И как я попал в легпром? Сейчас PINHEAD это 50 человек штата, цех шелкографии и вышивки, Яндекс и ВК в постоянных клиентах, под 1000 квадратов площадей и ежемесячный объем производства на уровне 12000-15000 единиц изделий.....неплохо да? Но 4 года назад это выглядело совсем по-другому. 4 года назад это были 40 квадратных метров в полуразвалившемся бараке посреди грязной промзоны (не шучу - меня оттуда выселили через год потому, что здание ушло под снос), пара машинок, одна из которых была старше меня в два раза и одна швея непонятно как еще не пославшая такие условия в задницу. И вот я посреди всего этого сижу, курю, пытаюсь определить что сделать сначала: накроить заказы, чтобы у швеи была завтра работа? Ответить на письма? Или может сделать какую-нить рассылку, ведь деньги кончаются, а новых заказов пока не видно.....
Да, этим постом я на самом деле хочу отговорить тех кто смотрит в сторону легпрома - это адский бизнес. Тут меньше денег чем может показаться, а проблем больше чем видно на первый взгляд. Оставим за скобками то, что я начинал с помощью 3х копеек и честного слова. Даже с инвестициями нужно обладать упертостью танка чтобы не послать это все подальше.
Но если уж ты решил наверняка и готов пережить всё, то я хотя бы попытаюсь уберечь тебя от ошибок и сэкономить пару-тройку нервных клеток и, возможно, немного деньжат.
Из хороших новостей: продажи одежды в нашей стране растут огромными темпами. Сыграли свою роль санкции, курс доллара и активное развитие отрасли в целом. Пожалуй хорошие новости на этом заканчиваются, дальше будет тяжело, отсюда первый совет
Для начала определись что ты будешь шить - это самое главное. От этого зависит оборудование, которое нужно покупать, количество швей, помещение, да вообще все. Тут можно посоветовать не лезть в очень конкурентные ниши.
Если бы я запускался сейчас, то смотрел бы в сторону ателье - порог входа низкий, затраты небольшие, а бардак на рынке и засилье "бабушкиных" ателье дает возможность получить заказы просто за счет того что ты лучше выглядишь на фоне конкурентов. Хотя и ставший уже классическим формат пошива для маркетплейсов тоже все еще актуален...
Посчитай все! Нет, серьезно, посчитай. И не сам, а найди технолога-фрилансера и пусть он на твой ассортимент рассчитает выработку, стоимость операций, необходимое оборудование. Встрой эти цифры в экономическую модель, а дальше "покрути ими". Что будет если выработка упадет в двое? а если заказов будет больше чем сможешь произвести? Сколько нужно производить чтобы быть в нуле? Сколько нужно производить чтобы не питаться дошираком? Проверь и перепроверь все расходы. В итоге должен получится уверенный бизнес-план.
Изучи матчасть! Ты должен знать как производится твой ассортимент. От подбора тканей до ВТО. Не обязательно уметь шить (было бы неплохо), но знать как все это производится обязательно.
Не покупай б/у оборудование! Нельзя, нет, совсем! Это всегда проблемы и простой. Только новое с гарантией и от проверенных поставщиков и не дремучий китай. Сразу найди контакты пары-тройки механиков.
Подумай где брать швей. Порой кажется что это вторая по капризности профессия в стране после айтишников. Найти и нанять их очень тяжело....дело даже не в деньгах. Швей всегда не хватает и они это знают.
Лучшее время для старта - середина августа - "высокий" сезон. Вплоть до конца декабря заказы будут появляться практически из воздуха.
Расчеты по конкретным моделям покажу в следующих постах.