Тема: O2O: как объединяют онлайн и офлайн лидеры рынка
Третья часть удивила со старта.
Кейс продвижения Яндекс Колонки. Что крутого. В этом продукте покупка не так важна, как активация и использование. То есть, финальной метрикой по итогу была именно активация устройства и от этого строили Unit экономику. На что это реально влияло, так это на рекламную стратегию.
Например, при посыле: покупая телефон - колонка в подарок - активация намного ниже, чем купи колонку - умная лампочка в подарок, а лампочка то дешевле в подарок, чем сама колонка, да и еще и конверсия в использование по подписке выше. Кайф.
В этом же выступлении прозвучала отличная фраза: современный маркетинг - это маркетинг вероятностей: доверительные интервалы, предсказательные особенности моделей, коэффициенты ошибок.
2,3 спикеры - просто кейсы Пятерочка - доставка еды, как они выросли за пандемию, что, собственно говоря, логично. И Макдоналдс - как они, из-за той же пандемии, перенесли оффлайн активации в онлайн и получилось круто и дешевле.
4 спикер - наш родной Саша Яковлев, сооснователь и CPO, OneSoil. Рассказал, как они придумали модем, потом отложили его на 5 лет, а потом опять запустили. Собственно так и называется тема выступления. Просто было круто послушать их историю.