Друзья, всем привет! Я знаю, что мой блог читают не только опытные маркетологи и владельцы онлайн-школ, а и совсем еще "зеленые" новички. Сегодняшняя статья по большей части рассчитана именно для них, но не стоит закрывать эту статью, если вы опытный спец, поскольку, как говорится: "Повторение - мать учения" и вспомнить еще раз ментальные триггеры, которые вы используете в продажах, лишним точно не будет.
Давайте сперва определимся что же это такое "триггер"!
Если говорить простыми словами, то ментальный триггер - это своеобразный "крючок", который подталкивает человека к принятию решения. И если в своем запуски вы будете использовать все эти триггеры, то они будут подталкивать людей к покупке вашего продукта.
1 и 2. Авторитет и Доверие. Одни из самых важных триггеров. Как их активировать: делитесь полезным контентом со своей аудиторий, показывайте свою экспертность. Но, делитесь не просто информацией "от балды", а той информацией, которая несет реальную ценность для вашей аудитории! Также будьте честны и откровенны со своей аудиторией, и даже если вы в моменте где-то можете немного потерять, то честность и открытость обязательно окупится.
3 и 4. Социальное доказательство и сообщество. Эти триггеры идут очень рядом друг с другом. К примеру, когда у нас был запуск, мы специально вели людей в Инстаграм где они видели высокую активность и вовлекались. А из сообщества следуют определенные события в которые люди вовлекаются и чувствуют насколько круто быть частью чего-то большего и принимать в этом участие.
5. История. Это один из сильнейших ментальных триггеров, поскольку люди любят рассказывать, читать и слушать истории. Расскажите свою историю и заложите туда определенную идею. У каждого своя история, есть очень много тренингов от Френка Керна или книга Джеффа Уокера "Запуск", на основе которых вы можете начать использовать истории. Лично я просто рассказываю то что есть у меня и люди вовлекаются и это работает.
6. Дефицит. Чем предложение ограниченнее, тем оно ценнее, по крайней мере так у нас заложено. А если вы еще и скажете что продукт скоро станет недоступным, то это еще сильнее подогреет интерес вашей аудитории и разожжет желание его получить. Данный триггер просто нереально увеличивает ваши продажи. Ниже приведу скриншот со своего кабинета на Геткурс. Как думаете, где здесь на графике мы включили дефицит?
Наши менеджеры в последний день буквально работали до 12 ночи и выставляли заказы.
7. Ожидание.
8. Эмоции. Люди совершают покупки на эмоциях, поэтому вам просто необходимо научиться их вызывать и демонстрировать.
9. Пропадающая продажа. Когда вы временно уводите продукт с рынка, то люди начинают его сильнее хотеть.
10. Взаимодействие и диалог. Помните, что люди предпочитают говорить, а не слушать, поэтому старайтесь выводить людей на диалог, всячески просить их высказать свое мнение и показать что оно вам действительно небезразлично.
11. Взаимность. Когда вы что-то даете человеку, то он постарается вам ответить взаимностью. Используйте различные лид-магниты, делитесь действительно полезным контентом и не бойтесь отдавать!
12. Общий враг.
13. Обязательства и последовательность. Людям нравится действовать последовательно, точно так же как они действовали в прошлом. Многим просто действительно необходимо чтобы их прям "вели за руку".
14. Непредсказуемость. Не давайте соскучиться вашей аудитории, делайте что-то неожиданное и необычное, но не перегибайте палку.
15. Интересность. В первую очередь вы должны быть интересны и отличаться от других.
16. Простые сообщения.
17. Точность. К примеру, не 100%, а 99,99%.
18. Конкуренция.
Друзья, обязательно внедрите эти триггеры в свой запуск и вы увидите насколько сильно все изменится. А для тех, кто дочитал до конца, я хочу напомнить, что я создал свой авторский курс, посвященный аналитике на Геткурсе "Аналитик Геткурс" ➡️ ССЫЛКА. После прохождения курса вы научитесь доставать любые данные из Геткурс и оценивать ваш бизнес в разрезе недели, месяца, года, понимая какие именно каналы и ваши действия дают реальный результат.
Также не забывайте что у меня есть Телеграм чат, в котором вы можете задать интересующий вас вопрос и получить на него ответ! ССЫЛКА на чат.
