Продавая квартиру, каждый владелец старается сделать максимально выгодной для себя соглашения с покупателем, заправив за квартиру как можно более высокую сумму. В то же время покупатель пытается перетащить выгоду на свою сторону, обращая внимание на недостатки и занижая цену. Как бы то ни было, некоторые мелочи помогут вам продать квартиру быстро и выгодно.
1. Уборка квартир. Помните, ваша квартира должна быть как можно чище. Сияющие окна, особенно, когда смотрины квартиры происходят днем, тщательно вымытые плафоны люстр. Уберите со столов и других горизонтальных поверхностей все лишние вещи, чтобы пространство квартиры не выглядел загроможденным.
2. Лучше всего продавать квартиру без мебели — так она будет выглядеть просторнее и в глазах покупателей более привлекательной.
3. Если вы продаете дом, в котором живете, и возможности вынести мебель нет, постарайтесь «обезличить» квартиру: уберите коллекционные вещи, семейные фотографии, какие-то особые дизайнерские акценты (если это возможно) — если в квартире не будет господствовать дух вашей семьи, фантазия покупателя включается на обустройство помещения по своему вкусу.
4. Сделайте косметический ремонт. Перерабатывать полностью все в квартире, поверьте, не стоит: вы от этого не выиграете. А вот косметический ремонт может сильно вам помочь. Уберите грибки и плесень, заработайте дыры в стенах и полу — квартира будет выглядеть опрятной, а, следовательно, и более привлекательной в глазах покупателя.
5. Обратите внимание на ароматы, которые господствуют в вашей квартире. В результате ряда проведенных исследований учеными было выяснено, что покупатели склонны оценивать недвижимость не только глазами, но и носом. При этом запахи настолько влияют на людей, неприятный аромат в идеальной, казалось бы, квартире, может заставить покупателя полностью отказаться от затеи.
Согласно результатам опроса, самые тяжелые для восприятия — табак и кошачья моча. Эти запахи практически невозможно скрыть, при этом они и наиболее отталкивающими. А вот запахи домашней выпечки и только заваренного кофе создают ощущение уюта.
И все же в случае с продажей квартиры наиболее целесообразными будут цветочные ароматы, утверждает психолог Эйвери Гилберт.
По словам исследователя, запахи не стоит скрывать — их следует избавиться совсем. Самим продавцам также стоит обратить внимание на свой внешний вид.
6. Подготовьте ответы на все возможные вопросы покупателя. Вы должны аргументировать свою позицию, чтобы ваши возражения не выглядели голословными. К примеру, если покупатель заявит, что квартира находится далеко от центра, вы подчеркните на преимуществах низшего уровня загазованности, меньшего количества транспорта. Словом, превращайте недостатки в преимущества