Пока это самый специфический кейс в моей практики. Продвижение детского салона красоты. До этого даже не думал, что в России может успешно работать такое направление в индустрии красоты - детские стрижки, окрашивания, маникюр, плетения и т.д.
👉 Крутите карусель - там скриншоты
Кому лень читать, вот основные показатели за 90 дней работы работы
▪ Цена записи: 198 р с НДС
▪ Всего записей: 129
▪ Конверсия: 16,2%
Здесь сразу повезло с адекватными заказчиками, не требовавшие WoW результат с первых дней запуска рекламы (а это довольно редко встречается)
Поскольку ниша новая и максимально узкая, пошли путем тестов разных гипотез, через разные рекламные связки
🔹 Основной упор сделали на контекстную рекламу Яндекс.Директ и Google.Adwords. Только там можно за руку выцепить нужную аудиторию
🔸 Старт рекламы состоялся 19 апреля 2021 года. Первый месяц был так себе. За 11 дней работы рекламы в апреле удалось получить 14 записей по 245 рублей с НДС.
Результат на запуске, такой себе. Однако накопленная статистика помогла понять, что конкретно не работает и в мае, все рекламные кампании были перестроены, и записей стало уже 65 и цена заявки просела до 144 руб.
Тут копали сразу в двух направлениях - оптимизация рекламы, допиливание дизайна посадочных страниц и новых способов связи
В июне из-за запуска новых услуг - плетение дредов из канекалона, детских дней рождений и маникюра, показатели поменялись, но не критично. В любом случае, тест новых предложений всегда подразумивает коллебания стоиомости записи.
Постоянный мониторинг и тонкая донастройка рекламы, помогает держать оптимальную цену привлечения заявки
В чем же плюс контекстной рекламы, конкретно в этой нише? Можно точно определить, с какого источника пришла заявка, через какой виджет (элемент), конверсия этого элемента и цену
🔹 Какие гипотезы провалились?
▪ Аудитория по общим поисковым запросам, связанных с детскими стрижками
▪ Возврат клиентов через РСЯ по готовой базе
▪ Услуги по плетению афрокосичек и дредов (заявка получается очень дорогой)
___
👉 Нужна бесплатная консультация по SMM или маркетингу?
Пиши мне в VK vk.com/smm.sector, помогу как родному