Способность к быстрому расширению ассортимента и направленность на потребителя помогают молодым брендам товаров для животных бросить вызов именитым маркам.
Спрос на корма и сопутствующие товары для животных за прошедшие пол года значительно увеличился, поскольку во время пандемии люди стали охотнее заводить домашних питомцев. И это означает, что данный рынок будет в ближайшее время только развиваться вне зависимости от того, как в дальнейшем будет складываться ситуация с коронавирусом. Ожидается, что в 2020 году объёмы рынка товаров для домашних животных достигнут 99 миллиардов долларов, причём большая часть этой суммы придётся на корма.
И на фоне этого всё большую популярность приобретают всевозможные торговые марки, предпочитающие работать напрямую с потребителем, избегая каких-либо посредников – так называемые DTC-бренды.
Главное преимущество, которые они имеют перед продукцией марок от куда более крупных компаний – это способность предложить потребителям индивидуальные решения, предназначенные не просто для кошек или собак, но также отдельных пород. К тому же они могут чаще менять и расширять ассортимент, что особо по нраву миллениалам, которые любят, когда у них есть возможность широкого выбора.
Представители данного поколения много внимания уделяют тому, чтобы выбираемый ими корм соответствовал множеству разнообразных требований. И найти подобную продукцию на страницах Amazon или Chewy (не говоря уже о полках традиционных магазинов) бывает затруднительно.
Издательство Business Insider назвало 10 компаний, которые являются самыми быстрорастущими DTC-брендами средств ухода за домашними животными. Несмотря на молодой возраст, они конкурируют с Purina от Nestle и Royal Canin от Mars, успешно отвоёвывая место на очень напряжённом рынке. При составлении списка издательство опиралось на данные компании SimilarWeb, отслеживающей глобальный трафик. Предоставленные ею данные позволили определить, какие из сайтов брендов товаров для домашних животных пользуются наибольшей популярностью.
В результате был составлен список самых успешных DTC-марок, который выглядит следующим образом:
- Cat Person
- Jinx
- Smalls
- The Farmer’s Dog
- Spot & Tango
- Tails.com
- Just Food for Dogs
- Ollie
- BarkBox
- PetPlate
Рейтинг составлялся на основе скорости прироста посетителей на сайте в годовом исчислении. И нужно отметить, что цифры действительно впечатляют. Так, у лидеров рейтинга рос превышает 5000%. Бренды, занявшие нижние строчки, демонстрируют не столь фантастические результаты. Но даже 14,47% у замыкающего список PetPlate – это великолепный результат, учитывая сложности продвижения товара на переполненном рынке.
Ещё одной отличительной особенностью данного списка является то, что все входящие в него компании имеют совсем небольшой возраст. Например, лидер рейтинга Cat Person и вовсе был основан в 2019 году. Тем не менее, широкий ассортимент предлагаемых товаров и направленность непосредственно на потребителя позволили им быстро завоевать популярность. И пусть пока они известны в основном лишь на американском рынке. Смело можно предположить, что в обозримом будущем их товары будут доступны владельцам домашних животных и из других стран.