За лето команда «Вайтвилл» продала в «АйЭм-квартале» больше, чем ребята на «вертушке». Мы работали через отдел «опенлиста», который возглавляла Джанет — позитивная и по-восточному очаровательная.
Я быстро понял, что от личности менеджера на объекте зависит желание брокеров приводить туда своих клиентов. Если парень от застройщика, поглядывая на часы, вяло бубнит свою презентацию, настроение быстро передаётся и клиенту, и брокеру — покупать лень.
Бывает, правда, что проект настолько крутой, что даже вялый продавец не может помешать купить всем, кто уже оказался в офисе продаж. Кого-то он всё же сливает, но часть интересантов всё же покупает.