больше доверяют и больше заинтересованы в Вашем успехе. Это могут быть Ваши родные, близкие друзья или просто знакомые.
На работе
Бывает так, что инвестором становится твой директор. И когда кладёте заявление на увольнение на стол, обязательно спросят: А что дальше? Тут смело надо заявлять о своем бизнесе с предложением стать Вашим инвестором! Если Вы были ответственным сотрудником с хорошими результатами и отлично справлялись со своими задачами, то Ваши шансы увеличиваются. В глазах директора скорее всего Вы справитесь с будущим бизнесом.
Сайты в интернете
На просторах интернета очень много сайтов, где по-настоящему можно найти инвестора. Так что предлагаю поискать сначала здесь. Есть такие площадки по сбору денег для бизнеса, называются краудфандинг. На них можно собрать деньги, но это может затянуться надолго. Есть и другие сайты, где можно просо разместиться и ждать пока инвестор сам тебя найдет. Есть платные и бесплатные. Какие из них эффективней затрудняюсь сказать. Главное будьте аккуратны, есть сайты, которые предлагают оплатить за размещение информации, а потом просто не выходят на связь. Надеюсь такие сайты Вам не попадутся.
Инвестиционные фонды
Найти их в интернете очень легко, куда сложнее донести свою идею. Плюс они очень придираются ко всем мелочам, долго выбирают и еще дольше думают. Впрочем иногда это даже выгодно. Вы очень многое узнаете о своем бизнесе через обратную связь и сможете доработать, усилить и даже вырасти в несколько раз. Бывает так, пока идет упаковка предложения для инвестора, бизнес вырастает в несколько раз за счет того, что замечаете слабые стороны и понимает, как их увидеть. Фонды любят хорошо проработанные проекты, и у них много денег.
Мероприятия
Теперь немного поищем ногами. Давай сходим на мероприятие и найдем там инвестора. Нужно выбрать мероприятие бизнес формата, так как на форуме по вышиванию шансов будет намного меньше. Придя на мероприятие смело подходите к каждому и спрашивайте: Вы инвестор? Если да, презентуйте свой проект. Если нет, узнайте, может у него есть в окружение инвестор. Не теряйте время, слушая чужие проекты, Вы ведь пришли на мероприятие с другой целью. Следуйте ей и результат придет.
Чаты в мессенджерах
Ноги размяли. Как насчет рук? Вообще можно взять бубен в руки и исполнить ритуал по призыву инвестора. Это не так эффективно, зато весело и можно поднять настроение пред монотонной работой. Писать в чаты свое предложение и ждать отклик, тоже может привести к результату. Чем больше чатов, тем больше шансов. Есть специальные чаты, в которых люди ищут инвестора и находят. А есть чаты, где никогда никого не найдешь. В любом случае попробовать стоит.
Социальные сети
А вдруг среди твоих подписчиков затаился инвестор? Размести свое предложение у себя на странице. И если твой друг не откликнется, то есть вероятность, что перешлет другому, а тот окажется инвестором. Да, и таких случаев масса. Некоторые мои клиенты дольше думали про инвестиции, чем искали. Тем более это ничего не стоит. Грамотно донесите до аудитории свое предложение и это может сработать.
Звонки по телефону
Когда Вы последний раз звонили по телефону своему знакомому в записной книжке, который записан там уже много лет назад? А вдруг он уже стал инвестором. Посмотрите на свою записную книжку. Вы точно знаете этих людей? Скорее всего большую часть Вы знали когда-то давно, а сейчас только остался номер от того знакомства. Самое время восстановить связь и узнать, а кто же на самом деле спрятался за этими цифрами.
Фандрайзеры
Это такие люди, как я. Фандрайзер, если по простому, это человек, который помогает найти инвестора. Есть разные способы и у каждого они свои. Также это услуга платная и у каждого свои условия. Через таких людей быстрее и безопасней находить инвесторов. А также они ответят на все вопросы и не дадут наделать ошибок на старте. Что поможет в несколько раз уменьшить бюджет на поиск.
Так где же в первую очередь искать инвестора?
На этот вопрос есть самый лучший ответ: ВЕЗДЕ!
Привлечение инвестиций, это технология. Выполняя определенные шаги Вы найдете своего инвестора! И найти инвестора не так уж сложно, чем кажется на первый взгляд. Куда сложнее "вытянуть" его на диалог, грамотно провести переговоры и подписать договор.
Действуй! Только действия приносят результат.
Подписывайтесь на мой Instagram там я сейчас раздаю чек-лист для создания идеальной презентации, которая вовлекает инвестора в 3 раза сильнее в диалог с Вами, чем обычная презентация.