Задумывая сделать что-то грандиозное мы часто ищем партнеров - тех, без кого нам будет сложно воплотить в жизнь идею. В считанные доли секунды мы загораемся и уже готовы бежать по пути стартапа в бездну проблем. Но часто мы не задумываемся о том, кого мы берем с собой в это путешествие. В этом одна из самых больших ошибок стартапа - мы недостаточно знакомы со своими партнерами. Ниже описаны вопросы, которые можно задать как себе, так и партнеру и реально оценить шансы на возможность совместного сотрудничества (ну или сразу быть готовым к пикантностям)
Часть 1. Как вы будете работать вместе?
- Каковы ваши сильные стороны и суперспособности (помимо функциональной экспертизы)?
- Каковы ваши слабые стороны? Как вы компенсируете их?
- Какими словами ваши коллеги описали бы вас? Что бы они хотели, чтобы я знал о том, каково это - работать с вами?
- Как вы справляетесь с конфликтами? Опишите случай, когда вы справились и не справились.
- С каким самым тяжелым межличностным конфликтом вам приходилось иметь дело? Как вы с ним справились?
- Как вы справляетесь со стрессом? Депрессией? Есть ли какие-нибудь флажки, на которые я могу обратить внимание?
- Как вы пришли к своим убеждениям? Какие ключевые ментальные модели, которые вы используете для творчества, решения проблем или принимать решения?
- Опишите свой стиль работы. Какие приемы вы используете для личной продуктивности?
- Сколько часов в неделю вы готовы работать? Как долго? Что звучит хорошо? Что звучит как ад? У вас есть разные ожидания для разных этапов жизни компании? (Например, готовы ли вы работать больше в начале)
Часть 2. Роли.
- Какой бы вы хотели видеть свою роль до того, как мы достигнем Product/Market Fit (соответствия продукта/рынка)? Какой бы вы хотели видеть свою роль после того, как мы достигнем соответствия продукту/рынку?
- Как, по вашему мнению, изменится ваша роль по мере того, как компания начнет масштабироваться?
- Если ваша роль станет полностью недоступной (например, совет директоров наймет профессионального генерального директора или опытного руководителя), какой бы вы хотели видеть свою новую роль? бы вы хотели, чтобы ваша новая роль была такой?
- Упражнение "Сферы ответственности" (Areas of Responsibility). Оцените себя в этих областях (как в качестве индивидуального участника, так и в качестве лидера) по шкале от 1 до 10. Затем оцените свою увлеченность в каждой из вышеперечисленных областей по шкале от "нет" до "высокая". (Например, "В продажах у меня 8 баллов, но ненавижу это так, что ни одного балла"):
(ТУТ КАРТИНКА С КВАДРАТИКАМИ)
A. Сгруппируйте ТОРы по рангу и обсудите, как они могут быть быть присвоены отдельным людям. (Например, Джон имеет 10 баллов по продукту, поэтому он получает этот AOR).
B. Разорвать ничьи, используя рейтинг страсти. (Например, Ник имеет 7 баллов в продажах и средней страстью, а Глория - 7 в продажах с высокой страстью, поэтому Глория займется продажами)
C. Обсудите: Соответствуют ли эти кластеры всеобщим ожиданиям, навыками и желаниями? Согласны ли мы все с областями ответственности генерального директора, технического директора, операционного директора и т.д.?
Часть 3. Структура компании и финансирование
- Где должен располагаться наш стартап? Как вы относитесь к удаленным или распределенным командам?
- Есть ли что-то, что я должен знать, что может существенно повлиять на ваше время или правовой статус основателя? (например, виза, грин виза, грин-карта, судимость)
- Как следует определять размер капитала основателя? Какова ваша философия по поводу акционерного капитала сотрудников?
- Каким должен быть наш подход к вознаграждению сотрудников, включая наличные и акционерный капитал?
- Сколько денег мы должны привлечь? (т.е. от "нуля" до "столько, сколько мы можем") В диапазоне от "малого бизнеса на начальном этапе" до "идти большой или домой", куда вы хотите, чтобы пришел этот стартап?
- Что важнее всего в финансисте? Если бы вы проводили проверку анкетных данных венчурного инвестора или потенциального члена совета директоров, какие черты характера вы бы вы бы искали?
- Как, по вашему мнению, выглядит идеальный выход из компании? (т.е. "поработать в компании 1-2 года и продать ее за 7 тысяч" или "работать 10+ лет, достичь 9-значного дохода и выйти на IPO").
- Что вы думаете о сроках и темпах достижения успеха? Готовы ли вы пойти по более длинному пути? Сколько времени - это слишком долго?
- По какой цене вы будете продавать? Как это изменится, если вы получите дополнительную ликвидность от существующих позиций?
- Что делать, если мы обнаружили соответствие продукта/рынка, но никто из основателей не в восторге от этого продукта? основателей не в восторге от этого продукта?
- Может ли один соучредитель уволить другого соучредителя? Может ли кто-то уволить другого соучредителя?
Часть 4. Персональная мотивация.
- Почему вы хотите открыть компанию - в целом и в
- в частности, прямо сейчас?
- Что для вас является успехом? Что мотивирует вас лично?
- Какое влияние вы хотите оказать? Является ли целью вашего стартапа "разбогатеть" или "изменить мир"? Контроль или успех важнее? (Например, готовы ли вы отойти в сторону, если компания с большей вероятностью будет иметь финансово успешный или для основателей важно сохранить контроль над судьбу компании?)
- Что придает вам твердости?
- Кем вы больше всего восхищаетесь в своей организации/семье/друзьях и почему?
- Чем вы больше всего гордитесь в своей трудовой карьере или жизни на сегодняшний день?
- Когда вы рискнули, а другие не рискнули? Или когда вы были готовы занять непопулярную позицию?
- Какие продукты и компании вы любите, и почему?
- Можно ли построить дико успешную компанию, не не сгорая и не нанося ущерб другим составляющим вашей жизни (семье, здоровье и т.д.)?
Часть 5. Обязанности и вознаграждение.
- Будет ли эта компания вашей основной деятельностью?
- Есть ли у вас другие временные обязательства?
- Каковы ваши предполагаемые временные затраты в данный момент? Каккак это изменится в ближайшие 6 месяцев? 2 года?
- Какова ваша личная взлетно-посадочная полоса? Текущая скорость сгорания? Стали бы вы инвестировать свои собственные деньги (в идеале сохранив более высокий капитал взамен)?
- Какая минимальная месячная зарплата необходима вам для выживания? чтобы чувствовать себя комфортно? Чтобы чувствовать, что вы "добились своего"?
- Какова должна быть политика соучредителей в отношении консультаций/советов с другими компаниями?
Часть 6. Корпоративная культура.
- Завершите предложение: Вы гордитесь тем, что услышать, как люди описывают культуру этой компании как _________________. (Ценности - это написанные слова, а ваша (Ценности - это написанные слова, а ваша культура - это то, как вы на самом деле живете этими написанными словами).
- Какова ваша философия о том, как привлекать и удерживать замечательных людей? людей? Как тактически мы можем добиться этого в нашей компании? компании?
- Какие процессы или методы вы бы использовали, чтобы получить максимальную отдачу от вашей команды? Например, как бы вы помогли им стать лучшими менеджерами или достичь своих целей?
- Какую часть своего времени вы надеетесь посвящать работе или общению с коллегами?
- Насколько важно разнообразие и инклюзивность? Конкретно, как вы могли бы воплотить это в жизнь?
Часть 7. Взаимоотношения между партнерами.
- В частности, как мы будем расставлять приоритеты и находить время для наших отношений с соучредителями, поскольку мы все больше и больше заняты созданием компании?
- Как мы будем разрешать личные конфликты между собой? Как насчет тупиковых ситуаций?
- В случае если это станет частью эволюции нашего партнерства, как бы вы поступили при разводе стартапа?
- Что происходит в сценарии, когда мы не растем? Как бы мы диагностировали проблему? Как каждый из наших возможности и подход способствовали неудачам роста в нашем прошлом?
- В каждом партнерстве бывают моменты, когда партнер может зарождается недовольство, если определенная неудовлетворенность не меняется со временем. Как бы вы поступили в подобной ситуации?
- Как бы вы отнеслись к привлечению третьего (или N+1) соучредителя?
- Завершающий вопрос: Теперь мы знаем слабые стороны друг друга, пристрастия, потребности и ограничения - как мы собираемся сделать друг друга успешными? Что нужно сделать, чтобы почувствовать себя настоящим партнером в этом приключении?
Помните, что партнеров выбирать - это как жениться. Желательно один раз и навсегда.