Многие боятся больших сумм, поэтому и не могут выйти на новый уровень дохода. Что с этим делать? Работают ли карты желаний? Как правильно визуализировать?
Как и обещал, сегодня поделюсь интересными советами, которые мы с Игорем Иванниковым, брокером элитной загородной недвижимости, дали слушателям в прямом эфире.
Тема очень актуальная - страх больших денег, поэтому читайте внимательно, внедряйте и становитесь миллионерами (или миллиардерами).
Игорь Иванников
Ещё раз повторюсь, чтобы не беспокоиться и не тревожиться, нужно действовать. В действии рассеивается страх. Заработаете не деньги, а решимость их иметь. Я как-то разговаривал с одним знакомым психологом, и она сделала такую вещь для тех людей, которые приходят к ней в терапию: она принесла пачку денег , полмиллиона рублей, и предложила аудитории подойти и взять эти деньги. И что вы думаете? Примерно 95% не смогли взять эти деньги, они боялись. Понимаете? Если вы не готовы брать эти деньги, вы не готовы к сделкам. Это не ваше, вы не сможете работать.
Если у вас нет решимости их взять, вы их не заработаете. А когда вы вообще работаете в высокобюджетном сегменте, и собственник ведёт с вами переговоры, заключает договоры, если вы делаете сделку, а там комиссия, как у меня, например, несколько миллионов рублей, то собственник хочет видеть, кому он эти деньги отдаст. Понимаете, он хочет отдать это уверенному, классному профессиональному агенту, ему не будет жалко. Но когда он увидит посмешище или слабого агента, он задаст себе вопрос - а надо ли платить ему эти деньги, он вообще способен их забрать?
Есть классный фильм, в котором говорят - покупатели приходят к вам с деньгами, и, если ты мужчина, ты их возьмёшь. Вы должны быть готовы к деньгам. Я ещё раз повторю эту фразу - вы заработаете не деньги, а решимость их иметь. Некоторые люди боятся больших сумм, они посчитают - ух, какая комиссия, и им страшно становится.
Александр Санкин
Давайте разберём. Согласен полностью. Решимость иметь эти деньги, чувство, что ты их заслужил или чувство, что это обычное дело, сколько бы нулей там ни было, это всего лишь комиссия, это всего лишь деньги, это всего лишь нарезанная бумага, это всего лишь символ того, что ты выполнил хорошо свою работу. Но у многих людей очень глубоко укоренился страх перед деньгами, особенно, перед большими суммами денег. Как считаете, Игорь, в чём причина этого страха, и как преодолеть этот страх больших денег? Что можно сделать в практических вещах?
Игорь Иванников
Я думаю, что все эти вещи у нас идут из детства. Однозначно, от отношения родителей к деньгам, от того, как они отзывались о деньгах. Это всё идёт из детства, из семьи. Насколько уважительное отношение к деньгам в семье, где мама и папа инженеры с зарплатой по 100 рублей, у нас не было никаких роскошных вещей, мы всю жизнь жили в дефиците. Но, тем не менее, сейчас, когда я занимаюсь недвижимостью и пытаюсь изменить своё сознание, а это сложно, у меня на это уходят годы, несмотря на весь мой опыт, у меня есть ещё какие-то проблемы, с которыми я пытаюсь справиться, всё равно это до конца искоренить очень сложно.
Александр Санкин
Окружив себя успешными людьми, наблюдая, как люди получают большие деньги в вашем окружении, вам через какое-то время перестанет казаться, что это что-то такое особенное. То, что сейчас вас смущает, когда вы начнете с ними общаться, и для вас станет обычным делом. Он вот получил комиссию 4 миллиона, а я чем хуже? Я такой же. У меня тоже были страхи как у него, у меня тоже такая же голова, две руки, две ноги. Тут ничего такого нет, когда ты видишь, что такое происходит с кем-то, то начинаешь понимать, что это реально. Можно потрогать этого человека, и можно попросить человека, чтобы он дал вам деньги потрогать. Скажите - никогда таких денег не видел, можно я посмотрю на них? Пожалуйста, посмотрел? Посмотрел, я тоже так могу. Вот это лечится общением с богатыми людьми. Для вас это будет новой нормой. То, что сейчас кажется невероятным, будет казаться обычным делом. Общайтесь с богатыми людьми. Но тут вопрос сразу возникнет - как с ними общаться, как познакомиться с успешными агентами? Где их найти, будут ли они со мной разговаривать, о чём с ними поговорить? Какой совет вы бы дали, Игорь, людям, которые хотят поменять своё окружение?
Игорь Иванников
Если у вас есть желание, всё к вам придёт, всё к вам будет подтягиваться. Не надо искать причины, а надо действовать. Если ты хочешь получить что-то, чего у тебя не было до этого, приготовься сделать что-то, что ты не делал до этого. Безусловно, без каких-то глобальных изменений в себе, в сознании, ничего не произойдёт. Отношение менять надо абсолютно ко всему, и мысли играют ключевую роль. О чём вы думаете, как вы думаете, что в вашей голове, какие паттерны сидят? Сознание является ключевым фактором в работе агента по недвижимости. Потому что, как вы говорили, большие деньги некоторые не могут действительно переварить. Но если вы будете заключать сделки одна за другой, у вас это войдёт в привычку. Странно брать заработанные деньги у своего клиента с дрожащими руками. Он на вас смотрит, наверное, и думает, что у вас сделка бывает 1 или 2 раза в год. А ещё лучше раскрыть эти пачки на его глазах и пересчитать уверенно, все ли там денежки лежат, всё ли там до купюры. Пересчитать и спокойно положить. Страх денег присутствует, это один из распространённых страхов - страх получения больших денег. То есть, на бумаге это одна сумма, а в реальности другая. Более того, когда люди на больших сделках видят большие суммы, которые привозят чемоданами, на некоторых это производит неизгладимое впечатление.
Александр Санкин
Мне сегодня Ютуб порекомендовал посмотреть видео с Джимом Керри, это всем известный американский актёр комедийный, его выступления на разных ток-шоу, приколы. И я вспомнил, Джим Керри применял технику, ещё когда его никто не знал, теперь-то он один из самых оплачиваемых актёров в Голливуде, по-моему, 20 млн. долларов за роль получает, а раньше он подрабатывал официантом, ходил на кинопробы, его нигде не брали. А он, как многие, мечтал стать известным актёром, он из очень бедной семьи человек, и он применил такую технику - сам себе выписал чек на миллион долларов. И сейчас для него эти чеки стали реальностью. Хотя, когда он это писал, многие говорили ему - не сходи с ума, такого никогда не будет, забудь, сними розовые очки, спустись с небес на землю. А он себе выписывал эти чеки. Поэтому тут нужно какое-то символическое действие, визуализация того, что вы хотите иметь. Как можно больше визуализации, не обращая внимания на тех, кто вокруг вас. Вот работают же альбомы или карты желаний.
Игорь Иванников
Да, они работают.
Александр Санкин
Картинку вырезали из журнала - мечтаю о таком доме, вырезали картинку автомобиля - мечтаю на таком ездить. И у всех это работает. И у меня работает. Недавно с Александром Хохловым разговаривал, он говорит, что у него такая карта желаний в спальне висит, и практически всё сбылось, что хотел, пора новую делать.
Игорь Иванников
У меня есть, и у моей жены есть. На самом деле, вот эта картинка визуализации, о которой вы говорите, это крайне важная вещь. И самое интересное, что, когда вы представляете, например, авто, вы должны не со стороны себя, смотрящего на эту машину, а вы должны представить себя в этой машине. Вы должны носом уловить запах этой кожи, вы должны почувствовать тактильное ощущение от кручения этих ручек. Вы должны почувствовать воздух, который пошёл на обогрев и т.д. То есть, вы должны быть внутри этой картинки и ощущать всеми органами чувств, что вы там. И это упражнение, которое надо делать каждый день. И это не простая фантазия.
Александр Санкин
Если трудно представить машину, запах кожи, который вы давно не нюхали, и трудно всё это представить, пойдите в автосалон, посидите в такой машине, сфотографируйтесь в ней, скажите продавцу, что вы скоро придёте и купите такую машину, что у вас такая цель. Он поймёт, он постоянно таких людей видит. Посидите, понюхайте, чтобы все ваши органы чувств прониклись. Запах, звук, видение того, что вы хотите получить, это всё очень важно. Представляйте эту картину, когда зубы чистите, машину вашей мечты, маниакально сфокусируйтесь на ней, и она станет реальностью.
Игорь Иванников
Да, если вы хотите квартиру своей мечты, представьте, как вы садитесь на кожаный диван, который вам нравится, как вы включаете телевизор большой, как вы идёте на кухню и наливаете себе чашечку кофе. Вы должны быть в этой квартире, подойдите к окну и увидьте тот вид, который вы хотите увидеть. Это надо делать каждый день. Это визуализация, которая действительно работает.
Александр Санкин
Да, у многих нет денег, потому что они не знают, что бы они купили, если бы у них эти деньги были. Друзья, вот вам домашнее задание - представьте, что у вас 25 миллионов долларов появилось, как вы их потратите? Как быстро вы можете ответить на этот вопрос? У кого-то уже всё расписано - вот, я знаю, что я куплю завтра же, и знаю, где куплю, и знаю, сколько это стоит, и знаю, во что я буду инвестировать оставшиеся деньги.
Игорь Иванников
Знаете, когда люди говорят - я буду представлять это, они сразу думаю - ведь это стоит вот столько-то. Ведь на это надо заработать и т.д. Фокус этой истории заключается в том, что если у вас есть эта картинка, не думайте о деньгах, не думайте о средствах, они будут у вас по ходу движения к этой цели, прикрепляться, приклеиваться. Будут в жизни происходить какие-то события, встречи или явления, которые будут способствовать этому. Вы не знаете, на самом деле, как и что обернётся в будущем. Условно говоря, вам могут подарить этот мешок денег, никто этого не знает. А может, у вас будет очень интересная работа денежная, мы не знаем этого. У вас должна быть просто картинка, вы не должны думать, где взять деньги на это. ВЫ просто двигаете ноги, совершаете действия, это то, что я сказал вам в самом начале, что каждое действие будет рассеивать ваш страх. Вы что-то делаете, вы идёте по этой дорожке, и у вас будут создаваться эти условия, будут создаваться ситуации, которые будут вам давать эти средства. Не надо думать о деньгах. Это главная ошибка. Думайте о том, что именно вы хотите. И Вселенная вам будет помогать в этом.
Александр Санкин
Очень хороший совет. А то ведь сразу страх появляется - а как это может сбыться? А я не знаю, как.
Игорь Иванников
Люди начинают думать, где взять деньги. Я хочу поехать отдохнуть туда-то, но у меня нет денег. Есть миллион случаев, когда люди хотели что-то сделать или куда-то поехать, и у них появлялись эти деньги. То есть, они что-то делали, и деньги откуда-то появлялись, хотя, они не представляли, что они будут. Знаете, есть выражение - бойтесь своих желаний, они имеют свойство исполняться.
Александр Санкин
Да, безумные мечты исполняются. Вон, вчера полетел в космос Ричард Брэнсон. И скоро полетит Безос. Два миллиардера в одну неделю осуществили свои детские мечты.
Игорь Иванников
А вы знаете, что Брэнсон с раннего детства хотел полететь в космос? У меня есть три его книги, я знаком подробно с его жизнью . Он с самого детства бредил космосом, смотрел комиксы, фильмы. Вот вам, пожалуйста, у человека была мечта, хотя, он даже не понимал, как это возможно, а вот сейчас он полетел. У человека была цель. Он не думал, где взять эту ракету, как заработать, он ведь тоже был человеком не из состоятельной семьи. А теперь он в космосе. Это ярчайший пример того, как ваша визуализация, ваша мечта имеет свойство воплощаться в реальность .
Александр Санкин
Да, и тут два подхода, сразу видно по реакции людей. Кто-то говорит - какой дурак, потратил столько денег, всего 3 минуты побыл в невесомости. И ради этих трёх минут лон потратил кучу денег, какой идиот. Я бы никогда такого не сделал, мне и на Земле хорошо.
Игорь Иванников
Александр, вот то, что вам сейчас написали, это и есть сознание бедняка - какой дурак, что потратил. Вот вам ярчайший пример разницы в сознаниях состоятельного и успешного человека и человека-неудачника, который будет говорить - зачем же он потратил эти деньги. Я бы сейчас на них что-то сделал. Это классный пример на самом деле сознания бедняка. У них абсолютно разные ценности, разные стремления в жизни. Вот поэтому у него не будет не то, что миллиона долларов никогда, а ста тысяч долларов не будет. Именно потому , что он так мыслит. Я вначале говорил о том, что, если вы не поменяете своё мышление, вы так и будете сидеть в этой яме.
Александр Санкин
Да, и поэтому важно восхищаться такими вещами, когда вы узнали, что кто-то реализовал свою мечту, какая бы она ни была…
Игорь Иванников
Помните, Трамп сказал - хочешь быть миллионером, выгляди , как миллионер, веди себя, как миллионер, чувствуй себя, как миллионер. Это не все могут сделать. Но это именно так и работает. Сейчас молодая поросль начала ходить на тренинги, и ми рассказывают – ходите в дорогие магазины, представьте, что у вас есть на это деньги и т.д. И вот они приезжают на показы в дорогие дома. Но ты же видишь, что у них нет денег, что просто в результате этих тренингов люди пытаются представить себе, что они покупатели . Это, конечно, бывает забавно.
Александр Санкин
Нормально, постепенно всё будет. Начать это делать - уже хорошо.
Игорь Иванников
Да, я понимаю, что вам дорогой ресторан, может, не по карману, но вы же можете скопить денег и сходить туда. Мы не говорим о том, чтобы ходить туда раз в неделю. Но может, раз в месяц сходить туда, ощутить себя состоятельным человеком, провести хорошо время, получить удовольствие от этого. Погрузиться в эту картинку, о которой мы с вами говорим. Побыть внутри, почувствовать вкусовыми рецепторами то, что ты ешь. Это обслуживание, эти интерьеры, позвольте себе это.
Александр Санкин
Вот ещё одно задание от Александра Санкина и Игоря Иванникова нашим слушателям – пойдите в дорогой ресторан, на какую-нибудь террасу с отличным видом, то, что себе обычно не позволяете. Или на массах в СПА, который очень дорого стоит. Позвольте себе это, получите удовольствие.
Игорь Иванников
Попробуйте хотя бы на минутку представить себе такое. Это сложно, наверное, представить, что у вас всё, что вы хотели, есть в данную минуту. Какие ощущения вы испытаете при этом? Что вы будете чувствовать?
Александр Санкин
Скажите - это моя норма, я для этого создан. Для меня это нормальные ощущения, убедить себя и дать установку мозгу, а мозг творит чудеса. Он начнёт сразу перестраиваться. Говорят же, что мы только ан 2% свой мозг используем. А тут вы увеличите способность мозга, поставив вдохновляющую цель и думая о людях, которые этого достигли.
Игорь Иванников
Заметьте, сколько людей вокруг нас, которые говорят вам, чтобы вы не делали, что это невозможно, это нельзя, это недостижимо, это глупости, это сверхтрудно. Не слушайте людей, потому что невозможное тоже возможно, если сделать возможными действия по отношению к этому. Невозможное тоже возможно. Помните потрясающий фильм «Полёт над гнездом кукушки»? Там есть эпизод, когда герой Джека Николсона в психиатрической больнице пытается оторвать раковину от пола. Он говорит - давай поспорим, что я сейчас это оторву. А там тяжёлая мраморная раковина, её поднять невозможно. Это знаменитая сцена. Он подходит к этой раковине, он естественно её не отрывает, корячится, но у него не получается. Потом он отходит от этой раковины и говорит им сакраментальную известную фразу - я хотя бы попробовал. А вы ничего не пробуете. Поэтому не слушайте эти вещи, что это невозможно, недостижимо. А вы попробуйте. От вас уже все ждут неудачу. А вы попробуйте, а вдруг получится. И тогда и сама эта ситуация, и результат удивят вас. У страха большие глаза. Возможно, у вас получится, и вы удивитесь сами себе. Большая ошибка - не делать и не пробовать ничего. Не бойтесь проиграть.
Александр Санкин
Хочу привести цитату Геродота: «Людям, решившимся действовать, обычно бывают удачи, напротив, они редко удаются людям, которые только и занимаются тем, что взвешивают и медлят». И ещё одна цитата от Джорджа Лукаса. В календарь посмотрите, друзья, пусть сегодняшняя дата станет поворотным днём в вашей жизни. «Если вы хотите сделать что-то великое в один прекрасный день, помните, один прекрасный день - это сегодня» Самый лучший день начать делать то, что давно хотели.
Игорь Иванников
Когда вам говорят нет, вы должны слышать - да.
Александр Санкин
Как Сиаллоне говорил, отказ для меня как иерехонская труба над ухом звучит. Всякий раз, когда я слышу нет, для меня это призыв действовать.
Игорь Иванников
Ещё хочу сказать - не следуйте за толпой, не делайте то, что делают люди. Идите туда, где пусто. Я очень много лет работал на Рублёво-Успенском шоссе, на Новорижском, на Минском шоссе, на западных направлениях. А севером мало, кто из компаний занимался. А потом я ушёл на Дмитровку, я увидел, что там достаточно пусто. Это сейчас там достаточно большая конкуренция. И я ушёл в другое. Для меня быть похожим на кого-то – это самое страшное. Не пытайтесь кого-то копировать, не пытайтесь думать, как другие, не пытайтесь делать то, что делают другие. У вас должен быть собственный стиль, вырабатывайте его. Вы должны быть уникальны, найдите в себе то, что вас отличает от других. Вот это УТП ваше, найдите его в себе, распознайте, откройте для себя вашу уникальность. Большие перемены требуют большого мужества.
Друзья, ставьте лайк, если вам понравились наши советы, пишите вопросы и комментарии и подписывайтесь на мой канал! В следующий раз расскажу, где брать энергию на все ваши свершения.
Читайте также: