Добрый день, читатель!
Тороговаться с продавцами, я считаю это искусством, т.к нам предстоит
понять и почувствовать слабые стороны продавца, за что мы можем ухватиться и надавить на эту точку. Также умение правильно преподнести свою точку зрения, чтобы добиться своего желаемого результата. Таким умением, лучше всего владеют продавцы базаров(если ты там покупаешь и не торгуешься, то тебя не поймут или вообще обидятся)
Ну чтож, ближе к теме - торг в покупке автомобиля, дело обязательное, даже если вы берете новый автомобиль у дилера или же у частника с пробегом. Но учитывайте тот фактор, что продавец хочется дороже, а покупатель купить дешевле, поэтому тут нужно уметь обосновать свою точку зрения. В школах, колледжах или университетах, нас такому не учат. Надеюсь, что, с моей статьи вы найдете для себя полезной информации.
Далее по пунктам:
1) Это ваша заинтересованность, при покупке не в коем случае, нельзя ярко выражать вашу заинтересованность, не стоит говорить, что это ваша любимая марка, цвет, тип кузова и тд, потому что именно эти фактором, вы роете себе яму и не оставляете место на торг.
2) Найти различные общие темы и увидеть в них то, что его больше интересует, на пример он сказал про путешествие, попросить рассказать что либо, тем самым расположите его поближе к себе.
3) Никогда не торгуйтесь до победного по телефону, т.к человек вас не видит, не понимает какой вы платежеспособный и также это отпугнет от продажи, подумает, что очередной перекуп. Делать это нужно в общих чертах, намеком. После чего уже по приезду к продавцу, начинайте торговаться.
4) Как только наладился контакт, начинайте действовать, попросите назвать цену, не смотря на то, что она уже указана в объявлении. И отталкивайтесь на то, как он ответил. К примеру: машина стоила миллион рублей, а он вам ответил 950-1 млн. рублей, это уже означает, что он готов сдвинуться на 50 тысяч. Или ответ поступил таков: Вообще миллион, но могу выслушать ваше предложение, после таких слов, нужно тщательно осмотреть машину, пройтись пару кругов и только после этого назвать цену.
Если человек сказал твердо миллион и ничего больше, то не нужно спрашивать торг будет или цена окончательна, таким образом вы отходите от нужной цены, продавец ответит торга нет или назовет ему нужную цифру. Правильным будет, после получения информации о цене, предложить свою, лишь правильно ее аргументировать.
5) Аргументируйте! Не стоит отпускать автомобиль, который вас заинтересовал, потому что так делают только перекупы, которые иначе не умеют, а мы люди приличные. Сначала говорите о плюсах машины и только потом о минусах, но с плавным переходом, по типу: все хорошо, но царапина на двери и трещина на лобовом портит картину, да и цена для этого года высокая. И после этих слов, выдвигайте свою цену, тем самым вы дадите ему понять, что вы не просто посмотреть, а заинтересованный покупатель.
6) Брать с запасом, допустим, что машина стоит один миллион, вам нужно назвать цену 900, т.к 10% от стоимости, это вполне адекватно при торге, в то же время продавец понимает, что за 980 или 970 он уже вам не отдаст авто и поэтому называет 950 т.р. В этот момент вам нужно сделать задумчивый вид и сказать нет, т.к первая названная сумма от продавца, она называется тоже с запасом для маневра. И если вы не будете наглеть и назовете 930 т.р, то с вероятностью 90% он согласится.
7) Не стесняйтесь торговаться, как говорится сэкономлинное, считай заработанное.
Всем спасибо за просмотр моей статьи, надеюсь, что он поможет вам.