В LETA Capital к нам ежегодно обращаются сотни стартапов, и нужно признать, что определенная часть входящих заявок поступает от компаний, которые вообще не подходят для венчурных инвестиций — такие, как сфера услуг, розничная торговля, мелкое производство, и т. д. Проанализировав пайплайн сделок в 2019 году, мы поняли, что наиболее подходящие инвестиционные сделки мы получали по рекомендациям от знакомых, а также через собственный поиск, в то время, как качество входящих заявок было различным (от совсем неподходящих под наш фокус вплоть до образцовых, в которые мы в итоге проинвестировали). Мы не проводили детальное исследование причин такой тенденции, но есть ощущение, что какая-то часть (если не большинство) руководителей бизнеса, обращающихся к нам за инвестициями (независимо от размера и типа их компаний), не особо понимают точные требования к бизнесам, предъявляемых венчурными фондами. Именно поэтому мы решили создать данный пост и посвятить его объяснению владельцам бизнеса и управленцам, что на самом деле означает быть “венчурно-привлекательным”, а в каких случаях венчурное финансирование никак не подходит для бизнеса. Мы надеемся, что вы будете использовать данную статью в качестве практического инструмента для определения является ли привлечение финансирования в вашу компанию от венчурного фонда правильным шагом, или поймете, что данный метод финансирования не для вас, и займетесь поиском альтернатив (в том числе, за счет прибыли). Если вы все-таки убедились, что ваш бизнес удовлетворяет хотя бы большинству требований, перечисленных в статье, можете смело присылать нам свою заявку через форму на нашем сайте, и мы обязательно свяжемся с вами и дадим обратную связь.
В первой части статьи мы рассмотрим факторы венчурно-привлекательного бизнеса, а так же какие модели являются венчурно непривлекательными.
. . .
Время — деньги, поэтому, чтобы сэкономить драгоценное время для тех из вас, кто не будет читать все статьи до самого конца, ниже приведен краткий перечень ключевых факторов, которые, по нашему мнению, делают бизнес “венчурно-привлекательным”. Во второй и третьей статьях мы подробно остановимся на каждом из них.
. . .
В дополнение к факторам “венчурно-привлекательных” моделей, ниже приведен список типичных бизнес-кейсов/моделей, которые, с большой долей вероятностью не вписываются в инвестиционные критерии венчурных фондов, поэтому мы рассматриваем их как “не венчурные бизнесы”. Стоит отметить, что любой из перечисленных ниже видов бизнесов/моделей потенциально может стать вполне успешным, однако, если рассматривать в качестве источника финансирования, венчурные фонды скорее всего не подходят для таких предприятий.