Есть такое понятие как эффект Дидро, который объясняет, почему мы часто покупаем больше, чем изначально планировали. У великого философа и автора Encyclopedie всегда не было денег. Когда его дочь собралась замуж и нуждалась в приданном, императрица Екатерина, состоявшая с философом в переписке, предложила купить его библиотеку.
После этого Дидро смог выдать дочь замуж, а на оставшиеся деньги купил себе красивую багряницу.
И вот тут-то и начались проблемы.
Оказалось, что к новой одежде нужна другая новая одежда, а на фоне красивого наряда обстановка дома выглядит особенно неприглядно.
Этот психологический эффект хорошо описан в повести Тэффи – «Воротничок».
Им активно пользуются маркетологи для того, чтобы вовремя предлагать нам новые сопутствующие товары. Возможно, вы уже замечали, что как только покупаете абонемент в спортзал, контекстная реклама сразу начинает пестрить свежими скидками из магазинов спорттоваров.
Впрочем, эффект Дидро – не единственный способ раскрутить нас на лишние деньги. Но все эти маркетинговые примочки строятся на различных дополнительных продажах.
Самые коварные сферы для вытягивания денег
Добраться до ваших финансов пытаются целые отделы высокооплачиваемых профессионалов и работает это буквально во всех сферах. Но есть и особенно неприятные.
Скрытая рассрочка
Классический пример – покупка принтера, который стоит вроде бы недорого. Но картриджи для него уже влетают в копеечку, а без них пользоваться им нельзя. В итоге вы рассчитываете на одну цену, а платите регулярно гораздо больше. Та же история с капсулами для кофеварок, которые обходятся сильно дороже, чем обычный кофе в зернах. Даже операторы интернета часто пользуются этой схемой, предоставляя абонентам бесплатный роутер. На самом деле – вы платите за него в рассрочку ежемесячно, но вашим он при этом может и не стать.
Техническая совместимость
Даже такие известные компании как Apple не гнушаются этим способом заработка. Их зарядки имеют уникальный разъем и стоят гораздо дороже, чем обычные. А теперь покупатели еще и должны приобретать ее отдельно. Собственно, это самый одиозный, но не единственный пример. Производители регулярно создают «уникальные» комплектующие, чтобы у пользователей не было возможности дешево их заменить, и они продолжали нести деньги.
Купите полную версию
Опять же, классическая история для производителей ПО – бесплатно предлагать свою продукцию, сделать так, чтобы пользователи к ней привыкли, а затем просить с них денег за полную версию. Или просто за версию, обладающую нужным набором инструментов.
Как не попасть в спираль потребления?
- Помните о жизненном цикле каждой вещи, подумайте, как вы будете ею пользоваться. Например, вы можете купить красивую вещь из шелка, кашемира или ткани ручной работы. А потом выяснится, что стирать ее нельзя, а только отдавать в химчистку. Вот вам и новая статья расходов.
- Избегайте эмоциональных покупок. Благо, сейчас даже продукты очень легко заказать в интернете. Кстати, в этом кроется большой плюс. Можно составить список заранее и купить ровно то, что вам нужно, а не то, что показалось привлекательным.
- Будьте внимательны к скидкам и акциям. Дважды подумайте, насколько оно вам действительно нужно и не поддавайтесь магии низких цен. Например, купить сразу 5 пачек гречки, которую вы регулярно едите – хорошая идея, также неплохо не в сезон приобрести со скидкой пару хороших непромокаемых ботинок. А вот покупать скоропортящиеся продукты и остро модную одежду – плохая идея.
- Не увлекайтесь. Очень привлекательна идея резко изменить свою жизнь, купив абонемент в спортзал, сразу оплатить персональные тренировки, да еще и купить красивую форму. Или решить заняться рисованием, и сразу взять себе хороший профессиональный планшет. Но, не стоит вкладываться в новое дело, пока вы не уверены на 100%, что будете им заниматься. Возможно, плавание понравится вам больше силовых тренировок, а вместо рисования вы решите заняться лепкой из глины. Затраты вам, при этом, уже никто не возместит.