Согласитесь, что идти в ногу с последними тенденциями и приложениями в социальных сетях - это настоящие американские горки для каждого маркетолога. Некоторые из этих приложений никуда не денутся, и маркетинг TikTok может помочь нам ориентироваться в хаотическом мире кампаний в социальных сетях.
Время от времени появляется новое приложение, такое как TikTok или Clubhouse, и как только вы думаете, что все уже придумали, появляется что-то новое и необычное, и начинает набирать популярность.
И тогда вы вернетесь на круги своя.
Попытки выяснить, что движет этим новым поколением пользователей социальных сетей, - это непрерывный и непрекращающийся процесс.
Но, тем не менее, это процесс, благодаря которому вы можете многое узнать о новых способах продвижения и создания контента.
Прочитав эту статью, вы узнаете, какие тенденции TikTok вы можете использовать для улучшения своей маркетинговой стратегии в социальных сетях и как их использовать.
Урок 1 по маркетингу в TikTok: В ногу с трендами
Когда вы пойдете в местное кафе и попытаетесь услышать, о чем говорят люди, вы услышите те же самые темы, которые популярны в социальных сетях.
Вы можете попытаться спрогнозировать тенденцию, но на самом деле они приходят и уходят необъяснимым образом, если только тенденции не связаны с событием, которое встряхивает общественное мнение. Когда дело о Шоу Эллен ДеДженерес достигло фанатов в 2020 году, статистика контента, связанного с Эллен, превысила максимум.
Некоторые эксперты пытаются предсказать будущие тенденции в видеомаркетинге . Видеоконтент более интересен для пользователей социальных сетей, поэтому эти предстоящие тенденции могут оказать большое влияние на вашу следующую кампанию.
Исследование тенденций в области видеосвязи показывает, как молодые люди будут использовать платформы социальных сетей, какие темы будут им больше всего интересны и т. Д. Вы должны быть в курсе этих прогнозов и попытаться решить для себя, будет ли что-то успешным или нет.
По мере нашего продвижения вперед появляются новые передовые технологии, которые помогут вам узнать о грядущих тенденциях. Например, модели искусственного интеллекта Sotrender могут использоваться для сканирования того, о чем пользователи говорят в социальных сетях, извлечения этих тем с помощью тематического моделирования и использования этой информации для создания эффективных стратегий для вашего бренда.
И когда вы видите, что что-то начинает набирать популярность, у вас есть небольшое окно, чтобы извлечь из этого выгоду. Люди могут довольно быстро разозлиться, если увидят слишком много сообщений на одну и ту же тему.
Вы должны быть быстрыми и первыми писать на определенную тему, и главное - быть оригинальными. Один из самых крутых способов продвижения вашего бренда - это индивидуальный подход. Например, некоторые блогеры ищут уникальный способ реагировать на новейшие музыкальные тенденции на TikTok, проложив себе путь к более чем 2 миллионам подписчиков.
Иногда даже если вы потратите время на корректуру текста, который вы хотите опубликовать, разработку своего контента и его редактирование, это может означать, что момент ушел, и вы опоздали. Это означает, что ваш контент больше не актуален, и вы не получите желаемого ответа.
Слишком поздний контент может даже иметь неприятные последствия - люди могут решить больше не подписываться на вас, если им надоест контент по той же теме.
Лучше «пропустить» тенденцию, чем быть единственным постом, который станет последней каплей, когда ваши подписчики будут раздражены и решат перестать подписываться на любого, кто снова публикует эту тему.
Как и во многих других областях, время решает все. И блогеры TikTok следят за тенденциями и всегда на высоте, когда дело доходит до публикации в нужный момент.
Если вы разместите пост в нужный момент, люди начнут искать контент, подобный вашему, и вы даже достигнете новой аудитории.
Урок 2. Повышение вовлеченности в социальных сетях
Когда ваши подписчики взаимодействуют с вашими социальными каналами, алгоритм социальных сетей повысит ваш рейтинг, и вы будете более заметны.
К счастью, пользователи #TikTok стремятся создавать новый контент, и даже застенчивые люди на этой платформе не стесняются показывать свои творческие стороны.
Вовлеките свою аудиторию, предложив им создавать забавный и креативный контент для социальных сетей, используя ваши новые продукты или новую функцию, которую вы пытаетесь включить в свой продукт.
Вы можете сделать это, создав вызов, соревнование, введя новый хэштег , спросив свою аудиторию, что они думают или что они думают о чем-либо, или вы можете проявить еще больше творчества и подумать об инновационном способе вовлечения вашей аудитории.
Например, #pepsicanbalance - это брендовый челлендж , набравший более 12 миллионов просмотров, и даже некоторые знаменитости приняли участие . Когда идея будет забавной и простой, вы удивитесь, насколько легко она закрепится и станет вирусной.
Как только контент, созданный подписчиками, начнет поступать в ваш профиль, обязательно поделитесь им и продвигайте его.
Урок 3: Будьте готовы пробовать новое
Если вы видите, что упускаете тенденции из-за жесткой процедуры обмена контентом или что из-за быстрых изменений тенденций ваши стратегии больше не работают, вам нужно будет что-то изменить в том, как вы что-то делаете.
Вы можете подумать о ребрендинге, создании профиля на новой платформе или изменении процесса принятия решений, сделав его более гибким.
Если придерживаться тех же правил, то наверняка сработает уже достигнутая вами целевая аудитория (потому что вы провели исследование перед созданием кампании), но вы можете упустить потенциальных новых клиентов и возможности для более высоких коэффициентов конверсии и рентабельности инвестиций.
Будьте открыты для изучения и опробования новых методов, территорий, тем и функций. При этом слушайте, что ваша аудитория говорит в своих комментариях, сообщениях и предложениях. Может быть, ты тут же найдешь вдохновение.
Урок 4: Экспериментируйте и оставайтесь инновационными
Невозможно сказать, будет ли эксперимент успешным или нет, но вы наверняка будете первым, кто задаст тренд, если будете оставаться креативными, новаторскими и экспериментировать со своим контентом.
Поскольку вы не знаете, сработает ли ваша потрясающе новая и необычная идея, попробуйте реализовать ее в небольшой кампании.
И не зацикливайтесь только на одной идее, вы можете запускать и тестировать сотни идей в TikTok и других социальных сетях только для того, чтобы найти ту, которая станет вирусной.
Внедрите A / B-тестирование в свои кампании, чтобы выяснить, что работает лучше всего.
Урок 5: Будьте последовательны и настойчивы
Было необычно для людей стать успешными или известными в одночасье до TikTok. Вашему контенту легче стать вирусным, чем раньше, но вы должны оставаться последовательными, создавая хороший контент, чтобы ваша аудитория оставалась вовлеченной.
Ключ к успеху - это делать то, что вы делаете, последовательно - в этом случае оставайтесь активными в социальных сетях. Таким образом вы будете медленно, но постоянно увеличивать свою аудиторию.
Я знаю, что охватывать новую аудиторию может быть неприятно и утомительно, особенно когда нужно начинать с нуля на новой платформе, но поверьте мне - стать вирусным на новой платформе социальных сетей реально.
Так же, как вы исследовали и определили свою первую целевую аудиторию, вам следует сделать это, когда вы хотите создать профиль в новой социальной сети, такой как TikTok.
У каждой платформы немного разная аудитория, которая будет реагировать на немного разный контент. Сначала проведите исследование (выясните, кто люди на платформе, когда они активны, какой контент им нравится, какие темы определяют их содержание и т. Д.), А затем определитесь с кампанией.
А затем оставайтесь активными. Со временем база ваших последователей обязательно увеличится.
@charlidamelio, лидер мнений в TikTok на данный момент, набирает более 100000 подписчиков каждый раз, когда публикует пост. У нее более 121 миллиона преданных зрителей, и она по-прежнему публикует сообщения каждые два дня, а иногда даже два раза в день.
Урок 6: поделитесь своими уязвимостями
Пользователи TikTok публикуют контент со всего мира, из разных культур и национальностей, но у них есть что-то общее - они открыто рассказывают о своей борьбе, особенно когда началась борьба с COVID-19.
Лучше всего «работает» тот контент, который интересен молодежи во всем мире.
Соответствующий контент обычно означает быть честным, открытым и рассказывать как о хорошем, так и о плохом.
Если вы поделитесь своими уязвимостями, это покажет вашей аудитории, что вы такие же, как они, и вы сможете легче и глубже соединиться с ними.
Во время изоляции и создатели, и продюсеры, и аудитория столкнулись с одними и теми же проблемами. Популярный создатель и музыкант Дрейк использовал эту ситуацию, чтобы достичь самой вершины списка трендов в 2020 году.
Помимо использования TikTok для того, чтобы делиться своей новой музыкой, он открылся для пользователей платформы и показал, что разделяет их боль. Это сделало его ближе к широкой публике, и его статистика была выше, чем когда-либо.
Урок 7. Коммуникация - ключ к успеху
Быть влиятельным лицом в TikTok - это не только означает, что вам нужно публиковать отличный контент каждый день.
На самом деле, вы должны постоянно общаться со своей аудиторией. Считайте, что успешная работа в социальных сетях - это постоянная работа.
Вы должны оставаться отзывчивыми и быстро реагировать. В противном случае вашу аудиторию завоюют другие конкурирующие бренды.
Это не значит, что вы должны публиковать что-то каждый день. Вы также можете оставаться активными, отвечая на комментарии, комментируя контент других людей, ставя лайки, делясь, исследуя и т. Д.
Звезда Twin Peak, Кайл Маклахлан, решил попасть на TikTok и пообщаться со своими поклонниками. Он отвечал на комментарии своих подписчиков и разослал своим поклонникам персонализированные TikTok в День святого Валентина.
Он дает им возможность заглянуть в свою личную жизнь, загружая контент со своей собакой, во время готовки, работы в саду и даже во время тренировки. В целом, он выпустил достаточно контента, чтобы ежедневно получать новых подписчиков.
Урок 8: Сохраняйте визуальный образ и рассказывайте истории
Все дело в видео в TikTok. И тенденция распространяется.
Статистика видеомаркетинга за 2021 год показала, что 72% людей заявили, что видео снижают уровень стресса во время пандемии, а 59% потребителей предпочитают смотреть развлекательные видео, а не информационный или образовательный контент (26%), интересные истории (9%) и рекламу. (только 1%).
Итак, как вы можете создавать привлекательные видео ?
Все дело в истории, а не в качестве видео. Вот как найти хорошую историю для ваших видео в социальных сетях:
Найдите болевые точки для своей аудитории, к которым вы можете подключиться. Узнайте, в чем заключаются их проблемы.
Подумайте о решении и логических шагах, чтобы найти решение . Проведите свою аудиторию по шагам.
Используйте инструменты, которые предоставляют вам социальные сети. Обычно это видео, изображения, текст, некоторые интерактивные кнопки, наклейки и т. Д. Не используйте все, что вам дается, но постарайтесь найти идеальный баланс, чтобы ваше сообщение было передано наилучшим образом.
Урок 9: Маркетинг влияния - по-прежнему отличный способ привлечь вашу аудиторию
Итак, вы хотите привлечь больше потенциальных клиентов и особенно конверсий. Больше ни слова.
40 крупнейших инфлюенсеров на TikTok - молодые люди, у которых более 10 миллионов подписчиков, которые доверяют им и их выбору.
Самым важным является то, что эти влиятельные лица видят отличную возможность B2B в работе с брендами, чтобы заработать дополнительные деньги.
Помимо других видов рекламы в TikTok , маркетинг влияния - отличный способ охватить вашу аудиторию более «органичным» способом.
Во-первых, вам нужно найти тех блогеров, которые разделяют ту же аудиторию, что и ваш бренд (или, если вы хотите выйти на новую аудиторию, найти влиятельных лиц, которые их привлекают).
Затем сделайте предложение, которому, как вы думаете, они вряд ли откажутся.
Если вы знаете, что некоторые влиятельные лица TikTok используют ваши продукты, они могут даже дать вам скидку. Даже если они этого не сделают, влиятельным лицам будет легче продвигать ваши продукты и более честно влиять на своих подписчиков.
Долгосрочное сотрудничество с влиятельным лицом TikTok может дать вам представление о самых актуальных тенденциях на данный момент.
Еще одна замечательная сторона такого сотрудничества - это то, что вы будете работать с довольно молодой знаменитостью, у которой есть новая и свежая энергия и мотивация, которые нравятся многим людям.
Например, @tanzer использовал свою репутацию, чтобы показать Fortnite и Gfuel в раздаче подарков на своем канале. Эти бренды нашли новых потенциальных клиентов, а @tanzer за один день привлек тысячи новых подписчиков.
Урок 10: Всегда получайте удовольствие
Я знаю, что невозможно получать удовольствие все время, но вы не должны забывать об удовольствии, даже если вы застряли в KPI, аналитике и других важных процессах.
Как вы видели, людям нравится развлекательный контент, и им будет казаться, что вы весело проводите время, создавая его.
Итак, постарайтесь оставить немного места для веселья, творчества и игры в повседневной рутине и рабочей обстановке. Отличные идеи могут возникнуть, если вы расслабитесь и проведете некоторое время, просто болтая с коллегами.
Быть другим и креативным в TikTok - это то, чем вы почти обязаны быть, но вы не сможете добиться этого, если немного не расслабитесь и не позволите себе повеселиться.
Последние мысли
Несмотря на то, что это уроки, которые я извлек из TikTok, некоторые из этих правил мы знаем с самого начала эпохи цифрового маркетинга.
Тем не менее, это все уроки, которые вы можете усвоить, подумать о них и попытаться использовать в своей следующей кампании в социальных сетях.
То, что вы узнаете из TikTok, можно и нужно применять к другим платформам социальных сетей, а самое сложное - быть свежим, интересным и инновационным - можно использовать на множестве каналов (не только в социальных сетях).
Итак, оставайтесь открытыми, чтобы пробовать новое, следить за тенденциями, веселиться и создавать оригинальные идеи. Это твой путь к успеху!