Если вы никогда не просили о повышении ставки, вы могли бы оставить деньги на столе.
Согласно опросу Gallup 2018 года, большинство людей избегают разговоров о деньгах, и, возможно, именно поэтому 43% американских рабочих считают, что работодатели не платят им достаточно денег. [ 1 ]
Просить больше денег может вызвать беспокойство даже самого уверенного сотрудника, особенно если вы не уверены, что ваш босс пойдет на это.
Многие люди борются с просьбой о повышении, когда это их первая работа или когда на них возлагают больше ответственности без официального повышения.
Если с момента вашего последнего повышения зарплаты прошел год или больше, возможно, сейчас самое подходящее время, чтобы обсудить эту тему со своим руководителем.
Причины просить прибавку
Работодатели не увеличивают заработную плату, как конфеты на Хэллоуин. Если вы хотите заработать больше денег, вы должны попросить об этом. И прежде чем вы это сделаете, вы должны знать, почему вы спрашиваете.
Вам недоплачивают
Согласно исследованию Glassdoor, большинство американцев зарабатывают примерно на 5000 долларов меньше, чем они стоят. [ 2 ] И не зарабатывать то, что вы заслуживаете, - одна из самых распространенных причин просить о повышении.
Назначьте встречу, чтобы поговорить со своим руководителем. Не бойтесь просить больше денег, если вы зарекомендовали себя на своей нынешней должности. Если возможно, приведите данные, которые показывают, что вам недоплачивают.
Обязательно сравнивайте яблоки с яблоками. Если вы помощник руководителя в небольшой некоммерческой организации, не сравнивайте свою зарплату с помощником руководителя в компании из списка Fortune 500.
На вас возложили больше ответственности
Повышение по службе - это очень востребованный почетный знак, но он не приносит автоматически больших денег. Попросите о повышении заработной платы, если вы взяли на себя дополнительную ответственность, и ваш работодатель не компенсировал вам это. Это не обязательно должно происходить после официального продвижения. Если объем вашей работы увеличился или изменился, вы можете договориться о своей зарплате .
Прежде чем встретиться со своим начальником, составьте список своих задач и обязанностей и самостоятельно оцените свою работу. Ваш руководитель должен знать о ваших усилиях, если вы превышаете ожидания. Если это не так, пора с ними пообщаться.
Часто делитесь своими достижениями вместо того, чтобы ждать ежегодного обзора сотрудников. Ваш руководитель с большей вероятностью одобрит ваше повышение зарплаты, если он уже признает вас суперзвездным сотрудником.
Используйте данные и статистику, чтобы доказать, чего вы достигли. Точные числа всегда лучше. Если у вас их нет, используйте рефералов и положительные отзывы, чтобы показать, чем вы занимаетесь.
Вы были верны
Согласно исследованию Indeed.com, более половины американцев устроились бы на работу в новую компанию, если бы это означало более высокую заработную плату. Но многие люди остаются на работе, потому что не знают, что еще есть, даже если они какое-то время обходились без повышения зарплаты.
Если с момента вашего последнего повышения прошло больше года и в ближайшее время у вас не будет ежегодного обзора, возможно, сейчас самое подходящее время для встречи с вашим боссом, чтобы обсудить вашу лояльность, вклад, который вы внесли в свою команду, и попросите более высокую зарплату.
Если компания навсегда заморозила повышение зарплат, сосредоточьтесь на том, как ваша работа снизила расходы или увеличила прибыль. Наличие достоверных данных может убедить упрямого начальника.
Как попросить о повышении зарплаты, если вам недоплачивают
Разница между желанием повышения и получением повышения заключается в том, чтобы действовать. Но знать, что сказать, непросто, особенно если вам раньше отказывали в повышении.
1. Знайте, почему вы спрашиваете
Каждый хочет заработать больше денег, будь то погашение долга или накопление на дом мечты. Без большей зарплаты ваши мечты могут быть отложены.
Но вы не можете требовать повышения, потому что хотите купить дом для отпуска во Флориде. Вот несколько веских причин попросить о повышении заработной платы:
- Вы превышаете ожидания
- Вы взяли на себя дополнительные или более сложные задачи
- Ваша зарплата меньше, чем у других в той же сфере
- Вам не повышали зарплату как минимум год
Если вы хотите больше денег, докажите, что вы их заслуживаете. Принесите список своих достижений и достижений при встрече с работодателем. Если возможно, укажите конкретную статистику и цифры, на которые вы можете указать.
Недостаточно сказать, что вы повысили продуктивность своего отдела . Лучше иметь конкретное количество проектов, которые вы завершили, по сравнению с прошлым годом.
2. Изучите свою ценность
Вы можете думать, что вы ценны, но вашему работодателю нужны доказательства. Изучите типичные шкалы заработной платы, прежде чем подумать, сколько просить, если вам недоплачивают.
Посетите объявления о вакансиях, чтобы просмотреть текущие ставки, и проверьте веб-сайты с зарплатами для получения информации. Рекрутеры также могут предоставить хорошие данные, чтобы узнать, какова средняя ставка оплаты труда кого-то на вашей должности.
Помните, что заработная плата может варьироваться в зависимости от региона из-за разницы в стоимости жизни. Кроме того, одно и то же название должности может иметь непоследовательные должностные обязанности, поэтому помните об этом, когда проводите исследования.
Значения заработной платы на веб-сайте могут быть отличным руководством для определения справедливой заработной платы, но ставки могут не применяться к вашей ситуации.
3. Помните о своем боссе и компании.
Ваш руководитель не всегда может одобрить повышение зарплаты, даже если он согласен с тем, что вы этого заслуживаете. Выручка и прибыль влияют на бюджет бизнеса. Если продажи упадут, денег может не хватить.
Но ваш прошлый вклад и будущий потенциал могут изменить их ответ. Докажите, что вы стоите дополнительных денег, добавив ценности своей команде и организации. Если они не согласятся автоматически на ваше повышение, спросите, можете ли вы установить какие-нибудь годовые цели, которые повлекут за собой повышение зарплаты.
4. Составьте тезисы для обсуждения.
Никогда не приходите на собрание, чтобы обсудить возможное повышение заработной платы, не репетируя то, что вы скажете. Предвидьте вопросы, которые может задать начальник, и приготовьте ответы, которые покажут, что вы приложили усилия для выполнения своего запроса.
Найдите время, чтобы записать свои тезисы для разговора. Перечислите причины, по которым, по вашему мнению, вы заслуживаете повышения заработной платы, и соберите данные для подтверждения своего требования.
Сосредоточьтесь на преимуществах, которые вы предоставляете своему отделу, и на ценности, которую вы приносите компании. Не обсуждайте свои личные финансы, как бы сильно вы ни беспокоились из-за денег. Никто не заслуживает повышения только потому, что его дому нужна новая крыша или потому что его собака заболела.
После того, как вы наберете тезисы для обсуждения, потренируйтесь в своем питче и доведите до совершенства свою подачу. Попросите друга или члена семьи поиграть с вами, чтобы облегчить ваше беспокойство. Вы будете чувствовать себя намного лучше, если будете готовы к встрече.
5. Назначьте встречу.
Лучше всего назначить встречу со своим руководителем, а не устраивать засаду в коридоре или случайным днем. Срочные запросы редко воспринимаются всерьез. Кроме того, вы с большей вероятностью поймаете своего босса в плохой день или ошибетесь в словах без надлежащего планирования.
Учитывайте другие обязанности начальника и избегайте эмоциональных ситуаций. Планировать встречу в разгар надвигающегося сокращения бюджета неразумно. Лучшее время для назначения встречи - это после того, как вы нашли важного клиента или сделали все возможное для большого проекта.
Чего ожидать после того, как вы попросите прибавку
Вы изучили информацию о зарплате, собрали темы для обсуждения и провели идеальную встречу. Осталось только дождаться, чтобы узнать, согласен ли с вами начальник, и получат ли вы большую зарплату.
Обратная связь
Если вы просили о повышении, рассчитывайте на обратную связь. Ваш работодатель захочет прокомментировать вашу работу, и, если он согласится, вы заслуживаете большего заработка.
Это может нервировать, но обратная связь от вашего работодателя очень важна для вашего роста в вашей должности и карьере.
Период ожидания
Не стоит ожидать немедленного решения. Скорее всего, вам придется подождать, пока ваш запрос на повышение не пройдет через надлежащие каналы. Ваш начальник также может захотеть обдумать ваше предложение, прежде чем дать вам однозначный ответ.
Ожидание может вызывать раздражение. Что бы вы ни делали, не настаивайте на ответе. Дайте вашему работодателю место и уважайте время, необходимое ему для рассмотрения вашего повышения заработной платы. Если через пару недель вы все еще ничего не слышали, отправьте боссу небольшую заметку.
План B
Требуется большое мужество, чтобы просить о повышении, а отказ от него обескураживает. Если ваш запрос не одобрен, сохраняйте профессиональное отношение. Меньше всего вам хочется испортить себе репутацию и сжечь мосты.
Оцените свою ситуацию, чтобы определить свой следующий шаг, если вам будет отказано в повышении ставки. Начните искать новую работу, если вы недовольны и вам сильно недоплачивают. Вы также можете попросить перейти в новый отдел той же компании.
Вы можете считать с чистого листа, переключившись на нового работодателя. Или, может быть, вы можете подождать на своей текущей работе и попросить снова через шесть месяцев.
При правильном подходе можно получить прибавку
Трудно поддерживать мотивацию, если вас не устраивает ваша ставка заработной платы. Используйте проактивный подход и вовлеките своего руководителя в открытый диалог. Соберите данные и статистику, чтобы показать ценность, которую вы приносите компании.
Когда будете готовы, назначьте встречу, чтобы попросить о повышении заработной платы. Действуйте уверенно, но будьте готовы к тому, что вам откажут. Отказ может ужалить, но это не конец света.
Сохраняйте мотивацию и ищите возможности профессионального развития, чтобы улучшить свои навыки. В конце концов, вы получите заслуженную зарплату, даже если для этого потребуется уйти в поисках лучшей работы в новой компании.