Расскажет Александр Высоцкий, основатель компании "Visotsky Consulting".
Хороший менеджер и руководитель может сделать очень многое. Я тоже был менеджером по продажам, и потому могу сказать, что доход можно поднять примерно в 2 раза - конечно, зависит от вида деятельности компании.
Я бы сделал это за счет грамотного управления продавцами - усилил бы их, реорганизовал работу, помог со скриптами и презентациями, устроил тренировки. Если в компании изначально не было этих инструментов, то они значительно увеличили бы объемы продаж.
Конечно, рано или поздно я бы уперся в потолок. Если компания несистемная, другие подразделения не смогли бы дотянуться до этого уровня. Компания - бизнес-процесс, все зависят друг от друга. Если нет лидов, продажи застрянут. Количественные изменения проще осуществлять, чем качественные: легче в два раза увеличить лиды, чем конверсию. Уточню, что нужно заниматься двумя видами изменений.
В момент, когда бы я уперся в потолок, я бы обратился к директору компании. Аргументировал бы то, что из продаж мы выжали все, что можно, теперь время заниматься пиаром, рекламой, качеством, получать лиды. Если бы предложение было встречено в штыки, то просто начал бы искать другую работу. И это было бы правильно.
Подписывайтесь на канал и регистрируйтесь на мой бесплатный мастер-класс по делегированию и выходу из операционки.