Дорогие друзья!
Продолжу цикл постов для тех ИП, которые хотят продавать или уже являются поставщиками на маркетплейсе Wildberries.
В настоящей статье рассмотрим вопрос какие виды товаров выгодно продавать на маркетплейсах с максимальной маржой, а также ошибках новичков. Рекомендации
На Wildberries и других маркетплейсах чтобы заработать хорошую прибыль необходимо:
- предпринимателям не пытаться «слепо запустить» реализацию товаров, а используя различные информационно-аналитические системы и проводя глубокий анализ (об этом можно прочитать мою статью) закупать ходовые, пользующиеся постоянным спросом товары у широких масс населения
- очень хорошо если товары будут изготавливаться и поставляться для реализации на Wildberries под зарегистрированным собственным брендом (торговой маркой) (о регистрации бренда и последствиях ее отсутствия можно прочитать мою статью)
Подробнее рассмотрим виды реализуемых товаров:
· сезонные (товары с постоянно растущим, пиковым и убывающим спросом в зависимости от текущего времени года)
· круглогодичные (товары постоянного спроса)
· тренд (новинки с высоким спросом)
Необходимо учесть всем ИП чтобы вместо ожидаемой прибыли не получить разочарование и убытки (ошибки новичков)
· некачественная работа по оформлению карточки товара (неконверсионный , короткий заголовок, с маленьким количеством ключевиков, краткое и малоэмоциональное «сухое» описание товара, фото без отражения индивидуальных особенностей товара, сделанные формально и наспех, без индивиализации, недостаточное количество и планы, не полностью заполненные характеристики товара)
· товар представлен не во всех возможных категориях
· товар также не представлен в блоке «Рекомендуемые товары», «Новинки», «Подарки»
· произведена отгрузка на склад в одном регионе (не проведен анализ объемов реализации в регионах и товар закончился), следовательно, карточка «падает» в выдаче, снижается рейтинг, позиция товара
· расчет цены товара с ошибками (сильно занижена, завышена и др. составляющие при формировании, а также рекомендации Wildberries под предоставлению необходимой скидки)
· нет регистрации торговой марки/бренда (не направлено в Wildberries письмо о своем владении брендом в одном лице)
· неправильно построена работа с отзывами покупателей, нет адекватной реакции на их комментарии или полное игнорирование и прикрепление «формальных» ответов под ними
· несвоевременная догрузка товаров, которые уже на стадии окончания (нет отслеживания в ЛК и анализе спроса по отчетам на Wildberries)
· плохой вид товара при получении, некачественная и дешевая упаковка
· не проводится анализ рынка продаж по своим категориях, спроса покупательского спроса, объема своих продаж, трендов и работы конкурентов с аналогичным товаром
· не участие в рекомендованных программах по скидкам, распродажам и акциям, организуемых Wildberries
· игнорирование возможностей внутренней рекламы Wildberries
· не использование возможностей фотостудии Wildberries для фото в карточках товара
А можно еще получить штрафы от Wildberries при:
* продажа товаров с использованием товарного знака/бренда на товарах (без документального разрешения согласия правообладателя данного бренда или фабрики производителя) (из КНР или России)
* реализация изделий с нанесенными на них запрещенными изображениями, надписями и торговыми марками/брендами (без специального разрешения правообладателя)
* использования заимствованных чужих фотографий и видеоматериалов других поставщиков на Wildberries или других маркетплейсов
* отсутствие и непредставление по указанию Wildberries необходимых сертификатов, деклараций, отказных писем на поставляемый товар для продажи на Wildberries
* за выявленные фейковые отзывы на поставляемые товары на Wildberries
Будьте внимательны друзья!
Всем успешных продаж! Здоровья! Добра!
С уважением и Всегда Ваш, Сергей Чекунов
Приглашаю прочесть другие мои статьи на сайте
https://sergeichekunov.tilda.ws
К публикации готовлю рассмотрение не менее важных тем о работе с Wildberries