Что будет, если у табуретки из 3х ножек оставить только 2? Или 1?
Фрилансеру, который ведет блог и продает через него свои услуги, нужны все три «ножки табуретки успешных продаж».
💸 Проявление экспертности. Показывайте кейсы, отзывы, показывайте процесс работы, делитесь какой-то частью полезной информации, показывайте, как проходите обучение, делитесь инсайтами.
- Заказчик будет работать с вами, если уверен в вашей экспертности. Просто кому-то хватит новичка, который проходит обучение и умеет себя продавать. А кто-то принципиально хочет работать только с человеком, имеющим крутые кейсы и большой опыт.
💸 Проявляйте личность. Клиент работает не с таргетологом, не с копирайтером, не со сторисмейкером, а с людьми. Транслируйте в своей блоге ваши убеждения и ценности.
💸 Развивайте навык продаж. Если вам кажется, что продажи, это не ваше, значит вы продаете что-то не то.
- если вам понравился фильм, прям вызвал у вас бурю эмоций и вы предлагаете другу сходить в кино и посмотреть его. Скорее всего вы будете убедительны. А теперь представьте, что вам нужно убедить человека пойти на фильм, который не заинтересовал вас.
Если вы уверены в качестве вашей услуги и ее результативности и необходимости людям, то и продавать будет легко.
Не транслируете личность? 🚫 Нет клиентов
Не проявляете экспертность? 🚫 Нет клиентов
Не умеете продавать услуги? 🚫 Нет клиентов
В каждом правиле есть исключения. Если очень стараться, можно найти клиентов и сидя на табуретке с одной ножкой. Но на трех сидеть удобней😉
Хотите узнать 12 способов успешного поиска клиентов? Я рассказала их в руководстве для фрилансеров «Магнит для клиентов»: https://taplink.cc/mary.dolgopolova