Начнем с самой ниши, что она из себя представляет и почему именно она. Ниша одежды и обуви будет всегда востребована. Каждый человек покупает себе одежду и обувь. Кейс был реализован в прошлом году, сейчас каждый может повторить то же самое у себя в городе.
Подниша в нише одежды - это Спортивная одежда, которая занимает большую долю рынка. Посмотрите на СпортМастер, Адидас, Найк и т.д. У всех эти магазинов огромные площади и десятки тысяч разных моделей.
Что обувь, что одежда постоянно изнашивается и человек вынужден идти за новой покупкой. Получив клиента однажды и оказав ему высокий сервис, плюс качественный продукт - он останется с вами на всю жизнь.
Так же в этой нише постоянно выходят новые модели, которые хочется и хочется покупать. У меня много клиентов, которые приходят каждые 1-2 месяца и совершают покупки.
Маржинальность в этой нише 80-200%, в основном это 150%.
Мой опыт:
Начал я в феврале, стартовый капитал был 200 тысяч на товар и 15 тысяч вложил в рекламу в Инстаграме.
Снял помещение в 10 квадратов и привёз туда 16 моделей всех размеров.
За февраль заработал 38 тысяч.
Март.
Ставил себе цель сделать 100 тысяч, закрыл эту сумму за пол месяца и за месяц сделал 260 тысяч чистыми.
В марте добавил весенние куртки и перешёл на другой ассортимент кроссовок. Выявил какие именно модели пользуются большим спросом. Благодаря тому что добавил куртки мой чек вырос в 2 раза. Ведь всем кто покупал весенние кроссы, нужна была и весенняя куртка.
Апрель.
Переезжаю в помещение больше, примерно 30-40 квадратов. Делаю там примерочную, добавляю спортивные костюмы, футболки, шорты.
И в середине апреля начинается карантин, многие бизнесы загибаются, в среде у многих предпринимателей начинается паника.
Я же делаю Х2 и зарабатываю 580 тысяч за Апрель. Вкладываю все назад в товар и в магазине уже некуда вешать новые поступление вещей.
Май.
Карантин продолжается, многие предприниматели жалуются что у людей нет денег и они ничего не покупают. А я тем временем зарабатываю свой первый миллион!
Понимаете? Эта та ниша, в которой даже на карантине спустя 4 месяца можно выйти в 1 миллион чистой прибыли.
В майе я расширяю магазин до 60 квадратов и забиваю его товаром за пол месяца. Нанимаю продавца (до этого работал один 3 месяца без единого выходного, при этом по ночам ездил за товар к поставщику и делал ремонт в новом помещение).
Июнь.
В июне уже было все более-менее отлажено. Товар поступает, реклама стабильно работала, хорошие выручки каждый день.
В середине месяца лечу в Москву, что бы найти прямых поставщиков в России с лучшими ценами и большим ассортиментом. Поездка полностью себя оправдала, ассортимент вырос, а чистая прибыль увеличилась примерно на 20%.
После приезда с Москвы у меня блокируют Инстограм с 12к подписчиками в который вложено почти 200 тысяч. Это было ожидаемо и резервный аккаунт уже был заранее создан, плюс мой магазин уже знали достаточно людей в городе, продажи от этого не упали. Даже более, мы смогли сделать рекордную выручку через пару дней после блокировки, это 146 тысяч.
За июнь чистыми заработал 800 тысяч. У нас в городе последнюю неделю июня началась жара, многие рванули на дачи и речки, да и люди стали больше брать тапочки с футболками, на которых чистыми зарабатываю чуть меньше чем на кроссовках и костюмах. Думаю тут мы и не дозаработали эти самые 200 тысяч.
В июне вытащил немного денег на себя и купил машину.
Впереди июль, посмотрим какие будут показатели в конце месяца.
Поставщики
Поставщики - один из важных составляющих бизнеса. Есть несколько вариантов найти хорошего поставщика.
Ехать на оптовые рынки в вашем или ближайшем городе. Большие оптовые рынки обычно располагаются в миллионниках. Вам нужно поехать на эти рынки и искать поставщиков там, возможно именно так вы сможете найти хорошее качество и цены.
Такие поставщики продают только линейками, она может состоять из 8 или 12 пар одной модели.
Можно найти поставщики в интернете. В интернете ещё 3 варианта: поисковик, социальные сети, авито.
Поисковик, сайты: Оптовые цены на сайтах завышены, как правило там перекупы, а не прямые поставщики.
Помещение
Конечно же лучше начать с помещением, даже если у вас не большой выбор и маленький стартовый капитал. Помещение увеличит ваши продаже в несколько раз. Допустим если из 100% входящих заявок по доставке у вас купят только 30%, то с помещением все 70%.
Сам я начинал с помещения в 10 квадратов, оно обходилось мне в 5 тысяч. Эту сумму я отбивал в первый месяц за 1-2 дня, продавая всего пару кроссовок.
Помещение советую снимать в офисных зданиях или типо того. Обязательно в центре города или близко к нету, что бы с любого конца города к вам было удобно добраться.
Что бы снять помещение вам не нужно ИП или каких либо специальных документов. В 90% случая нужен только паспорт и ИНН.
Ещё частый страх у новичков, что к ним придут с органов и выпишут штраф или заберут товар. Такого с вами не должно быть, про вас даже ни кто не узнает, вы слишком малы, что бы вы были интересны органам, у вас не миллиард оборота, что бы беспокоится)
В помещение советую поставить эконом панель и расставить на ней обувь на подставки. Это красиво и удобно. Все кроссовки должны находится на уровни вытянутой руки человека вверх и вниз. Что бы не было такого, что кроссовки на полу или под потолком, их там никто не увидит и недостанет.
Должен быть диван или пуфик для примерки и зеркало, желательно во весь рост, так удобнее оценивать общее сочетание кроссовок и одежды.
Если ремонт в помещении «уставший», не скупитесь, покрасьте стены (переклейте обои), добавьте немного газона на стены, это придаст уюта и клиентам будет комфортно находится в вашем магазине. Поставьте колонку и ароматизатор в вашем помещении.
Заключение
Чем больше у вас разных позиций, тем больше ваш средний чек. Если вы начали с кроссовок, то обязательно добавляйте костюмы и ваш чек сразу вырастит в 2 раза. Добавляете шорты, футболки, сумки, кепки, шапки, куртки, часы и ваш чек вырастит ещё в 1,5-2 раза.
Математика проста, были только кроссовки - маржа 1500 тысячи с одного клиента. Добавляем костюмы, маржа - 3000-4000 с клиента. Добавляем аксессуары, маржа - 4000-5000 с клиента. 1500 и 5000, думаю все понятно.
Поэтому все заработанные деньги вкладываем назад в товар, расширяем ассортимент, расширяем количество моделей.
Еще больше идей в нашем телеграмм-канале: t.me/Biznes_bez