Возможно кто-то из вас не знал, но на Авито крутятся огромные деньги. Хотя...Вы знаете и без меня сколько там выносят люди, которые ведут там черную деятельность, ведь во многих телеграм-каналах были опубликованы цифры, которые не укладываются в голове.
Итак, примем во внимание самый важный факт на онлайн доске, под названием Авито - есть деньги. Очень много денег.
И во многих высоко-маржинальных нишах есть свои лидеры, которые закладывают рекламные бюджеты в продвижение своих бизнесов, и желают получать продажи каждый месяц стабильно.
Что мы можем предложить?
Ведение аккаунта клиента, разработку стратегии по выходу на определенное количество заявок и четки детальный анализ рыночной ситуации в его регионе и районе (конкуренты).
Далее, я перечислю все самые сочные ниши, в которых не просто можно работать с собственниками, сотрудничая как специалист по продвижению, а еще и рассмотреть для себя как вариант одно из направлений.
Вести одновременно можно до 10 аккаунтов, и кстати не все подходят для того, чтобы брать их вообще, а также есть две модели оплаты вашего труда: фиксированная единоразовым платежом, или за % с каждой продажи вашей клиента.
Что не заходит на Авито?
- Кузовной ремонт;
- Световое шоу;
- Ведущие и тамада.
Теперь сразу пройдемся по показателям, и покажу статистику из личного кабинета в каждом аккаунте, а также это будет списком "сочных" ниш, которые имеют отличную прибыль от сезона к сезону.
Куртки и парки
Тут продажи не только в онлайне, но и в оффлайне - точка на Садоводе в Москве.
Что сделано: Протестировано несколько стратегий, и по итогу сработало большое количество объявлений (массовый охват).
Всего объявлений 26 штук. 550 продаж, а средний чек примерно от 3.000 до 8.000 рублей в этой нише.
За ведение получено 49.000 рублей, так как модель оплаты была 100% от стоимости за 1 приведенного клиента, и так как 1 клиент обошелся в 90,5 рублей, то для вашего заказчика он обошелся в 191 рубль. Далее умножили на 550, и получили свою прибыль за ведение.
Приятные цифры на самом деле, ведь не надо товаром заниматься и продавать что-то на рынке.
Б/У шины
Объявлений было сделано на самом деле больше чем 8, так как статистика немного кривая относительно количества объявлений.
Для заказчика 259 рублей с клиента получилось, где 90 рублей себестоимость 1 покупателя с Авито.
Заработано с клиента: около 39.000 рублей.
Он остался доволен, так как думал, что себестоимость будет вообще 600 рублей.
Дрова
Один из аккаунтов:
Всего объявлений было 120 штук. 222 продажи, а стоимость за 1 клиента получилась 507 рублей, себестоимость 281 рубль.
Заработано с клиента: 50172 рубля. Напомню вам, ребят, расходы на рекламу ложатся на вашего заказчика. Просто на всякий случай напомнил, ну мало ли.
Грузоперевозки
Одна из самых топовых, сочных, и одновременно простых тем.
Заказов было 219, 35 рублей себестоимость 1 заказа, с учетом услуг продвижения 263 рубля с 1 заказа, в итоге с клиента заработано 49.932 рублей.
Не кисло так, правда? Особенно когда на рекламу ушло не много.
Продажа продуктов питания
Точнее - морепродукты.
Вообще продукты сами как таковые заходят не очень, но когда тестировали нишу, оказалось исключением именно направление морепродуктов. Можно сказать феномен.
Продаж было 199, при себестоимости клиента 82 рубля, а конечная цена 584 рубля, то есть заработано 99.800 рублей.
Вывоз мусора
Теперь немного коснемся услуг.
По факту получено 150 клиентов, себестоимость 163 рубля, итоговая цена клиента 496 рублей, заработано
Заказчик остался доволен, так как ему все понравилось, я имею в виду формат сотрудничества, так что будет увеличивать обороты и штат сотрудников.
Беседки
Самое маржинальное, это строительство. Да и заходит очень хорошо на Авито в сравнении с другими категориями.
Средний чек около 80.000 рублей с одной беседки. Стоимость клиента 2507 рулей, клиентов пришло 7, цена с учетом услуг продвижения 9.649 рублей, заработано 49.900.
Чувствуете? Кпд выше, и меньше касаний со входящими заявками. Объявлений не так много, как и расходов на рекламу.
Важно: прежде чем начинать работать с бригадой, уточнить заранее какой объём они смогут вывозить, если заявок будет больше, то они просто не справятся с ним и потеряют деньги.
Ремонт квартир
Также входит в топ самых маржинальных ниш.
Расходы конечно хорошие, а пришло 3 клиента, но себестоимость клиента 22451 рубль, а с услугами 39.147 рублей.
Классная такая цена за 1 клиента, да?
Это при учете того, что в нише средний чек 400-600.000 рублей, имейте это в виду. Это был центральный регион, теперь обратите внимание на его область, какие там расходы и сколько клиентов.
Пришло 2 клиента, себестоимость одного 1250 рублей, с учетом услуг 13.800. Вот такая разница центра с областью. Делайте выводы, как говорится.
Деревянные дома
Самая интересная ниша. Строительство срубов.
Себестоимость 1 клиента 15.115 рублей, с учетом услуг 31.782 рубля, заработано при полученных 3 заказах 50.000 рублей. Везде выдерживаем 50 тысяч рублей за продвижение, вне зависимости от ниши. Главное результат ведь.
Неплохо так от 90 рублей за клиента перешли, да?
Также важно, чтобы у таких заказчиков были отделы продаж (менеджеры) адекватные, и не сливали заявки, так что при среднем чеке в этой нише в 1.500.000 рублей, могло быть и 15-20 заявок легко.
Так что обсуждайте этот момент и выделите время на проверку продавцов, чтобы не было таких подстав, ведь ваш заказчик сначала будет недоволен вашей работой, а потом уже разбираться кто и где виноват.
Никаких чтобы не было: "Забыли перезвонить клиенту".
Заключение
Ребят, всей этой статьей я показал вам, как делать можно деньги на ровном месте, понимаю у вас осталось очень много вопросов в голове, например как все это реализовать технически как найти первых клиентов, и как вообще себя подавать и так далее.
Вы должны понять сначала саму концепцию, саму идею, а потом уже на энтузиазме вперемешку с интересом начать свои поиски дополнительной информации в этом направлении и докопаться до истины.
Только так вы сможете чего-то добиться и начать из себя что-то представлять. Начинайте двигаться уже сегодня.
Еще больше идей в нашем телеграмм-канале: t.me/Biznes_bez