В этой статье мы продолжим разбирать факторы привлекательности и непривлекательности моделей бизнеса с точки зрения венчура, предыдущие статьи на эту тему можно почитать тут и тут.
Среди прочих критериев, которые мы считаем важными при определении является ли компания “венчурно-привлекательной”, перечислим следующие:
- Представление реалистичного бизнес-плана, а также наличие истории продаж за 12 месяцев и больше (а не только прогнозов).
Если у компании еще нет подтвержденных продаж, альтернативой могут послужить i) LOI ( Letter of Intent, “письмо о намерениях”), ii) договоры на предварительные заказы, iii) договорные (контрактные) гарантии, iv) соглашения о дебиторской (кредиторской) задолженности или любые эквиваленты.
- Большой целевой рынок с доказанной покупательской способностью клиентов.
Венчурные капиталисты обычно сторонятся решений, у которых совсем нет прямых или косвенных конкурентов — это скорее всего означает, что сегодня на рынке нет и платящих клиентов на данное решение, т.е. нет спроса, значит нет и рынка. Аналогично фонды склонны избегать перенасыщенных рынков.
. . .
Важно отметить, что большинство венчурных капиталистов тяготеют к высокотехнологическим и IT компаниям (где технология является основой и ключевым отличием бизнеса) и гораздо менее охотно смотрят на нетехнологические предприятия (включая компании, которые так или иначе используют новые технологии, но что не является центром прибыли для них).
. . .
Чтобы быть готовым привлечь венчурное финансирование, компаниям необходимо иметь четкую юридическую структуру и прозрачную структуру акционеров с надлежащей формой регистрации фирмы.
Что касается иных внутренних положений, компания в идеале должна иметь надлежащую организационную структуру и внедренные управленческие процессы: например, прописанные политики стимулирования сотрудников, налаженные функции отдела продаж, четко определенная иерархия внутри коллектива и процессы делегирования, отлаженные KPI/OKR внутри подразделений и т. д. — все это потребуется для того, чтобы компания была достаточно управляемой на этапе бурного роста и значительного расширения бизнеса в результате полученных инвестиций.
. . .
Leta Capital — венчурный фонд, основанный в 2012 году серийным IT предпринимателем Александром Чачава. Мы инвестируем в быстрорастущие технологические компании с международным потенциалом на стадиях позднего Seed, раундах А и B. Отправить заявку можно на info@leta.vc или заполнив форму на сайте