Надёжные партнёры = сильный бизнес= высокий заработок долго
не надежное сотрудничество = слабый бизнес = низкий доход или недолго
- Для тех, кто строит своё дело\бизнес или кто только хочет его создать.
Вы слышали что рыба гниет с головы. Поэтому 36% стартапов рассыпаются по причине разногласий в управлении.
-Из своего многолетнего опыта вижу, что происходит это по трём причинам :
--выбирают не подходящих партнеров
-не понимают кому и насколько можно доверять
-не получается с деловыми партнёрами взаимовыгодные и приятные отношения.
Бизнес — это отношения
Отношения с партнёрами.
клиентами, сотрудниками, поставщиками, подписчиками, подрядчиками..
А что такое успешный бизнес ?
— это когда встречаются два и более человека, которые за счёт усиления друг друга способны извлечь БОЛЬШИЙ результат, чем исключительно от собственных усилий.
Взаимодополняемость (целостность команды), взаимовыручка, и удовольствие от командной работы.
Подходящий партнёр — это человек, который усиливает ваши сильные стороны и компенсирует (уравновешивает) слабые.
Помогает раскрыть ваш потенциал,
пока вы делаете то что умеете лучше всего,
Он делает то, что сложно вам, но у него получается лучше.
Например, вы крутой эксперт, и ваша работа дает великолепные результаты, которые выражаются в цифрах с ноликами и более широкой улыбке на лице клиента., но совершенно не умеете сами искать клиентов и продавать свои услуги.
А ваш партнёр умеет и оформить ваши услуги и показать достойно их цены большому количеству людей.
Значит и вы как эксперт и вы как продавец\маркетолог\продюсер
каждый получает своё. Эксперт- необходимое число клиентов, а “продажник” качественный продукт на продажу, что обеспечивает ему и статус и стабильную прибыль..
Кому охота торговать “дерьмом” ?
НО…..
Даже самое перспективное партнёрство нуждается в соглашении или джентльменском договоре. И вот почему.
Чтобы соблюдать правила “игры”.
Факторы партнерского (джентльменского) соглашения:
1.Партнер может занимать роль сотрудника, руководителя, учредителя.
Необходимо учитывать мотивацию и вклад, чтобы не было обид и разногласий.
2. Интересы партнеров могут меняться по мере развития компании, и условия должны адаптироваться. Конечно что-то остаётся незыблемым, а что-то должно быть гибким!
Внимание :
Если на этапе партнерского соглашения вы не можете договорится относительно целей, ожиданий и правил игры, задумайтесь: а стоит ли продолжать?
Для того чтобы предупредить разногласия
необходимо :
1)Определить то что является основной выгодой у потенциального партнера: Деньги.статус.время сексуальная привлекательность
2).Показать выгоду. Насколько больше заработаешь чем один, насколько меньше работать. . и т.д.
3)при обсуждении основной акцент на выгоде данной роли. Меньшей или большей ответственности. и т. п.
Для отработки навыков конструктивного сотрудничества и роста прибыли приглашаю в масстер группу.
Как это сделать наиболее точно я смогу рассказать лично.
#психологиябизнеса #переговоры #фишки_переговоров