Как я выбирал товары для раскачки карточек?
Гипотеза такая:
- товар должен быть не дешевый (300-400 руб.) и не очень дорогой. Думаю 2-3 т. р. - самое то. Такой бюджет позволяет нести расходы на создание рич контента, платить площадке за продвижение и лить внешний трафик
- товар не должен продавать сам Озон, чтобы не конкурировать с ним
- позиция должна быть в наличии у нас на складе и есть возможность быстро увеличить запасы
- товар не топ продаж в категории, а так, середнячок. Чтобы был рынок, но конкуренция была не такая большая (это определяем в аналитике по продажам на ВБ mpstats)
Сколько товаров будет в эксперименте?
Я выбрал 7 товаров, чтобы легко справится и качественно проработать. По крайней мере для меня и моей компании, при усиленной работе над большим количеством мы не вывозим по контенту и скорости.
Вот эти товары:
Солевая лампа Чаша с камнями: https://www.ozon.ru/context/detail/id/257658356/
Солевая лампа Цилиндр: https://www.ozon.ru/context/detail/id/257657581/
Солевая лампа куб: https://www.ozon.ru/context/detail/id/257657788/
Солевая лампа Скала 2-3 кг: https://www.ozon.ru/product/solyanaya-solevaya-lampa-ignifer-skala-2-3-kg-s-dimmerom-257657879/
Солевая лампа Скала 3-4 кг: https://www.ozon.ru/product/solyanaya-lampa-ignifer-skala-3-4-kg-257657882/
Камни для бани Жадеит: https://www.ozon.ru/product/kamni-dlya-bani-kamni-dlya-bani-s-elektrokamenkoy-ignifer-zhadeit-4-kg-272689368/
Колотая соль: https://www.ozon.ru/product/sol-dlya-bani-gimalayskaya-ignifer-3-kg-kristally-3-5-sm-272758250/
Что буду делать с товарами?
В первую очередь:
- Рич-контент - проработаем первоначальную версию, потом усилим
- Внешний трафик из яндекс.директ и гугла с минимальными ставками
- Трафик из инстаграм (пока в процессе обдумывания схемы)
- Рекламные компании на Озоне
Дополнительные меры:
- Отзывы за баллы
- Распродажа некоторого количества товара в минус, чтобы получить статистику продаж и отзывы
Рич-контент
Я пробовал делать вручную, но это очень трудозатратно. Пока остановился на платном сервисе для рич контента. Рабочий, уже проверили. Если нужно - поделюсь.
Вопрос только с хранением изображений, если хранить на сервисе, то попадаешь на платную подписку на постоянно основе. Наверно проще иметь свой хостинг и заливать фотки туда. Но мы пока храним на сервисе, перенос сделаем позже.
Контекстная реклама на карточки товара
Тут всё просто, только нужно время. Сделаем рекламу по всей РФ, по общим запросам но с качественной минусовкой слов. Идея такая - льем трафик на карточки, теоретически это увеличит продажи и плюс сам Озон должен начать двигать наши товары, т. к. они приносят им посетителей и деньги. Это пока теория, проверим в деле.
Тут важно понять бюджеты и стратегию. Эта реклама на постоянку или только на раскрутку? И сколько потратить на этапе раскрутки а сколько на постоянной основе?
Инстаграм
Делаем аккаунт бренда, наполняем аккаунт, делаем рекламу через рекламный кабинет фейсбук. Этот пункт недостаточно проработан. Думаю, что будет контент-план и создадим качественный аккаунт для дальнейшего использования в продвижении на МП
Вообще Инстаграм всегда у меня - это больше всего затрат времени и геморроя и дает наименьшую эффективность. Я надеюсь, что когда-то и я смогу сказать, что у нас Инста качает и мы получаем оттуда хороший трафик. Пока что работа ради работы. Развиваем Инстаграм, потому что надо развивать Инстаграм. О возврате средств вложенных в рекламу речи не идет.
Выводы
Начинаем в ближайшее время, о результатах буду писать открыто, выложу статистику.
Кстати, рич контент уже сделан, немного кривовато, но это пока тест. В мобильной версии карточки сразу выросли в выдаче в поиске.